Verslo planas "Italiska duona"

Turinys

Įvadas
1. Įmonės pristatymas
2. Verslo tikslai, galimybės ir orientyrai
3. Rinkos analizė
3.1 Rinkos būklė
3.2 Konkurencija rinkoje
4. Verslo išorinė aplinka
5. Marketingo strategija
5.1 Marketingo tikslai
5.2 Kainų nustatymas ir nuolaidos
5.3 Reklamavimas
6. Žaliavos ir medžiagos
7. Įrengimas ir jų tiekimas
8. Įmonės valdymo organizacinė struktūra, personalas
11. Sąnaudų prognozė

VILNIAUS UNIVERSITETAS

KAUNO HUMANITARINIS FAKULTETAS

VERSLO IR VADYBOS KATEDRA

EKONOMIKOS NEAKIVAIZDINIŲ STUDIJŲ PROGRAMA

UAB „Itališka duona“ verslo planas

Verslo administravimo namų darbas

Atliko: II k. studentas

Priėmė: dėst. Ž. Simanavičienė

Kaunas

2004

Įvadas

Dabartinė Lietuvos ekonomika negali visų aprūpinti darbo vietomis. Tai skatina verslininkus kurti privačias įmones.

E. Ugensko steigiamo verslo idėja – įkurti nedidelę kepyklą, kuri aptarnautų Varnius ir aplinkinius miestelius, bei kaimelius.

UAB „Itališka duona“ gamins tik itališką duoną. Duona bus kepama vadovui

E. Ugenskui priklausančiame pastate Varnių miestelyje. Projekto finansavimo poreikis sudaro 200000 Lt.

Direktorius ir vienintelis akcininkas E. Ugenskas įneš į įmonės veiklą

100000 Lt pradinio kapitalo, kurio didžioji dalis bus skirta technologinei įrangai bei automobiliui įsigyti, taip pat statybos bei remonto darbams atlikti, atsargoms sukaupti. Likusią dalį skolinsis iš banko.

UAB „Itališka duona“ pagrindinis tikslas yra įgyvendinti verslo idėją, gauti kuo didesnį pelną ir užkariauti kuo didesnę vietą vidaus rinkoje.

Įgyvendinant šiuos tikslus yra numatyti šie uždaviniai:

1. Pritraukti kuo daugiau pirkėjų.

2. Sukurti kuo geresnį įvaizdį, prestižą.

3. Taikyti įvairias nuolaidas.

4. Nuolat modernizuoti kepimo įrengimus.

Prieš pradedant verslą buvo kritiškai įvertinti vadovo ir personalo sugebėjimai pasirinktoje veikloje. Įvertinus vadovo ir personalo patirtį bei kvalifikaciją galima laisvai teigti, kad jie sugebės sėkmingai įgyvendinti šią idėją.

1. Įmonės pristatymas

Įmonės pavadinimas: UAB ,,Itališka duona”

Įmonės kodas:

8751095

Registravimo data: 2004 12 15

Veiklos pobūdis: Duonos kepinių gamyba

Adresas:

Telšių 8, Varniai

Telefonas:

861409625

ĮMONĖS VADOVAS: Evaldas

Ugenskas

Bankas:

„Vilniaus” bankas Telšių skyrius,

kodas 23075176

Atsiskaitomoji sąskaita: 73109

Šio projekto idėja – įkurti nedidelę kepyklą, kuri aptarnautų Varnius ir aplinkinius miestelius, bei kaimelius.

Misija: įmonės šūkis „Europietišką duoną į Lietuvos kaimelius“.

Bus gaminamas kasdieninis maisto produktas – ,,Itališka” duona, kurios išskirtinė forma bei puikus skonis patrauks vartotojų dėmesį ir leis įsitvirtinti planuojamame rinkos segmente. Produkto kaina palaikoma apie

10% žemesnė nei konkurentų, užtikrinta gaminio kokybė ir operatyvus pristatymas.

Duoną numatoma kepti įmonės vadovui E. Ugenskui priklausančiame pastate

Varnių miestelyje.

Direktorius ir vienintelis akcininkas E. Ugenskas. Jis gimė 1975 m. Tai aukštos kvalifikacijos specialistas. Jis baigė Vilniaus universitetą, ekonomikos fakultetą, kur įgijo ekonomisto specialybę. Turi ne vienerių metų prekybos darbo patirtį. UAB „Itališka duona“ jis atliks ne tik direktoriaus, bet ir gamybos vadovo pareigas. Jis gyvena Varnių miestelyje.

Turi 100 m2 ūkinį pastatą, kuriame ir bus kepama duona. E. Ugenskas turi

100000 Lt pradinio kapitalo.Likusią dalį skolinsis iš banko.

Buhalterė Nijolė Perlienė turi aukštąjį finansinį išsilavinimą bei dvejų metų darbo patirtį gamybinėje įmonėje.

