ĮMONĖS AB “ALITA“ ANALIZĖIndividualus savarankiškas darbas
KLAIPĖDA 2006Įmonės charakteristika
1963 m. Įkuriama įmonė „Alita“, 1973 m. Pradedamas gaminti vynuogių vynas ir nealkoholiniai gėrimai.1980 m. Pradedamas gaminti putojantis vynuogių vynas. 1995 m. Valstybinė firma „Alita” perregistruota į akcinę bendrovę. Stipriųjų gėrimų gamybos pradžia – išleidžiamas brendis ALITA.1996 m. Vyno ceche įdiegta nauja itališka pilstymo linija. 1997 m. Pradedama gaminti karčioji GIMINIŲ TRAUKTINĖ. Pradedamas gaminti tautinis stiprusis grūdų gėrimas SAMANĖ. 1999 m. kovas Viskio gamybos pradžia – išleidžiamas viskis ALITA. Viskis ALITA – tai pirmasis Lietuvoje išpilstytas viskis. 1999 m. liepa Įdiegta ISO 9002 kokybės valdymo sistema. 1999 m. spalis Atnaujintas alkoholinės produkcijos eksportas į užsienio šalis – įmonės produkcija pradėta eksportuoti į Latviją. 2000 m. kovas Įmonėje pradėta gaminti degtinė. Pirmas šios gėrimų kategorijos produktas – GERA degtinė. 2000 m. gruodis Pristatytas putojantis vynuogių vynas KLASIKINIS briutas, pagamintas tradiciniu Prancūzijoje, Šampanės provincijoje, sukurtu metodu, išlaikant vyną buteliuose nuo 1 iki 3 metų. 2001 m. gegužė Naujos gėrimų kategorijos – alkoholinių kokteilių MIX – gamybos pradžia. 2001 m. lapkritis Eksporto į Japoniją pradžia. 2002 m. 2003 m. vasaris Pradėta gaminti aukščiausios kokybės degtinė PREMIUM GERA, vėliau gamą papildė aromatizuotos šios degtinės rūšys. 2003 m. liepa Išleista nauja alkoholinių kokteilių su natūraliomis sultimis GO linija. 2003 m. lapkritis – ALITA pirmoji alkoholio gamybos bendrovė Lietuvoje, išleidusi savo vardu pagamintą konjaką. KontaktaiGeneralinis direktorius: Vytautas Junevičius Tel. (8~315) 5 72 43 Faks.(8~315) 7 94 67Rinkodaros ir pardavimo direktorius: Darius Vėželis Tel. (8~315) 5 72 02 Faks.(8~315) 7 94 67Finansų ir administravimo direktorius Vilmantas Pečiūra Tel. (8~315) 5 72 00 Faks.(8~315) 7 94 67 El.p.vilmant@alita.ltGamybos direktorius: Arvydas Stankevičius Tel. (8~315) 5 72 08 Faks.(8~315) 7 94 67AB „Alita“ kodas – 149519891 Miškininkų g. 17 LT-4580 Alytus Tel. (8~315) 5 72 43 Faks.(8~315) 7 94 67 El.p.alita@alita.ltProdukcijos pardavimo skyrius Tel. (8~315) 5 72 84 Faks.(8~315) 5 72 61 Rinkodaros skyrius: Tel. (8~315) 5 72 64 Faks.(8~315) 7 94 67
AB „Alita“ SWOT analizėSTIPRYBĖS:1. Platus gėrimų asortimentas.
2. Mažas darbuotojų kaitos skaičius. 3. Didelį dėmesį skiria ir labai rūpinasi gaminamos produkcijos kokybe.4. Vertina darbuotojus, jiems yra sudarytos sąlygos ir galimybės nuolat tobulėti ir kelti profesinę kvalifikaciją.5. Spartus gamybos procesas.SILPNYBĖS:1. Riboti gamybiniai pajėgumai.2. Lėtas tvirtinimasis į užsienio šalių rinką.3. Pernelyg didelės gamybos išlaidos.4. Mažas dėmesys naujiems darbuotojams.5. Didelė naujų darbuotojų kaita.6. Mažos stovėjimo aikštelės.
