Marketingas. UAB “Utenos alus”.

Marketingo darbas

Turinys

1. Darbo tikslas………………………………………………………. …………………………………..2; 2. Marketingo veikla: ✓ produkto politika (darykla, istorija, technologijos, alaus rūšys, apdovanojimai)…………………………………………… ……………………………..3-6; ✓ kainų politika………………………………………………… ……………………………..7; ✓ paskirstymo politika (populiariausi barai)…………………………………………8; ✓ rėmimo politika………………………………………………… ………………………….9; 3. Išvados……………………………………………………….. ………………………………………..10; 4. Informacijos šaltiniai…………………………………………………….. ……………………….11.

Darbo tikslas

Šiuo marketingo darbu apžvelgsiu UAB “Utenos alus“ veikla.Pasistengsiu parodyti šios gamyklos pranašumus bei trūkumus, bandysiusuprantamai išdėstyti produkto politiką, kainų politiką, paskirstymopolitiką ir rėmimo politiką. Šiame darbe nenaudosiu daug skaičių, nes tai,mano manymu, nėra svarbiausi dalykai. Kiek svarbiau yra tai – kaip tokieskaičiai pasiekiami.

Produkto politika

Gamykla

UAB “Utenos alus” – alaus darykla, įsikūrusi Aukštaitijoje –krašte, garsėjančiame giliomis alaus gamybos tradicijomis. Dvidešimt metųši alaus darykla gamino populiariausią Lietuvoje alų. Patirtis, per šiuosmetus sukaupta gaminant didžiulę alaus rūšių įvairovę, ir pagarbalietuviško alaus gamybos tradicijoms lėmė šio alaus kokybę ir pelnėpopuliarumą.

Truputis svarbių istorinių datų

1970 m. rugsėjo mėnesį skirtas 14 ha plotas daryklai “Utenos alauskombinatas” statyti. Utenos alus vienintelė alaus darykla įkurta pramonėsministerijos sprendimu, turint aiškų tikslą pastatyti geriausią darykląLietuvoje. 1970 metais naują daryklą buvo nutarta statyti Vilniuje, nes taisostinė ir patogi vieta susisiekimui. Tačiau sumanaus pirmojo įmonės vadovopastangomis buvo pasirinkta Utena. Nors buvusioje sąjungoje Utenos regionąaptarnauti galėjo ir kitos alaus daryklos, tačiau priimtas sprendimasstatyti daryklą Utenoje, nes čia rastos idealios sąlygos: itin švarusvanduo (tai labai svarbi gero alaus sudedamoji dalis) ir tai įtakojantisupanti aplinka. Utena ir jos apylinkės – ypatingai vandeningas rajonas(čia ir giliausias Lietuvoje Tauragnų ežeras ir švariausia Žeimenos upė),švari gamta, apsupta nacionaliniais parkais, kur vyksta nuolatinis gamtos,o taip pat ir vandens, kurį naudoja Utenos alus, savaiminis apsivalymas. 1972 m. balandžio mėnesį patvirtintas būsimosios įmonės projektas.

1976 m. gruodžio mėnesį sumontuota pirmoji čekiška alaus pilstymo

linija. Laikmetis leido sukviesti jaunus ambicingus profesionalus iš kitųdaryklų, suburti komandą, kuri didžiulėje valstybėje išvedė Utenos alų įpirmą sąjungos trejetuką. Statant daryklą alaus gamybos klausimaiskonsultavo čekų specialistų delegacija susidedanti iš Brno, Pilsener miestųir kitų alaus daryklų. Vėliau gamyklai konsultacijomis padėjo vokiečiai. 1977 m. Sausio mėnesį Utenoje išvirtas pirmasis alus –“Žigulinis”. Užbaigtas salyklo gamybos kompleksas. 1986 m. dėl antialkoholinės politikos įmonės pavadinimas “Utenosalaus kombinatas” pakeistas pavadinimu “Utenos nealkoholinių gėrimųkombinatas”. 1989 m. įmonė ėmė dirbti didžiausiu pajėgumu ir tapo šalies alauspramonės lydere. 1991 m. atkūrus Lietuvos nepriklausomybę “Utenos nealkoholiniųgėrimų kombinatas” tapo valstybine akcine bendrove “Utenos gėrimai”, o pometų – akcine bendrove “Utenos gėrimai”. 1994 m. “Baltijos tyrimų” duomenimis, Utenos alus pripažintaslabiausiai vertinamu alumi Lietuvoje. 1996 m. Utenos alus pradėtas eksportuoti į JAV ir RusijosKaliningrado sritį. 1997 m. liepos mėnesį visuotiniame akcininkų susirinkime nutartaįkurti bendrą įmonę su užsienio investuotojais “Baltic Beverages Holding”.Gruodžio 8 d. pasirašyta bendros įmonės steigimo sutartis. 1998 m. vasario mėnesį įsteigta uždaroji akcinė bendrovė “Utenosalus” ir pradėta jos rekonstrukcija. 1999 m. pradėjo veikti naujosios alaus fermentavimo, misos šaldymoir moderniausia Pabaltijyje alaus pilstymo linijos. Pradėtas gaminti naujasUtenos alus. 2001 m. Utenos alus baigė modernizacijos darbus ir su naujausiaisgamybos cechais bei įranga yra moderniausia alaus darykla iš visų trijųPabaltijo šalių alaus daryklų – Lietuvos, Latvijos ir Estijos. Šiandien Utenos alus turi ne tik čekiškus alaus gamybos pagrindus,žinias apie vokišką alų, bet jau ketvirtį amžiaus intensyviai kauptuslietuviškos alaus gamybos kultūros pagrindus čia – Lietuvoje.