Visi samdomi darbuotojai priimti remiantis Telšių darbo biržos rekomendacijomis ir iš anksto paskelbtų konkursų pagal profesijas būdu.

Projekto finansavimo poreikis sudaro 200000 Lt, kurių didžioji dalis bus skirta technologinei įrangai bei automobiliui įsigyti, taip pat statybos bei remonto darbams atlikti, atsargoms sukaupti. Projektas bus finansuojamas iš vidinių ir išorinių šaltinių. 100000 Lt investuoja E.

Ugenskas ir virš 100000 Lt numatoma paimti paskolą iš banko ,,Vilnius”.

Esant sėkmingai veiklai ateityje planuojama sukurti Itališkos duonos kepimo tinklą ne tik Varniuose bei artimiausiuose kaimeliuose ir miesteliuose, bet ir kituose Lietuvos kaimuose ir miestuose.

2. Verslo tikslai, galimybės ir orientyrai

Galima įdėti daugybę pastangų tiriant rinką, modeliuojant ekonominę bei finansinę veiklą, prognozuojant pelną ir pardavimus, tačiau jei nebus tiksliai suformuluoti įmonės artimesni bei tolimesni tikslai bei jos pagrindinis tikslas, o taip pat sistema kaip visa tai įgyvendinti , tai galima sakyti, kad visos tos pastangos buvo įdėtos veltui.

Jei nežinome, kokiu būdu, per kiek laiko ir kaip. Svarbiausia numatytų tikslų siekti remiantis sudarytais planais ir atatinkamai juos koreguojant kintant rinkos sąlygoms. Svarbu, kad įmonės tikslus žinotų ne tik savininkas, bet ir kiekvienas įmonės darbuotojas. Darbuotojai turi žinoti savo pareigas, teises, atsakomybės sritį.

Svarbu, kad įmonėje nuolatos ir nenutrūkstamai cirkuliuotų tiksli ir savalaikė informacija, kuri padėtų kontroliuoti ir gerinti veiklą.

Darbuotojai turi suprasti, kad vadovas yra dėkingas už jų pastangas ir stengiasi jas deramai įvertinti, tačiau jei darbuotojai neatsakingai atlieka savo pareigas arba nesilaiko reikalavimų, tai vadovas turi teisę juos kritikuoti ir bausti.

UAB „Itališka duona“ pagrindinis tikslas yra įsitvirtinti rinkoje, gauti pelną, kaupti kapitalą verslo plėtotei.

Įmonė turi nusistačiusi tokius artimiausius tikslus:

1. Įsitvirtinti rinkoje

1. Per pirmuosius metus pasiekti ne mažesnę, kaip 80( gamybinių pajėgumų apyvartą.

1. Užtikrinti pastovias darbo vietas darbuotojams ir pastovų pragyvenimo lygį.

1. Užmegsti ilgalaikius patikimus ryšius su didmeninikais.

1. Sudominti kuo didesnį klientų skaičių.

Tolimesni įmonės tikslai yra tokie:

1. Nukonkuruoti konkurentus geresnės kokybės ir žemesnės kainos pagalba.

1. Mažinti kiek įmanoma sąnaudas.

1. Kelti paslaugos kokybę.

1. Domėtis technologijos tobulinimu ar alternatyvia veikla.

1. Pasiekti maksimalų pelną iš kurio galėtume kaupti kapitalą verslo plėtotei.

3. Rinkos analizė

3.1 Rinkos būklė

Lietuvos duonos ir pyrago gaminių rinka per pastaruosius dvejus metus išsaugojo stabilumą, tačiau labai paįvairėjo gaminiais, iš jų ir netradiciniais – armėnišku lavašu, itališka, prancūziška bei kitokia egzotiška kitų tautų duona.

Potenciali rinka, sudaro apie 20 000 žmonių. E. Ugenskas tikisi, kad per parduotuves bei maitinimo įstaigas pasiekiama rinka 15 000 žm., o realiai pasiekiama 11 000 žm.

Pagal realiai pasiekiamą (11 000 žm.) rinką E. Ugenskas planuoja labiausiai tikėtinas pardavimų apimtis. Riziką sumažinti, be labiausiai tikėtino varianto, verslininkas numato remdamasis optimistinėmis bei pesimistinėmis pardavimų prognozėmis, kurios išnagrinėtos marketingo dalyje.

Rinkos tyrimai kainuoja gana brangiai, tačiau sumažina nesėkmės riziką.