GALIMYBĖS:1. Viena stambiausių iš alkoholinių ir nealkoholinių gėrimų gamintoja.2. „Alitos“ vardas ir gaminiai žinomi už Lietuvos sienų, nes gaminiai yra eksportuojami į užsienio šalis.3. Įdiegta kokybės valdymo sistema, leidžianti užtikrinti nuolatinę gaminamos produkcijos kokybės kontrolę.4. Kuria naujus gėrimų asortimentus, kuriuos platina ne tik Lietuvoje, bet ir už Lietuvos sienos ribų.5. Įmonė yra įsitvirtinusi į Latvijos rinką.
GRĖSMĖS1. Esami konkurentai Lietuvos rinkoje.2. Padidėjusi infliacija.3. Didelė konkurentų rėmimo politika.4. Spartus konkurentų augimas, pagal kokybę.5. Stambūs konkurentai už Lietuvos sienų.6. Alkoholio įstatymo pakeitimas.
Produkto marketingo komplekso apibūdinimasPRODUKCIJAAB „Alita“ – viena iš Lietuvos alkoholinių gėrimų gamintojų lyderių. Įmonėje gaminamas natūralios fermentacijos putojantis vynuogių vynas, gazuoti vyno gėrimai, alkoholiniai kokteiliai, sidras, vaisių vynas, stiprieji gėrimai – degtinė, trauktinė, tautinis stiprusis grūdų gėrimas, brendis, konjakas.Sidrai: „GOLDEN“ obuolių, „GOLDEN“ kriaušių, „Ex Pear“ kreišių, „GOLDEN“ obuolių PET, „GOLDEN“ kriaušių PET.Šampanai: „Alita Cattier“Putojantis vynas: „Klasikinis briutas“, „ Alita“, „ROMEO“ muskatas, „ROMEO“ raudonasis muskatas, „Auksinis“ muskatas.Alkoholiniai kokteiliai: „Go“, ir „Mix“ įvairių skonių: arbūzų, brendžio, tropinių vaisių, greifrukto, citrinų, kokosų, kavos.Degtinės: „Premium gera“- vanilinė, spanguolių, citrinų, vyšnių, mandarinų, medaus.Trauktinės: Gera „ Starka“ 0,2l ir 0,5l; „Pelyno“ 0,2l ir 0,5l; Premium „Gera Starka“ 0,5l Samanė: „Samanė“ 0,2l, 0,5l ir 0,7l; „Ruginė samanė“ 0,5l; „ Bratkų raginukė“ 0,5l; „Ąžuolinė samanė“ 0,5l; „Dzūkiška raginukė“ 0,5l.
