Turinys
1. Verslo aprašymas2. Marketingo planas3. Rinkos analizė4. Vadyba5. Rizikos veiksniai6. Finansai7. Kaštų struktūra8. Nusidėvėjimas 9. Prognozuojama pelno ir nuostolio ataskaita 10.Kiti finansiniai rezultatai (rentabilumas)
Individuali įmonė „Darata“H. Manto g.3, KlaipėdaLaiškams: a. d. 5801Įmonės savininkė: Eva AstrauskaitėTelefonas: 8-622-30426Elektroninis adresas: darata@yahoo.deFaksas: 304256689
Verslo aprašymas
Nuo seno vertimo paslaugos buvo paplitusios visose Europos ir. kt. šalyse. Ši verslo sritis yra perspektyvi ir greitai plėtojama. Savo verslą pradėsiu Klaipėdos mieste, nes ten turiu įsigijusi nuosavas patalpas. Vertimo paslaugos dar nėra labai paplitusios Lietuvoje, todėl mano manymu šiandieną vertėjų paslaugų biuras – rimta ir gera paslauga. Ypač kai Lietuva žengia pirmuosius žingsnius į Europos sąjungą. Ne visos įmonės pajėgios turėti kvalifikuotus vertėjų etatus, t. y. brangu, nes ne kiekvieną dieną jie būtini. Tik retkarčiais gaunami ar išsiunčiami į užsienį raštai, komerciniai pasiūlymai ar sutartys, todėl parankiau ir patogiau, net taupiau, pasinaudoti vertėjų paslaugomis.Gyvename šalia nuostabios Baltijos jūros, o kur dar ežerai, upės … Užsienietį viliote vilioja mūsų šalies ramybė, kopos … Tai turizmo verslo plėtotė. Tačiau, kad suvilioti užsienietį poilsiui mūsų šalyje būtina ne tik reklama, bet ir kalbos mokėjimas. Mano įmonės darbuotojos sugebės pasitikti svečią, palydėti ir padėti, esant reikalui bendrauti su žmonėm.Mano verslui plėstis padėtų ir Internetas, kurio pagalba daug sužinočiau apie teikiamas paslaugas kitose šalyse, apie verslininkų pageidavimus, bet ir kiti sužinotų apie mano įmonę, jog ji gali atsakyti į juos dominančius klausimus jų gimta kalba.Manau, jog mano verslui yra didelės galimybės plėstis Lietuvoje, o taipogi ir „egzistuoti“ šio tipo verslui.Pradedant šios srities verslą reikia turėti patentą, už jį aš sumokėsiu už metus 380 Lt. Tada įregistruosiu įmonę.
Individuali įmonė „Darata“ įregistruota Klaipėdos savivaldybėje 2005 m. spalio 4 d.Ši įmonė paskolos iš banko neėmė. Verslą pradėjau už savo sutaupytas lėšas.Pagrindinis mano tikslas yra įsitvirtinti rinkoje, suteikti darbą žmonėms, o taip pat teikti paslaugas. Taip pat tikslas būtų toks, kad per pirmuosius metus uždirbti ne mažiau kaip 80 % pelno ir antraisiais metais plėsti savo įmonę kituose miestuose arba plėsti jos apimtį.Marketingo planas
Ši individuali įmonė įsikūrusi Klaipėdoj, H. Manto g. 3 name antrame aukšte.
Piešinys kaip rasti ofisą
Tai labai patogi vieta – pačiam centre. Lauke yra parodyta aiški didelė iškaba, todėl yra lengvai surandama. Viduje pastato yra parodytos rodyklės, kur eiti, o ant durų firmos iškabėlė.