Norint įsiskverbti į naują rinką ir sužinoti potencialius savo paslaugų vartotojus, UAB „Itališka duona“ darbuotojai atliko visuomeninę apklausą, kuri buvo Varnių miestelyje bei aplink ji esančiuose kaimeliuose. Buvo pateiktos anketos su šiais klausimais:

[pic]

Ši apklausa parodė, kad 72 procentai vartotojų yra potencialūs UAB

„Itališka duona“ klientai, kurie sutinka su nustatytomis kainomis. Jie neš įmonei pelną, nes, jų nuomone, „Itališka“ duona yra naujas produktas kurį mielai paragautu.

Jo gaminių potencialūs vartotojai – visi asmenys.

Duonos gaminių pasirinkimą riboja tik asmeniniai žmonių poreikiai, pomėgiai, sveikatos būklė ir pasiūla.

Duonos gaminiai perkami kasdien, švieži, jų atsargos nekaupiamos, nes prastėja skonis, jie greitai sensta.

Kita grupė potencialių vartotojų yra maitinimo įstaigos, jos perka didesniais kiekiais, savo klientams maitinti.

3.2 Konkurencija rinkoje

Pradedant verslą, labai svarbu ištirti rinka, išanalizuoti konkurentus.

E. Ugensko potencialus konkurentas yra: duonos įmonės, esančios mieste ir aprūpinančios aplinkines gyvenvietes savo produkcija. Jų gaminiai paprastai į rajono parduotuves tiekiami kas antrą dieną, vartotojus pasiekia jau nešvieži, taigi nėra labai kokybiški.

Antra konkurentų grupė – smulkios privačios kepyklos, sumaniusios steigtis Varniuose ar aplinkiniuose miesteliuose ir kaimeliuose.

1 lentelė

Konkurentų analizė

|1.|Įmonės tipas |UAB |ĮI |UAB |

Prieš abi konkurentų grupes UAB „Itališka duona“ turi tokius pranašumus:

• gali lengviau persiorentuoti į vartotojų poreikius ir pakeisti asortimentą;

• geresnė produktų kokybė;

• mažesnė kaina;

• galimybė operatyviai tiekti šviežią produkciją.

• darbuotojai aukštos kvalifikacijos seni savo darbo meistrai.

• pats E. Ugenskas- turi ne venerinių metų prekybos darbo patirtą ir baigęs Vilniaus universitetą, ekonomikos fakultetą, kur įgijo ekonomisto specialybę.

Kaip minėta, esami konkurentai negamina „Itališkos duonos“.Ja kaip minėta aukščiau, dideles duonos įmones esančios Telšiuose aprūpina ir pristato i mažus miestelius ir kaimelius savo produkcija kas antrą dieną vartotojus pasiekia jau nešviežia.

4. Verslo išorinė aplinka

Politinė: Politinė aplinka UAB „Itališka duona“ yra palanki, nes bendrovė veikia laisvos rinkos sąlygomis. Valstybė remia vidutinį verslą, nustatydama mažesnius mokesčius ir skatindama vidutinį verslą. Bendrovė gali laisvai priimti sprendimus, kurie nepažeidžia įstatymų. Vyriausybė nesikiša į įmonės veiklą.

Technologinė: Ši aplinka bene svarbiausia mūsų bendrovei. Nuo naujausios technologinės įrangos priklauso mūsų gamybos procesas, o taip pat ir darbuotoju darbas. Todėl įmonė “Itališka duona” nuolat dalyvauja technologinės įrangos mugėse, kur pristatomos naujausios ir moderniausios technologijos.

Socialinė: Šalies gyventojai turi konkrečias kultūros vertybes, papročius, todėl mūsų siūlomoms paslaugoms šios vertybės turi šiek tiek įtakos. Mūsų nuomone nepaisant to gyventojai pirks mūsų produkciją.

Ekonominė: Per pastaruosius metus gyvenimo lygis išaugo ir teikiamų paslaugų rinka Lietuvoje labai išsiplėtė. Ypač nemažai susikūrė duonos įmonių, kurios teikia įvairią produkciją. UAB „Itališka duona“ keps tik itališka duoną, tai naujovė Lietuvos kaimeliuose. Ši įmonė vienintelė teikianti tokią produkciją, tai įmonės didelis privalumas.

Geografinė: UAB „Itališka duona“ yra tik besikurianti E. Ugensko įmonė.

Žinodami, kad patalpų parinkimas labai svarbus bet kuriam verslui ir kad vieta gali nulemti įmonės veiklos sėkmę, E. Ugenskas stengėsi įkurti kepyklą patogioj vietoj – prie savo namo, ūkiniame pastate. E. Ugensko namas randasi labai patogioj vietoj. Ši vieta patogi automobilių privažiavimui duonai transportuoti bet kurio metų ir paros laiku. Taip pat

E. Ugensko namas yra miestelio pakraštyje, kas t.p. yra labai palanku dėl gyventojų, galimų nusiskundimų dėl ankstyvo duonos išvežimo ir galimo triukšmo.