Brendis: „Alita“ 0,2l; „Alita“ 0,35l; „Alita“ 0,5l; „Alita“ 0,7l; „Alita“ XOKonjakas: „Alita“Viskis: Škotiškas viskis „ Golden Glen“ 0,7l; Škotiškas viskis „ Old Scotch“ 0,7l ir 0,5l; „Alita“ 0,35l, 0,5l ir 0,7l.Šampanas „Alita Cattier“Šampanas „Alita Cattier“ briutas pagamintas Prancūzijoje, Šampanės provincijoje, Chigny les Roses miestelyje Cattier šampano namuose. Cattier šeima jau nuo 1763 metų valdo garsiuosius vynuogynus, o nuo 1918 metų gamina prestižinį šampaną, dėl puikios vynuogių ir dirvožemio kokybės klasifikuojamą pirmos rūšies (PREMIER CRU) rangu.SPALVA – auksinė, gintaroAROMATAS – dominuoja gėlių, citrusinių vaisių kvapaiSKONIS – gaivus, juntamas džiovintų vaisių ir duonos plutelės skonisVYNUOGIŲ VEISLĖ – Šampanas„Alita Cattier“ gaminamas iš šampano gamybai naudojamų vynuogių rūšių: 75 % Pinot Noir ir Pinot Meunier, 25% ChardonnayKAIP VARTOTI: Šampanas „Alita Cattier“ pateikiamas atšaldytas iki 6-8 laipsnių, puikiai tinka aperityvui, taip pat su baltos mėsos patiekalaisPAKUOTĖ: netradicinis 0,75 l talpos butelisVartotojaiEKSPORTASAB „Alita” gėrimai eksportuoti į Daniją, Angliją, Vokietiją, JAV, Lenkiją, Italiją ir kitas valstybes. 1999 metų pabaigoje pradėtas eksportas į Latviją. Bendrovė toliau intensyviai dirba tiek įsitvirtindama Latvijos rinkoje, tiek ieškodama eksporto galimybių kitose šalyse – Lenkijoje, Skandinavijoje, Japonijoje. Į pastarąją šalį 2001 metų pabaigoje išsiųstas pirmasis produkcijos konteineris. 2001 m. lapkritis Eksporto į Japoniją pradžia.Įmonės asortimentas
Asortimento grupė 2004m. parduotas kiekis (HL) 2005m. parduotas kiekis (HL) Šampanai 22319,8 26262,2Putojantis vynas 30341,0 34443,5Sidras 3492,8 3510,6degtinė 48600,2 37677,6Kokteliai 17528,0 23070,2Kiti stiprūs gėrimai 19778,6 18881,8
Rinka 2004m. parduotas kiekis (buteliais) 2005m. parduotas kiekis (buteliais)Vidaus rinka Vilniaus ap. 573 000 640 000Kauno ap. 450 000 520 000Šiaulių ap. 447 000 513 000Užsienio rinka Japonija 580 000 620 000Danija 271 000 279 000Vokietija 487 000 510 000
Tikslinė rinka ir marketingo strategija
Rinka segmentas produktaiVidaus rinka Vilniaus ap. Moterys, nuo 30m. turinčios aukštas pajamas. Šampanas „Alita Cattier“Kauno ap. Moterys nuo 20m. turinčios vidutines ir aukštas pajamas, mėgstančios sausą arba saldų. Putojantis vynas „ROMEO“Šiaulių ap. Moterys ir vyrai turintys žemas ir vidutines pajamas, nuo 20m. Obuolių sidras GOLDEN
Brendis „ALITA“
Vieta Miestas Kaimas
Lytis Vyras Moteris
Amžius Nuo 21-30m. 30 iki 40m. 40-50m. virš 50m.
Pajamos Žemos Vidutinės Aukštos
Kliento vertinimai švenčiu metu prie arbatos Tikslinė rinka: Vyrai ir moterys, gyvenantys mieste nuo 30 iki 50m. amžiaus, gaunantys vidutines ar aukštas pajamas, brendį vartoja prie arbatos ir švenčių metu..
Degtinė „Premium gera“
Vieta Miestas Kaimas
Lytis Vyras Moteris
Amžius Nuo 21-30m. 30 iki 50m. virš 50m.