Iškabėlės piešinys
Patalpa, kur įsteigta firma yra patogi ir erdvi – 40 m2. Kabinetai išdėstyti patogiai: atskiras kabinetas firmos direktorei – 10 m2, kitas kabinetas pavaldiniams – 20 m2 , 7 m2 – WC patalpoms ir 3 m2 – koridoriui
Piešinys – planas patalpų išdėstymo
1. Direktorės kabinetas2. Pavaldinių kabinetas3. WC4. Koridorius
Rinkos analizė
Įsitvirtinant rinkoje taikysiu kainų skverbimosi strategiją. Nustatant produkcijos savikainą ir ypač yra stebima padėtis rinkoje. Kadangi tokių firmų Klaipėdoje yra kelios, tai manau, jog klientų bus pakankamai. Kad pritraukčiau didesnį klientų ratą, kainos bus šiek tiek mažesnės nei kitose vertimo paslaugų firmose. Taip pat bus „patrauklus“ aptarnavimo lygis, kuris „sužadins norą“ versti tik šioje firmoje ir ateiti dar ir dar kartą. Pastoviems klientams bus taikomos nuolaidos.Kad mano firma taptų žinoma neužteks lauke šalia pastato pastatyti reklaminį stendą, tam reikės didesnės reklamos: pradžioj pasinaudosiu specialių reklaminių laikraščių „ALIO“, „REKLAMA“, vietiniuose laikraščiuose „Klaipėda“, „Vakarų ekspresas“, respublikos laikraščiuose „Lietuvos rytas“, „Respublika“. Laikraščiuose reklama nėra tokia brangi, todėl galima skirti lėšų reklamuotis laikraštyje, o vėliau kai atsiras laisvų lėšų bus galima reklamuotis ir per radiją ar televizija tai pat internete.
Taip pat galima reklamuoti savo paslaugas ir platindami reklaminius bukletus, t. y. įmesti į laiškų dėžutes, dalinti įvairiose parduotuvėse, įvairioms įmonėms gal net siųsti paštu. O reklaminiuose skelbimuose bus paminėta firmos adresas, telefonas, faksas, t.p elektroninis adresas, kainos ir teikiamos paslaugos.Piešiniai kaip atrodys reklaminis bukletas ir skelbimas laikraštyje
Bukletuose skelbimas atrodytų taip:
Individuali įmonė „Darata“
Siūlo vertimo paslaugas įvairiomis kalbomis(vokiečių, anglų, prancūzų, portugalų, italų, rusų klb.)
Kainos mažiausios KlaipėdojePiešinėlis kaip rasti
Adresas: H. Manto g.3, KlaipėdaTelefonas: 8-622-30426Faksas:304256689Elektroninis paštas: darata@yahoo.de
Laikraščiuose skelbimas atrodytų taip:
Individuali įmonė „Darata“
Siūlo vertimo paslaugas įvairiomis kalbomis(vokiečių, anglų, prancūzų, portugalų, italų, rusų klb.)
Kainos mažiausios Klaipėdoje
Adresas: H. Manto g.3, KlaipėdaTelefonas: 8-622-30426Faksas:304256689Elektroninis paštas: darata@yahoo.de
Patalpų paruošimas
Pirmiausia lėšų reikės patalų remontui, kabinetų įrengimui.Įranga Kiekis Mato vnt. Kaina, Lt. Vertė, Lt.I. Remontui:Dažai emulsiniai 4 l 50.80 203.20Apmušalai 64 m2 4.59 293.76Linoleumas 32 m2 28.15 900.80Klijai 2 Vnt. 49.30 98.60Gipso kart. pertvara 1 Vnt. 400.00 400.00Med. durys 3 Vnt. 466.67 1400.00Sienų plytelės 16 m2 15.00 240.00Grindų plytelės 8 m2 37.00 296.00Pakabinamos lubos (60 x 60) 40 m2 33.39 1335.60Darbo įrankiai, medžiagos Vnt. 300.00 Suma: 5467.96II. ĮrengimuiKilimas 1 Vnt. 1000.00 1000.00Stalai 3 Vnt. 300.00 900.00Kėdės 3 Vnt. 380.00 1140.00Kėdės 2 Vnt. 100.00 200.00Lempos stalinės 3 Vnt. 30.00 90.00Pakabinamos lempos (60 x 60) 10 Vnt. 155.09 1550.90Telefonas/faksas 1 Vnt. 300.00 300.00Telefonas 2 Vnt. 50.00 100.00Kompiuteriai 3 Vnt. 3000.00 9000.00Švietimo aparatas + spausdintuvas 1 Vnt. 500.00 500.00Kanceliarinės prekės Vnt. 200.00Kitos išlaidos 500.00Klozetas 1 Vnt. 200.00 200.00Kriauklė 1 Vnt. 100.00 100.00Sofa 1 Vnt. 700.00 700.00Foteliai 2 Vnt. 300.00 600.00Žurnalinis staliukas 1 Vnt. 200.00 200.00 Suma: 17280.90 Bendra suma: 22748.86
Visam remontui ir patalpų įrengimui išlaidų buvo 22748.86 Lt., dirbo du darbininkai viena pamaina, t. y. 8 h per parą. Tai kiekvienam sumokėjau po 1000.00 Lt, iš viso darbininkams buvo duota 2000.00 Lt.