Vartotojai: Įmonės „Itališka duona“ pagrindiniai vartotojai yra visi asmenys.

Teisinė: UAB „Itališka duona“ vadovaujasi LR akcinių bendrovių įstatymais, LR civiliniu kodeksu, įmonės įstatais, buhalterinės apskaitos pagrindų įstatymais bei kitais LR buhalterinę apskaitą reglamentuojančiais teisės aktais.

5. Marketingo strategija

5.1 Marketingo tikslai

Marketingo veiklai svarbūs visų interesai – ir gamintojų, ir vartotojų.

Svarbiausi marketingo tikslai yra šie:

1. Kuo maksimalesnis vartojimas.

2. Maksimalus poreikių tenkinimas.

3. Maksimali paslaugų pasiūla.

Įmonė turi kuo geriau tenkinti vartotojų poreikius, siekiant svarbiausio tikslo – pelno.

5.2 Kainų nustatymas ir nuolaidos

E. Ugenskas kainą nustatė, atsižvelgdamas į vieneto savikainą bei konkurentų kainas (kurios svyruoja nuo 1,10 Lt iki 1,20 Lt); ją numatė apie

10% žemesnę. Tikėtina didmeninė gaminio kaina – 1 Lt. Juk pernelyg aukštos kainos gali priversti gyventojus rinktis konkurentų gaminamą produkciją. Už suteiktas produkciją atsiskaitoma grynais pinigais.

Savo gaminius E. Ugenskas realizuos per mažmenines aplinkinių miestelių ir kaimelių prekybos įmones, be to, pirkėjai galės nusipirkti gaminius tiesiog iš kepyklos. Prekybos įmonėms pageidaujant, produkcija bus pristatyta tiesiai į nurodytą vietą, klientu patogiu metu.

Rėmimas. Siekiant paskatinti potencialius klientus, bus pasitelkta nuolaidų sistema, ypač maitinimo įmonėms, perkančioms didesniais kiekiais.E. Ugenskas suteiks tokias nuolaidas:

• perkantiems 1 000 ir daugiau vienetų;

• klientams perkantiems pusę metų ir ilgiau;

• atsiskaitantiems grynaisiais ir iškarto;

• nemokamai reklamuojantiems ,,Itališkas” duonas prekybos vietose.

5.3 Reklamavimas

Didelę reikšmę teikiant paslaugas turi įmonės vardas, įvaizdis bei reklama. Tuo tikslu numatyta informuoti gyventojus apie UAB „Itališka duona“ gaminius.

UAB „Itališka duona“ imasi tokių reklamos priemonių:

1. reklama spaudoje (laikraštyje), apie naują duonos kepyklą.

2. reklaminiuose stenduose

3. bei iš siuntinėjami reklaminiai lapeliai, turėtų pritraukti būsimus vartotojus.

UAB „Itališka duona“ reklamos tikslai- informuoti, įtikinti, priminti.

Įmonė reklamai pirma mėnesi skirs 1400Lt, tikėdami sudominti kuo daugiau vartotojų.

Išlaidos reklamai pavaizduotos 2 lentelėje.

2 lentelė

REKLAMOS PRIEMONIŲ IŠLAIDOS

| |Reklamos |Išlaidos (lt) |

|Nr.| | |

|1 |Iškaba |600 |

|2 |Skelbimai |400 |

| |spaudoje | |

|3 |Reklaminiai |200 |

| |stendai | |

|4 |Reklaminiai |200 |

| |lapeliai | |

| |Iš viso |1400 lt |

Pirmieji įmones skelbimai pasirodys laikraštyje “Telšių žinios“,

„Varnių naujienose“ reklaminius skelbimus žada išspausdinti kartą per savaitę -1 mėn.

Tikimasi, jog teisingai pasirinktose masinėse informavimo priemonėse pasirodysiantys skelbimai ne tik padengs reklamines išlaidas, bet ir padidins vartotojų skaičių.

Žaliavos ir medžiagos

Produkto aprašymas. UAB „Itališka duona“ keps ,,Itališkas” duonas, kurios yra kasdieninio vartojimo, pagrindinis maisto produktas. Iškeptas gaminys bus perpus mažesnis, nei įprastos duonos, kad nespėtų greit pasenti. E.

Ugenskas mano, kad tokia forma patrauks klientų dėmesį ir išskirs jį iš analogiškų gaminių srauto. Vienos duonos svoris – 0,4 kg. Reikalingos medžiagos ir žaliavos pateikiamos 3lentelėje.