Technologijos

Keletas svarbių faktorių, kodėl UAB “Utenos alus“ yra viena išlyderių aludarių rinkoje. Atnaujinta įranga. Utenos alus šiemet pilnai modernizuotas, o taileidžia pradėti visiškai kito kokybinio lygmens alaus gamybą. Dabartinis

alus – ypatingai išgrynintas, ypač švarus ir skaidrus. Utenos alaus darykla su naujausiais gamybos cechais bei įranga yramoderniausia alaus darykla iš visų trijų Pabaltijo šalių alaus daryklų –Lietuvos, Latvijos ir Estijos . Tyras vanduo. Alui geras vanduo būtinas kaip ir žmogui. Utenosalus gamybai naudoja ypatingai švarų vandenį. Darykla yra ypatingaivandeningame rajone – 186 ežerai (čia ir giliausias Lietuvoje Tauragnųežeras (60,5 m gylis), ilgiausias Aiseto ežeras (16 km ilgio), švari gamta,apsupta nacionaliniais parkais (miškai užima 368.7 km2 bendro 1229 km2Utenos regiono ploto) , švariausia Žeimenos upė. Tik švarus vanduo leidžiageriausiai atsiskleisti salyklo ir apynių dermei. Utenos alaus darykla imavandenį iš 150 m gylio – toks vanduo priskiriamas mineralinio vandensklasei (mes visi puikiai žinome mineralinio vandens teigiamas savybes). Utenos aludariai didžiuojasi itin švariu vandeniu, kurį naudojaalaus gamybai. Aukščiausios rūšies salyklas. Utenos aludariai visais laikaisorientavosi tik į aukščiausios kokybės žaliavas: Lietuvoje pirmieji pradėjo vežti salyklą iš užsienio. Miežių salyklo kokybei Utenos aludariai skiria išskirtinį dėmesį,nes nuo jų priklauso alaus spalva, todėl kiekvienais metais kruopščiaipasirenkamas būsimas salyklo tiekėjas, galintis garantuoti stabilią kokybę.

Aukščiausios rūšies apyniai. Utenos aludarių alui virti naudojamiapyniai yra aukščiausios kokybės, nes nuo jų priklauso šviežias irilgalaikis alaus aromatas. Profesionali degustacija. Utenos alaus darykla investavo įbrangiausiai apmokamą ekspertų-degustatorių kontrolės sistemą. Tokiasistema atitinka tarptautinio lygio alaus kokybės kontrolės standartus.Kiekviena naujai išvirta alaus partija yra kruopščiai įvertinama specialiaiparuoštų ekspertų-degustatorių, tam, kad vartotoją pasiektų tiknepriekaištingos kokybės alus (mano manymu, tai bene svarbiausia alausgamybos dalis einanti po gerų žaliavų).

Alaus rūšys

Lengvas, švelnus Utenos Premium alus patiks aukštos kokybės alausmėgėjams, vertinantiems alų dėl jo gaivinančių savybių.

Subtili tyro Aukštaitijos vandens, rinktinių miežių salyklo beispecialių aromatinių apynių dermė ir ypatingas aludarių bei profesionaliųdegustuotojų dėmesys suteikia Utenos Premium ypač gaivų skonį ir aromatą.Utenos Premium – tai pirmas šviesus alus, gaminamas pagal specialiąpilstomo alaus receptūrą.

1. Utenos Auksinis, 2. Utenos, 3. Utenos Stiprusis, 4. Utenos Porteris,5. Utenos Baltijos, 6. Utenos Pilsener.

[pic][pic][pic][pic][pic][pic] 1. 2. 3.4. 5. 6.