Vartotojų vertinama prekės Vanilinė Juodųjų serbentų Spanguolių Citrininė Baltacharakteristika
Pajamos Žemos Vidutinės Aukštos
Tikslinė rinka: Vyrai ir moterys gyvenantys kaime ir mieste, nuo 21m. vertinantys vanilinę, spanguolių, citrinų ir baltos skonio dekanę, gaunantys nuo mažiausių iki aukščiausių pajamų,
Konkurentų analizė
PAGRINDINIAI KONKURENTAIA AB „Stumbras“B AB „Anykščių vynas“C AB „Vilniaus degtinė“D AB „Sema“
Pagrindinė konkurentų analizė
AB „Stumbras: AB „Anykščių vynas“ AB „Vilniaus degtinė“1.Prekės „STUMBRO“ degtinė Degtinė “Ledo” „Damų likeris“2. Kokią įrangą jie turi? Įdiegta kokybės valdymo sistema įmonėje įdiegta aplinkos apsaugos vadybos sistema ISO 14001. Įdiegta apsaugos ir kokybės sistema3. rinkos segmentai kuriuos jie aptarnauja? Vyrus nuo 25m. turinčius aukštas ir vidutines pajamas, gyv. mieste ir kaime. Vyrus nuo 20m. turinčius vidutines pajamas, gyv. ,mieste ar kaime Moteris nuo 20m. turinčias vidutine ir aukštas pajamas gyvenančias mieste ar kaime.4.Kur jie reklamuojasi? reklamuojasi laikraščiuose, žurnaluose ir televiziją, įvairios stendinės reklamos. Televiziją ir laikraščiuose. Internete, žurnaluose5. Ar jų kainos yra didesnės ar mažesnės už jūsų? Kainos yra maždaug vienodos. Kainos mažesnės Kainos beveik vienodos6. Ar jų prekės turi pirkinių ženklus? Turi prekės prekinius ženklus Turi prekės ženklus Turi prekės ženklus7. Ar jie siūlo ypatingas paslaugas, kokiom prekėm? Įvairios akcijos. Įvairios loterijos Akcijos, išpardavimai, konkursai loterijos.
Makroaplinka.Demografinė.Kaip ir daugelį įmonių taip ir mano nagrinėjamai „Alita“ įmonei svarbiausi demografiniai pokyčiai būtų gimstamumas, kuo didesnis gimstamumas, tuo tikimasi, kad atsiras daugiau klientų ir į rinkos apyvartą reikės išleisti didesnį kiekį gaminių. Atsiradus didesnei paklausai didėja galimybė plėsti savo apyvartą. Atsiradus didesnei gaminių paklausai AB „Alita“ turėtų stengtis patenkinti kiekvieno kliento poreikius, diegti naujas technologijas kurios skatintu kokybiškus gaminius.Pavojingiausi demografiniai pokyčiai būtų mirštamumas, nes ne vien Lietuvoje, bet ir pasaulyje yra gan didelis mirštamumas. Kai mirštamumas yra padidėjęs įmonės apyvarta mažėja nes mažiau bus perkama jos gaminamų prekių, mažiau bus eksportuojama jos gaminių į užsienio šalis. Kad gamyba nesumažėtų „Alita“ turi skelbi įvairiausias akcijas, kurios skatintu pirkėjus išmėginti jos gėrimus ir visada juos pirkti. Didinti savo įmonės rėmimo politika kuri pritrauktų naujų klientų.Gamtos.Vienas iš svarbiausių gamtos išteklių yra nafta. Pabrangus naftai, kyla kuro, dujų kainos ir muitai. „Alita“ savo prekes platina jas išvežinėdama užsakovams. Gabena savo gaminius ir į užsienį. Naftos pabrangimas atsiliepia ir firmai, nes gaminių išvežiojimui reikalingas kuras ir mokėti didesnį muito mokestį gabenant prekes į užsienio šalis. Kad įmonė nepatirtų nuostoliu savo ruoštu turi pakelti gaminių kainas ir jas platinti brangiau.Oro teršimas pakankamai svarbus dalykas Lietuvoje, „Alita“ nenorėdama pažeisti gamtos apsaugos taisyklių turi: gerinti ir keisti įrengimus geresniais, visas atliekas kurios lieko nuo gamybos padėti ar panaudoti ten kur yra galima ir leidžiama, prižiūrėti automobilius, kad jų išmetamųjų dujų kiekis neviršytų leistinos ribos.Technologinė.Nuo įmonės įkūrimo buvo diegiamos įvairios naujovės, kurios turėjo nešti įmonei didesnę apyvartą, lengvesnį darbą, kokybiškesnę produkciją:
• 1996m.Vyno ceche įdiegta nauja itališka pilstymo linija.• 1999 m. liepa Įdiegta ISO 9002 kokybės valdymo sistema.• 2002 m. Įmonei įteiktas aplinkos apsaugos vadybos sistemos sertifikatas ISO 14001. Taip pat įteiktas ISO 9001:2000 sertifikatas.AB „Alita“ per visą savo gyvavimo laikotarpį sukūrė daug įvairių gėrimų kurie buvo įvairiausių rūšių. Įmonė gali sukurti naujų alkoholinių ir nealkoholinių gėrimų partiją. Į rinką išleisti naujų sidrų, šampanų, viskių ar kitų gėrimų rūšių.Politinė – teisinė.Įstatymai vyrauja ir kontroliuoja visų įmonių veiklą, taip pat ir „Alitos“. Kadangi „Alitos“ įmonė gamina ir platina alkoholinius gėrimus, jai įstatymai apriboja alkoholio pardavimą asmenim. Asmenys neturintys 18m. negali pirkti alkoholinių gėrimų, nes tai įstatymas griežtai draudžia. Alkoholio pardavinėjimui reikalingos licenzijos. Kai kurios parduotuvės alkoholi gali pardavinėti tik iki 24 valandos nakties. Bet yra ir tokių parduotuvių kurios turi licencija alkoholį pardavinėti apskritą parą.Alkoholio parduotuvė, kaip „Alita“ priimti į darbą gali asmenis kurie jau yra sulaukę 18m., nes įstatymuose yra parašyta, kad asmenys tik nuo 18m. gali dirbti prie alkoholio. Socialinė kultūrinė.Kadangi „Alitos“ gaminiai žinomi visoje Lietuvoje ir už Lietuvos sienos ribų ir jos gamyba pakankamai didelė, galiam teikti, kad jos produkcija yra mėgstama ir gerai vertinama visuomenėje. Apie „Alitos“ gaminius yra daug gerų atsiliepimų, ji yra laimėjusi daug apdovanojimų už gerą produkciją ir už produktų pateikimą, ne vien Lietuvoje, bet ir užsienio šalyse.
Rinkos dydis
AB „Alita“ turi tik vieną firminę parduotuvę, kuri yra Alytuje. FIRMINĖS AB „Alita“ PARDUOTUVĖS: Alytuje: Miškininkų g. 15 tel.: (8~315) 57 206 Darbo laikas: I-V 9:00-19:00, VI 10:00-14:00 VII nedirba. Tiekėjai, tai asmenys kurie prekes tiekia kitai įmonei. „Alita“ taip pat turi ir savų tiekėjų kurie platina prekes. Produkcijos platintojai :didmeninės prekybos įmonės, BĮ UAB „Sanitex“ Raudondvario pl. 131, Kaunas Tel. (8~37) 40 11 11Marketinge yra skiriami 5 rinkos tipai:
1.Vartojimo prekių rinka,2.Gamybinės paskirties prekių rinka,3.Prekybininkų – tarpininkų rinka,4.Valstybinė rinka,5.Tarptautinė rinka.Pagal šiuos penkis rinkos tipus galima išskirti ir kokią rinką užima „Alitos“ kompanija. „Alitos“ gaminius vartoja pavieniai asmenys, šeimos, įmonės ir įmonės perkančios prekes pardavimui, valstybės, įstaigos ir organizacijos. Kadangi žinome kas vartoja jos prekes galime teigti, kad „Alita“ priklauso penktam rinkos tipui, kuris yra tarptautinė rinka. Kad ji priklauso tarptautinei rinkai galime teigti, nes įmonė savo produkciją platina užsienio rinkoje, taip pat ji yra pardavinėjama pavienis asmenims, taip pat ji savo prekes parduoda kitoms įmonėms kurios jam platina ir perparduoda.