3 lentelė

Žaliavų sąnaudų apskaičiavimas

| | |Lt/kg |Lt |

|Kvietiniai miltai |100,00 |1,50 |150,00 |

|Mielinių gaminių |1,00 |8,00 |8,00 |

|Druska |2,00 |0,40 |0,80 |

|Mielės |3,00 |6,00 |18,00 |

|Cukrus |1,00 |2,80 |2,80 |

|Vanduo |54,00 |- |- |

| | |Iš viso: |179,60 |

Iš 100 kg miltų išeis 250 kepaliukų duonos. Žaliavos 1 kepalui 0,71 Lt.

179,60 :250=0,17184

Verslininkas teigia, kad jo gaminių skonis, prekinė išvaizda ir kaina atitiks vartotojų reikalavimus. Duona bus šviežia, maistinga, firminiai receptai bei specialūs priedai suteiks jai malonų ir subtilų skonį.

E. Ugenskas pasiruošęs keisti bei papildyti savo produkcijos asortimentą, pasikeitus paklausai.

Pardavimų prognozė (optimistiniu, pesimistiniu ir labiausiai tikėtiniausiu variantu). Kaip matysime iš gamybos plano, numatoma įsigyti technologinė įranga leis iškepti iki 1 tonos, arba 2 500 duonų per pamainą.

Tarkime, kad visa produkcija bus realizuota prekybinėse įmonėse, kurios aptarnauja apie 20 000 žm. Numatomos pardavimų prognozės, atsižvelgiant į pasiekiamą rinką bei turimus gamybinius pajėgumus pateikiamos žemiau esančioje lentelėje.

4 lentelė

Realizavimo įplaukų apskaičiavimas (,,Itališka” duona)

|Kaina, |1,10 |1,00 |0,90 |

| |Vnt. |t |Vnt. | |Vnt. |t |

|1 ketvirtis |180 |198.0 |135 |135.0 |90 |81.0 |

|2 ketvirtis |270 |297.0 |180 |180.0 |135 |121.0 |

|3 ketvirtis |270 |297.0 |270 |270.0 |180 |162.0 |

|5 ketvirtis |360 |396/0 |270 |270.0 |180 |162.0 |

|2006 |1440 |1584.0 |1080 |1080.0 |720 |648.0 |

Pastaba: 1 ketvirtis turi 72 dienas; juodai paryškinti rezultatai perkeliami į 11, 12, 13 pelno (nuostolio) apskaičiavimo lenteles.

Kaip matome iš lentelės, realizavimo įplaukos, ištyrus rinką, pateiktos trimis variantais.

Pesimistinis pardavimų prognozės variantas numato lėtą pragyvenimo lygio kilimą, ribojantį duonos vartojimą, šių produktų svarbos mažėjimą maitinimosi racione, agresyvią konkurentų veiklą bei E. Ugensko tiekimo bei gamybos organizavimo sunkumus. Šiuo atveju būtų gaminama ir parduodama:

1-ąjį ketvirtį – 0,5 pamainos, t.y. 1 250 vnt. per dieną;

2 –ąjį ketvirtį – 0,75 pamainos, t.y. 1 875 vnt. per dieną;

3 –ąjį ir 4 –jį ketvirtį bei ateinančiais metais – 1 pamainą, t.y. 2

500 vnt. per dieną.

Optimistinis variantas, atvirkščiai, numato spartų gyvenimo lygio kilimą, didelį vartotojų prisirišimą prie šio produkto, silpną konkurentų veiklą bei E. Ugensko sėkmę sprendžiant įvairias problemas, susijusias su projekto įgyvendinimu. Šiuo atveju būtų pagaminta ir realizuota:

1 –ąjį ketvirtį – 1 pamaina t.y. 2 500 vnt.per dieną;

2 –ąjį ir 3 –jį ketvirčiais 1,5 pamainos t.y. 3 750 vnt. per dieną;

4 -ąjį ir ateinančiais metais – 2 pamainomis, t.y. 5 000 vnt. per dieną.

Labiausiai tikėtinas variantas – tarpinis tarp optimistinio ir pesimistinio, numatantis vidutiniškas įmonės veiklos sąlygas. Šiuo atveju įmonė gamintų ir realizuotų:

1 –ąjį ketvirtį – 0,75 pamainos, t.y. 1 875 vnt. per dieną;

2 –ąjį ketvirtį – 1 pamaina, t.y. 2 500 vnt. per dieną;

3 –ąjį ir 4 –ąjį ketvirtį bei ateinančiais metais – 1,5 pamainos, t.y.

3 750 vnt. per dieną.

Įrengimas ir jų tiekimas

Kadangi kepykla yra gamybinė įmonė, E. Ugenskui teko pasirūpinti gamybos procesui reikiama technologine įranga ir kitais ne mažiau svarbiais reikalais; tam jis parengė gamybos planą.

Reikalinga technologinė įranga. Susipažinus su gamybos procesu, 5

lentelėje matyti, kokios technologinės įrangos prireiks UAB „Itališka duona“ ir kiek ji kainuoja.