Apdovanojimai

Utenos alaus darykla per paskutinį dešimtmetį sukaupė daugiausiaiapdovanojimų tarp visų Lietuvos alaus daryklų: 2001 m. Utenos Premium pelnė metų gaminio vardą ir apdovanotasmedaliu. 2001 m. Čikagos “Beer Tasting Institute” Utenos Porteris buvopripažintas geriausiu tamsaus alaus kategorijoje. 2000 m. Utenos Porteris Pramoninkų konfederacijos rengiamamekonkurse “Rinkis prekę lietuvišką” apdovanotas medaliu ir pelnė metųgaminio vardą. 1999 m. Tarptautinėje parodoje “Agrobalt’99” naujas Utenos alus,pradėtas gaminti 1998 m. apdovanotas aukso medaliu. 1999 m. Utenos alus pelnė metų gaminio vardą ir buvo apdovanotasmedaliu. 1997 m. Utenos alus konkurse “Cheers” Beer Festival JAV,Floridoje, pelnė III vietą . 1996 m. Utenos Porteris Latvijoje parodoje-konkurse “Rygosalus’96” pelnė aukso medalį. 1995 m. Utenos Porteris Minske tarptautiniame alaus konkurse“Alus’95” apdovanotas aukso medaliu. 1992 m. Utenos Porteris Sankt-Peterburge Baltijos šalių alauskonkurse pelnė sidabro medalį. Mano manymu, visi šie apdovanojimai informuoja apie aukštą UAB“Utenos alus“ gaminių kokybę. Tai puikus kokybės rodiklis!

Kainų politika

UAB “Utenos alus“ aludarių rinkoje užima lyderio ir kokybėslyderio pozicijas. Ši įmonė gali nustatinėti vidutines kainas, nes: ✓ Utenos alus yra labai paklausi bei kokybiška prekė; ✓ UAB “Utenos alus“ turi geriausia įranga pabaltyje ir tai leidžia didinti gaminimo bei pardavimo mastus; ✓ Yra sukaupusi ilgametę patirtį savo srityje; ✓ Turi, palyginti, silpnus konkurentus rinkoje; ✓ Turi užtikrintą vietą rinkoje; ✓ Randa savąjį vartotoją.

Paskirstymo politika

Utenos alaus darykloje pagamintas alus vartotoją pasiekia dviempagrindiniai paskirstymo keliais: 1. Gamintojas → mažmenininkas → vartotojas; 2. Gamintojas → didmenininkas → mažmenininkas → vartotojas. Utenoje pagamintas alus išvežamas į didžiuosius bei mažesnius

mietus. Čia alus tiesiogiai atvežamas į stambias parduotuves – prekyboscentrus arba yra iškraunamas urmo bazėse.Iš urmo bazių didmenininkų alų perka mažmenininkai ir pateikia vartotojui. Dabar vis daugiau suvartojama pilstomo alaus. UAB “Utenos alus“aprūpina tokius garsius barus Kaune kaip Combo, Amerika pirtyje, Klaipėdoje– Paradoksas, Utenoje – Tornado, Panevėžyje – Neo, Vilniuje – Obuoliorespublika, pub‘ą “Brodvėjus”, Indigo Pub, Lituanian Club ir daugelį kitų. Utenos alaus produkcija garsėja ne tik Lietuvoje, bet ir už josribų. Utenos alus eksportuojamas į JAV. Australijos lietuviai 2000 metųSidnėjaus olimpiados pergales šventė su Utenos alumi. Utenos alų galimeišvysti ir Europos parduotuvių lentynose.

Rėmimo politika

UAB “Utenos alus“ nuolatinis masinių renginių rėmėjas (kaipsakoma:- kur yra paklausa, ten bus ir pasiūla). Utenos alus – Lietuvos krepšinio alus – didysis Lietuvos vyrųkrepšinio rinktinės rėmėjas. Nuo 1993 metų Utenos alus remia Kauno“Žalgirį”. UAB“Utenos alus“ savo produkciją reklamuoja spaudoje,televizijoje, įvairių renginų metu. Organizuoja įvairias akcijas beižaidimus.

Išvados

Alaus gamyba – ilgas ir sudėtingas procesas, kuriam reikia gerųįgūdžių, žinių ir kruopštumo. UAB “Utenos alus“ – geriausiai modernizuota, turinti kvalifikuotųdegustatorių komandą, yra sukaupusi ilgametę patirtį, gaminanti aukštoskokybės alų. Šiai gamyklai nusimato šviesi ateitis. Verta pripažinti – UAB “Utenos alus“ geriausia alaus daryklaLietuvoje!:)

Šį marketingo darbą padėjo parašyti išgertas nerealus kiekis alausir nepakartojami draugų pasakojimai apie neįtikėtinas piankes!!!

Informacijos šaltiniai

1. www.utenosalus.lt 2. www.alutis.lt 3. Lietuvos įmonių katalogas 4. „Visa Lietuva“