Vadyba
Mano įmonėje be manęs, savininkės, dirbs 2 darbuotojai. Kai reikės išversti iš kitų kalbų tekstus, t. y. tomis kalbomis, kuriomis mažiau yra kalbama, samdysiu vertėjus. Buhalterinę apskaitą vesiu pati. Tik samdysiu buhalterį buhalterinių knygų tikrinimui. Visi darbuotojai yra baigę aukštąjį mokslą ir yra patyrusios savo srities specialistės, taipogi papildomai yra baigusios etikos kursus ir mokančios dirbti su klientais. Todėl aš pirmus du mėnesius mokėsiu algą ne mažesnę, kaip 600 Lt. O įsitikinusi jų gabumais mokėsiu po 800.00 Lt. Už gerą darbą ateity numatomos ir premijos iki 300.00 Lt.
Šiai įmonei vadovauja tik savininkė, tai įmonės valdymo tipas yra patriarchalinis. Šis tipas itin tinka mano įmonei valdyti, nes įmonė yra nedidelė. Aš savo nuožiūra skirstysiu teises ir pareigas, reikalausiu iš pavaldinių besąlygiško paklusnumo.ORGANIZACINĖ FIRMOS STRUKTŪRA
Savininkė
Samdomas buhalteris
Darbuotojai
Rizikos veiksniai
Visose verslo srityse yra galimos problemos ir kliūtys ateityje. Mano pagrindinės problemos: konkurentų atsiradimas. Tada gali padidėti kainos ir sumažėti klientų ratas. Tačiau norėdama įveikti visas šias galimas problemas, firma „Darata“ stengsis išlaikyti klientus savo mandagiu ir maloniu aptarnavimu, bendravimu; pastoviems klientams taikyti nuolaidas. Tikiuosi išlaikyti tokiu būdu klientus.
FinansaiReikiamos lėšos
Patalpų įrengimui ir įmonės įkūrimui reikės iš viso 25748.86 Lt. Paskolos iš banko neimu.
Prognozuojama apyvarta
Mano pasirinktas verslas – tai vertimo paslaugos. Šiuo metu galime pastebėti, kad dabar Lietuva turi plačius ryšius su užsieniu, t. y. kitomis pasaulio šalimis. Kadangi mūsų tauta moka tik lietuvių ir rusų kalbas, yra mažas procentas Lietuvos piliečių, kurie mokinasi ir moka užsienio kalbas, tai yra labai patogu pradėti šią veiklos rūšį. Prieš pradedant būtent šį verslą, aš išnagrinėjau, kad Klaipėdoje yra tik kelios vertimo paslaugos, o šiam ypač kurortiniam miestui, tokių paslaugų itin reikia. Todėl aš manau, kad vertimo paslaugų dienos apyvarta iš pradžių bus nedidelė, o platėjant klientų ratui, žinoma dienos apyvarta didės. Tai dienos apyvartą sudarys apie 150.00 Lt., per mėnesį 4650.00 Lt. (150.00 Lt. x 31 dienos), o per metus 55800.00 Lt. (4650.00 x 12 mėnesių)Mano manymu, kad tokio dydžio apyvarta antraisiais finansiniais metais padidės 9 % – tai bus 60822.00 Lt./metus, o trečiaisiais – 11 % – bus 67512.00 Lt./metus.
Kaštų struktūra
Kintami kaštai:
Pirmaisiais projekto metais
Kaštų pavadinimas 1 mėn. Laikotarpis Bendra suma per metus
1 ketv.* 2 ketv. 3 ketv. 4 ketv. 1.Elektros energija 26.13 75.90 79.20 79.20 79.20 313.502. Darbuotojų darbo užmokestis 60.00 180.00 180.00 180.00 180.00 720 : 12 = 60.003.Soc. draudimas 18.60 55.80 55.80 55.80 55.80 223.204.Įrengimų remontas 35.00 105.00 105.00 105.00 105.00 420.005. Kitos išlaidos 75.00 90.00 270.00 270.00 270.00 900.006.Telefono/fakso išlaidos 60.00 90.00 90.00 270.00 270.00 720.007. Reklama 156.25 525.00 450.00 450.00 450.00 1875.008. Vanduo 35.00 105.00 105.00 105.00 105.00 420.009. Apšiltinimas 1525.00 – 500.00 500.00 500.00 1500.00Viso: 590.98 1226.70 1835.00 21015.00 2015.00 7091.70* – vasaros sezonasVasaros sezono metu numatoma, kad elektros energijos bus sunaudojama mažiau 25.30 Lt./mėn. (vasaros metu 115 kW x 0.22 Lt = 25.30Lt./mėn.), o rudens ir žiemos metu daugiau – 26.40 Lt./mėn. (120 kW x 0.22 Lt = 26.40 Lt./mėn.).Kadangi mano įmonėje dirbs 2 vertėjai ir jie gaus pastovias algas, t. y. jie vers iš pagrindinių ir daugiausiai kalbamų pasaulyje kalbų: anglų ir vokiečių kalbų. O kitų kalbų vertėjos bus samdomos. Per mėnesį jos aptarnaus apie 5 klientus, tai darbo užmokestis ir priklausys nuo aptarnautų klientų skaičiaus. Tai imam apie 5 klientus, į mėnesį mokėsiu 60 Lt., t. y. už kiekvieną klientą 12 lt. Tai per mėnesį bus apie 180 lt.