5 lentelė

Reikalinga technologinė įranga

| |vnt. | | |

|Kepimo įranga |1 |90 000 |90 000 |

|Nusistovėjimo įranga |1 |50 000 |50 000 |

|Skardos |40 |42,50 |1 700 |

|Vežimėliai |4 |2 500 |10 000 |

|Kubilai |8 |2 250 |18 000 |

|Tešlos maišymo ir |2 |5 000 |10 000 |

|Miltų sijotuvas |1 |4 000 |4 000 |

| | |Iš viso |183 700 |

Įrangos montavimo darbai įkalkuliuoti į kainas.

Tiekėjai. Parenkant tiekėjus, UAB „Itališka duona“ atsižvelgia į šias sąlygas:

1. Kuo mažesnės pirkimo kainos.

2. Siūlomų prekių aktualumas.

3. Tiekimo sąlygos.

4. Asmeniniai ir tradiciniai ryšiai.

5. Tiekėjų santykiai su konkurentais.

UAB „Itališka duona“ palaiko nuolatinius ryšius su šiais tiekėjais:

1. UAB „Panemunės eglė“ ir UAB „Rolvika“ kurios aprūpina įmonę kepimo įrenginiais.

2. UAB „Sottoriva“ ji tiekia įmonei skardas, tešlos maišymo ir formavimo įrangą ir miltų sijotuvus.

3. UAB „Avertė“ aprūpina vežimėliais.

Gamybiniai pajėgumai. Su šia įranga kepykla gali iškepti 1 toną, arba 4

000 vnt./pamainą. Gamybinę programą E. Ugenskas sudarė remdamasis prognozuojamomis pardavimų apimtimis bei turimais gamybiniais pajėgumais.

8. Įmonės valdymo organizacinė struktūra, personalas

E. Ugenskas įsteigtoje UAB ,,Itališka duona” bus vienintelis akcininkas ir įmonės direktorius.

100 000 Lt įstatinį kapitalą sudaro 1 000 paprastųjų akcijų, kurių nominali vertė 100 Lt. Kad sukauptų reikalingą kapitalą, E. Ugenskas įnešė į kaupiamąją banko sąskaitą 100 000 Lt, savo santaupų.

E. Ugenskas yra vienintelis akcininkas, nėra stebėtojų tarybos bei valdybos, ir visas uždirbtas įmonėje pelnas, lieka jam.

Personalo poreikį būsimasis verslininkas nustatė, atsižvelgdamas į įmonės poreikius. Visi priimti darbuotojai yra aukštos klasifikacijos, patyrę. E.

Ugenskas atliks ne tik direktoriaus, bet ir gamybos vadovo pareigas.

Labiausiai tikėtinu variantu dirbs vieną etatą, patyręs savo darbo meistras. Buhalterė N. Perlienė turi aukštąjį finansinį išsilavinimą bei dviejų metų darbo patirtį gamybos įmonėje. Darbininkų, kurie bus tiesiogiai pavaldūs gamybos vadovui, skaičius nustatytas atsižvelgiant į planuojamas gamybos apimtis.Kiekvienas darbuotojas dirbs vieną etatą. Be to E. Ugenskas užsiims tiekimu, produktų išvežiojimu ir koordinuos personalo darbą.

Savininko pareigos:

1. Planuoti, vadovauti, kurti darbo vietas, kontroliuoti,domėtis konkurentų veikla, mokėti atlyginimus, rūpintis darbuotojų materialine ir asmenine gerove

2. Prisiimti visą atsakomybę už įmonės finansinę ir komercinę veiklą

Buhalterės pareigos:

1. Vykdyti įmonėje buhalterinę apskaitą.

2. Kas mėnesį pateikti savininkui pelno (nuostolio) ataskaitą.

3. Sekti, kaip kito išlaidos, pajamos, grynas pelnas, mokesčių mokėjimas.

Darbininkų pareigos:

1. Pasiskirstyti užsakymus.

2. Laiku ir kokybiškai atlikti darbus.

3. Vykdyti visus savininko nurodymus.

Darbo užmokesčio apskaičiavimas pateiktas 6, 7, 8lentelėse. Pateikiamos trys lentelės, kadangi E. Ugenskui įdomu, kaip keisis darbuotojų poreikis bei darbo užmokesčio sąnaudos, priklausomai nuo gamybos programos labiausiai tikėtinu, optimistiniu, bei pesimistiniu variantu.

Atlyginimų dydis visais atvejais yra toks:

Gamybos vadovui – 1 000 Lt/mėn.

Buhalterei – 600 Lt/mėn.

Darbininkams – 600 Lt/mėn.

Įmonės organizacinė struktūra pateikta 1 pav.