Įmonė nori užimti dominuojančios rinkos dalį, nes ji yra viena iš Lietuvos alkoholinių gėrimų gamintojų lyderių, jos produkcija yra plačiai paplitusi ir mielai perkama, net neatsižvelgiant į tai, kad jos gaminiai yra gan brangūs. Įėjimą į rinką kainos nustatymo metodai yra trejų rūšių:1. prasiskverbimo kainos,2. nugriebimo kaina,3. padėties išlaikymo kaina.Iš šių trejų kainos nustatymo metodą, „Alita“ savo įmonėje vadovaujasi naudoja nugriebimo kaną, nes ji savo prekėms deda santykinai aukštas kainas, kurios palaipsniui yra mažinamos. Ji savo kainą pradžioje taiko labiau pasiturintiems, naujoves mėgstantiems pirkėjams. Šią kaina „Alita“ mažina , kai mažėja išlaidos ir didėja konkurencija.„Alita“ netaiko ne taiko psichologinio ir diskriminacinio kainų nustatymo, nes jos gaminių kainos yra konkrečios, suapvalintos, kad būtų aiškios ir žmonių jos nepaveikinėtų.„Alita“ savo kainas nekeitinėja, nes ji yra viena iš lyderių, ji pati vadovauja kokia bus kaina. Kainą keičia tada kai yra vykdomos įvairios akcijos, konkursai ar kokios papildomos loterijos, kurios skatintų jos gaminių pirkimą. Taip pat kainas keičia tada dar kai atsiranda didelė konkurencija ar mažėja išlaidos.Kainodaros strategijos yra trejų rūšių tai:1. nugriebimo,2. skverbimosi,3. kainos ir kokybės santykis.„Alita‘‘ vadovaujasi nugriebimo kainodaros strategija, tai matome pagal kainas, nes jos gaminių kainos yra gan aukštos, paprastas žmogus gaunantis mažas pajamas, tikrai tokių brangių gėrimų, kaip „Alitos šampanų ar „Alitos‘‘ brendžių nepirks, nes jis neišgalės jų nusipirkti. „Alitos“ gaminiai labiau skirti yra pasiturintiems žmonėms kurių pajamos yra gan aukštos.Veiklos analizė
2005 finansinių metų pelno (nuostolio) paskirstymą:Nepaskirstytasis pelnas (nuostoliai) ataskaitinių finansinių metų pradžioje: (12 082 tūkst. Lt; 3 499 tūkst. EUR);Pervesta iš privalomojo rezervo: 2 205 tūkst.Lt; 639 tūkst. EURPervesta iš nepaskirstytojo rezervo: 11 199 tūkst. Lt; 3 243 tūkst. EURIšmokėti dividendai už praėjusius metus: (2 034 tūkst. Lt; 589 tūkst. EUR)Grynasis finansinių metų pelnas (nuostolis): 15 825 tūkst. Lt; 4 583 tūkst. EURPaskirstytinas pelnas (nuostoliai) finansinių metų pabaigoje: 15 113 tūkst. Lt, 4 377 tūkst. EURPelno paskirstymas:-į privalomą rezervą: 0 Lt; 0 EUR-dividendai: (7 624 tūkst. Lt; 2 208 tūkst. EUR)-kiti: 0 Lt; 0 EURViso: (7 624 tūkst. Lt; 2 208 tūkst. EUR)Nepaskirstytas pelnas (nuostolis) finansinių metų pabaigoje: 7 489 tūkst. Lt; 2 169 tūkst. EURDividendams skirti 0,15 Lt (0,0434 EUR) už akciją ir išmokėti per 1 mėnesį nuo sprendimo dėl pelno paskirstymo priėmimo dienos. Per 2005 metus bendrovė uždirbo 15.825 tūkst. Lt (4.583 tūkst. EUR) neaudituoto grynojo pelno pagal TFAS. Per šį laikotarpį pardavimų pajamos sudarė 100.217 tūkst. Lt (29.025 tūkst. EUR).2004 metų grynasis pelnas buvo 11.750 tūkst. Lt (3.403 tūkst.EUR), pardavimų pajamos – 100.212 tūkst. Lt (29.023 tūkst. EUR).