Kintamų kaštų struktūraPrognozuojama
Kaštų pavadinimas 1 proj. metai 2 pr. metai 3 pr. metai1. Elektros energija 313.50 338.58 338.582. Darbuotojų darbo užmokestis 720.00 777.60 777.603. Soc. draudimas 223.20 241.06 241.064. Įrengimų remontas 420.00 453.60 453.605. Kitos išlaidos 900.00 972.00 972.006. Telefono/fakso išlaidos 720.00 777.60 777.607. Reklama 1875.00 2025.00 2025.008. Vanduo 420.00 453.00 453.609. Apšiltinimas 1500.00 1620.00 1620.00Viso: 7091.70 7659.04 7659.04
Pastovūs kaštai
Šiuos kaštus sudaro tokios išlaidos, kurios nėra tiesiogiai susijusios su realizuojamos produkcijos gamyba, tačiau dalyvauja projekto finansiniame projekte.
Kaštų pavadinimas 1 mėn. (pirm. proj. metais) 2 pr. metais 3 pr. metais 3 pr. metais1. Administracinis darbo užmokestis 1200 14400 14400 144002. Socialinis draudimas 372 4464 4464 44643. Teisinės paslaugos 200 2400 2400 24004. Turto draudimas 100 1200 1200 12005. Patalpų nuoma 600 7200 7200 72006. Kitos išlaidos 100 1200 1200 12007. Buhalterio samdymas 200 2400 2400 2400Viso: 2772 33264 33264 33264
Nusidėvėjimas
Nusidėvėjimas yra skaičiuojamas įmonės ilgalaikiui turtui. Jį sudaro įmonės nuosavybei priklausantys įrengimai, kurių įsigijimo vertė: 18420 Lt.Norėtųsi, kad ši įmonė gyvuotų visą gyvenimą, tačiau gyvenime visaip būna, todėl šias vertimo paslaugas planuojama eksploatuoti apie 10 metų. Tokiu būdu metinio nusidėvėjimo dydis – 1842.00 Lt.
Prognozuojama pelno ir nuostolio ataskaita(Lt.)
Kaštų pavadinimas 1 proj. metais 2 pr. metais 3 pr. metais
1. Apyvarta 55800 60822.00 67512.002. Kintami kaštai 7091.70 7659.04 7659.043. Pridėtinės pajamos 48708.30 53162.96 9852.964. Pastovūs kaštai 33264.00 33264.00 33264.005. Veiklos pelnas 15444.30 19898.96 26588.966. Nusidėvėjimas 1842.00 1842.00 1842.007. Pelnas iki mokesčių 13602.30 18056.96 24746.568. Mokesčiai 3264.55 4333.67 5939.279. Grynasis pelnas 10337.75 13723.29 18807.69Planuojama, kad visos investicijos turėtų atsipirkti po 1 metų 3 mėnesių ir 3 dienų:
10337.75 Lt. : 12 mėn = 861.48 Lt. x 12 = 10337.75 x 3.03 = 31323.38 Lt.
Kiti finansiniai rezultatai (rentabilumas)
Nustatomas veiklos ir apyvartos santykis:
Veiklos pelnas/ apyvarta x 100 %
Veiklos pelnas – 15444.30 Lt.Apyvarta – 55800.00 Lt.Rentabilumas % – 27.68 Lt.
Naudota literatūra:
1. Jovaiša A. Kaip parengti verslo planą. Pačiolis, 19972. Urbonavičius S. Marketingas: apie sudėtingus dalykus- paprastai. Pačiolis, 1995