1. Pav. UAB „Itališka duona organizacinė struktūra (Labiausiai tikėtinas variantas 1 ketvirtis)

6 lentelė

Darbuotojų darbo užmokesčio apskaičiavimas (labiausiai tikėtinas), Lt

|s | | | | | |

|įsigyti: |183700 |šaltiniai: |100000 |

|Statybos ir remonto |4425 |Trumpalaikės |7875 |

|Iš viso |200000 |Iš viso |220000 |

Iš lentelės 9 matome, kad E. Ugenskas neišsivers be paskolų. Trumpalaikės

7 875 Lt paskolos jam reikės – miltų atsargoms sukaupti, ir ją jis grąžins bankui po vienerių metų, su 10% metinėmis palūkanomis. Palūkanas jis mokės kas ketvirtį po 196,875 Lt.

Sąnaudas atsargoms kaupti jis apskaičiavo taip:

Jei per dieną (tikėtinu variantu) iškepama 1 875 duonos, kuriems sunaudojama 750 kg miltų, tai 7 dienų atsargoms sukaupti prireiks 5 250 kg miltų. Jų kaina 1,50 Lt/kg; tai sudauginus, gaunama 7 875 Lt.

5250 x 150= 7875 lt

Likusi ilgalaikė (112125 Lt) paskola padengia trūkstamas lėšas įrangai, automobiliui įsigyti bei statybos ir remonto darbams atlikti. Paskolos E.

Ugenskas prašys iš banko su 6% metine palūkanų norma., ir ją grąžins kas ketvirtį per 2 metus lygiomis dalimis. Palūkanos taip pat bus mokamos kas ketvirtį. Mokėjimų pradžia atidėta 3 mėnesiams.

Banko kredito grąžinimo sąlygos:

Kreditorius

AB „Vilniaus bankas“

Kredito suma

112125 Lt

Kredito terminas

2 metai

Kredito gavimo data

2004 12 20

Kredito grąžinimo pradžia

2005 04 20

Kredito grąžinimo dažnumas kas ketvirtį

Metinė palūkanų norma

6 %

10 lentelė

Paskolos (ilgalaikės) padengimo schema, Lt

|1 |Realizacijos pajamos |135 |180 |270 |270 |1080 |

|2 |Parduotų prekių |122.146|160.606|237.542|237.542|950.17 |

|3 |Bendrasis pelnas |12.854 |19.394 |32.458 |32.458 |129.830 |

|4 |Veiklos sąnaudos |10.431 |6.006 |7.956 |7.956 |31.824 |

|5 |Veiklos pelnas |2.423 |13.388 |24.502 |24.502 |98.006 |

|6 |Finansinės sąnaudos |0.175 |6.902 |3.058 |2.757 |7.688 |

|7 |Pelnas (nuostolis) prieš|2.248 |6.486 |21.444 |21.927 |60.318 |

|8 |Pelno mokestis |0.651 |1.880 |6.218 |6.358 |17.492 |

|9 |Grynasis ataskaitinių |1.597 |4.606 |15.226 |15.569 |42.826 |

12 lentelė

Pelno (nuostolio) apskaičiavimas optimistiniu variantu, tūkst. litų

| |Laikotarpis |1 |2 |3 |4 |2006 metai|

| | |is |is |is |is | |

|1|Realizacijos pajamos |198 |297 |297 |396 |1584 |

|2|Parduotų prekių |160.606|237.542|237.542|213.474|1257.898 |

|3|Bendrasis pelnas |37.394 |59.458 |59.458 |182.526|326.102 |

|4|Veiklos sąnaudos |10.431 |7.956 |7.956 |9.906 |39.624 |

|5|Veiklos pelnas |26.963 |51.502 |51.502 |172.620|286.478 |

|6|Finansinės sąnaudos |0.175 |6.902 |3.058 |2.757 |7.688 |

|7|Pelnas (nuostolis) prieš|26.788 |44.600 |48.444 |170.045|278.790 |

|8|Pelno mokestis |7.768 |12.934 |14.048 |49.313 |80.849 |

|9|Grynasis ataskaitinių |19.020 |31.666 |34.396 |120.732|197.941 |

13 lentelė

Pelno (nuostolio) apskaičiavimas pesimistiniu variantu, tūkst. litų

| |Laikotarpis |1 |2 |3 |4 |2006 metai|

| | |is |is |is |is | |

|1|Realizacijos pajamos |81 |121 |162 |162 |648 |

|2|Parduotų prekių |83.678 |122.146|160.606|160.606|624.442 |

|3|Bendrasis pelnas |(2.678)|(0.646)|1.394 |1.394 |23.558 |

|4|Veiklos sąnaudos |8.481 |6.006 |6.006 |6.006 |24.024 |

|5|Veiklos pelnas |5.803 |5.360 |(4.612)|(4.612)|(0.444) |

|6|Finansinės sąnaudos |0.175 |6.902 |3.058 |2.757 |7.688 |

|7|Pelnas (nuostolis) |5.628 |(1.542)|(1.544)|(2.037)|7.244 |

|8|Pelno mokestis |1.632 |(0.447)|(0.445)|(0.590)|2.100 |

|9|Grynasis ataskaitinių |3.996 |(1.095)|(1.104)|(1.104)|5.144 |

11. Sąnaudų prognozė

Suvestinės sąnaudos parodytos 14, 15, 16 lentelėse. Panagrinėkime, kaip E. Ugenskas jas gavo.