AB „Alita“ gamybos apimtys 2004-2005 metais Produkcijos grupė Mato vnt. 2004 20051. Šampanai HLT 22768,6 26425,82. Putojantys vynai HLT 29826,2 34997,83. Kokteiliai HLT 17512,6 23294,44. Sidrai HLT 3739,6 3367,45. Degtinė HLT 50676,0 37312,16. Kiti stiprūs gėrimai HLT 20431,6 18618,7
Rinkodaros strategijos formavimas
Rinkodaros strategijos formavimas tai yra keturi Pi, o kitaip dar vadinamas rinkodaros kompleksu. Rinkodaros kompleksas – tai visuma tarpusavyje susijusių sprendimų ir veiksmų, kuriais siekiama patenkinti vartotojų poreikius ir pasiekti įmonės rinkodaros tikslus. Keturi Pi susideda iš keturių elementų, tai yra: prekė, kaina, rėmimas, vieta (pateikimas).
PREKĖ: AB „Alitos „ rinkodaros strategijos formavimas susideda iš keturi Pi elementų. „Alitos“ prekių asortimentas yra platus. Prekės yra aukštos kokybės, jos gaminiai yra ruošiami pagal visus standartus. Įmonė labai rūpinasi gaminamos produkcijos kokybe.Ji turi gavusi daug apdovanojimų, keli iš tokių yra, tarptautiniame konkurse Maskvoje „Geriausias metų šampanas, vynas, konjakas“ putojantis sausas KLASIKINIS vynuogių vynas pelnė sidabro medalį už kokybę ir diplomą už apipavidalinimą. Gėrimai turi labai daug savybių ir yra labai daug ir įvairių skonių. Bet koks žmogus savo skoniui atrastų gėrimą iš „Alitos“ asortimento. Pavyzdžiui degtinės yra gaminamos tokių skonių kai[p, mandarinų, medaus ir pipirų, gryna degtinė, vanilinė ir taip toliau. Iš tokio plataus asortimento yra įmanoma išsirinkti sau tinkamą skonį. Kai kurie gėrimai turi savo pakuotes kurie yra laimėję daug apdovanojimų, pvz.: originali ir solidi „Samanės“ pakuotė laimėjo prestižinį „World Star“ apdovanojimą pasaulinės pakuotojų organizacijos (World packaging organization) konkurse. KAINA: Kaip jau buvo paminėta „Alitos“ gaminių kainos yra pakankamai aukštos, nes juos ne visi gali nusipirkti. „Alita“ savo įmonėje vadovaujasi naudoja nugriebimo kaną. Taip pat ji kaip ir kitos įmonės teikia įvairias nuolaidas jei yra perkama dideliais kiekiais. Įvairios kainos paskiriamos pagal mokėjimo terminus. RĖMIMAS: „Alita“ savo gaminius reklamuoja įvairiais būdais. Jos reklamuojamus gėrimus galime pamatyti per televiziją, žurnaluose, klausantis radiją. Pvz.: per televiziją ji reklamuoja „Alitos“ brendį, daug įvairių šampanizuotų gėrimų, kokteilių. Žurnaluose dažniausiai yra reklamuojamas „Alita“ viskis. Taip pat „Alita“ naudoja ir pardavimo skatinimą, ji tai daro įvairiomis akcijomis, loterijomis, išpardavimai įvairiausiais žaidimai. Pvz. kaip 2005m gruodžio 25, 26 30 bei 31 dienomis vyko viena iš akcijos ,,Nevairuok išgėręs” dalių. AB ,,Alita” suteiks teisę padauginusiems alkoholio nemokamai vykti 05 autobuso maršrutais Vilniuje nuo 20 val. iki 4 ryto. Tai bus skatinimas nesėsti už vairo išgėrusiems ir taip apsaugoti save bei kitusVIETA: Kaip jau žinome „Alitos“ produkcija yra pardavinėjama firminėse parduotuvėse, taip pat ji yra platinama Maxima, Rimi, Iki ir įvairiose kitose parduotuvėse.