1 –oji eilutė. Sąnaudos žaliavoms. Žinoma, kad vienai duonai iškepti sunaudojama žaliavų už 0,71 Lt. Visas gaminių kiekis pateikiamas 4

lentelėje. Sudauginus gaminių skaičių ir kainą vienam gaminiui, gaunamos visos žaliavų sąnaudos. 135 tūkst. X 0,71 = 95.850 lt. (žr. 14 lent. )

2 –oji eilutė. Sąnaudos darbininkų darbo užmokesčiui perkeliamos iš

6, 7, 8 lentelių.

3 –oji eilutė. Soc. Draudimo sąnaudos apskaičiuojamos 30% nuo priskaičiuoto darbo užmokesčio.

4 –oji eilutė. Įrenginių nusidėvėjimas apskaičiuojamas tiesioginiu būdu. Nusidėvėjimo laikas paimtas iš amortizacijos normatyvu.

(183.7 tūkst. Lt – 18.37 tūkst. Lt) / 8 m. = 20.66 tūkst. Lt/m. / 4

ketv. = 5.166 tūkst. Lt/ketv.

5 –oji eilutė. Įrengimų išlaikymui kas ketvirtį skiriama 0,5 tūkst.

Lt.

6 –oji eilutė. Mokestis už sunaudotą elektros energiją apskaičiuojamas taip:

Pavyzdžiui, 1 –ajam ketvirčiui optimistiniu variantu:

8 val. (įrengimas dirba 1 pamaina) x 0,29 Lt/kWh x 100kW x 72 d. =

16.704 tūkst. Lt/ketv.

7 –oji eilutė. Sąnaudos vandeniui. Įmonėje kasdien sunaudojama 5 m3

vandens x 3 Lt/m3 x 72 d. = 1,08 Lt.

8 –oji eilutė. Vienkartinės sąnaudos reklamai.

9 –oji eilutė. Tarnautojų darbo užmokestis perkeliamas iš 6, 7, 8

lentelių.

10 –oji eilutė. Sąnaudos soc. draudimui apskaičiuojamos analogiškai 3

eilutei.

11 –oji eilutė. Transportavimo sąnaudos sudaro išlaidos benzinui. E.

Ugenskas kasdien nuvažiuoja 100 km išvežiodamas produkciją ir tam sunaudoja

10 l dujų per dieną, kurio kaina 1,05 Lt/l. Vadinasi, ketvirčiui dujų sąnaudos sudaro 10,5 Lt x 72 d. = 0.756 tūkst. Lt.

12 –oji eilutė. Automobilio nusidėvėjimas apskaičiuojamas tiesioginiu būdu, analogiškai 4 eilutei, tačiau nusidėvėjimo laikotarpis lygus 5

metams.

Pavyzdžiui, (4 000 – 400 Lt) / 5 m. = 0,72 tūkst.Lt./m. tai ketvirčiui susidarys 0.18 tūkst.Lt.

13 –oji eilutė. Sąnaudos remontui 1 ketvirtį sudaro 5,3 tūkst.Lt iš 9

lentelės.

14 –oji eilutė. Palūkanų eilutę sudaro ilgalaikės skolos palūkanos (duomenys perkeliami iš Σ 1 – 8 eilutės ) ir trumpalaikės skolos – po

0,175 tūkst.Lt 1 –ą, 2 –ą, 3 –ią ir 4 –ą ketvirčius.

15 –oji eilutė. Visos sąnaudos – tai gamybos, veiklos sąnaudų suma, pridėjus palūkanas.

16 –oji eilutė. Vieneto visa savikaina apskaičiuojama, 16 eilutės atitinkamus stulpelius padalijus iš pagamintų gaminių skaičiaus pagal 4

lentelę:

136.777 : 135 (tūkst. v. ) =1.013

170.141: 135 =1.26 ir t.t.

14 lentelė

Sąnaudų prognozė, tikėtinu variantu tūkst. litų

|Eil.|Laikotarpis/Straipsn|1 |2 |3 |4 |2006 metai|

| | |is |is |is |is | |

|1 |Žaliavos |95,850 |127,8 |191,7 |191,7 |766,8 |

|2 |Darbo užmokestis |5,4 |7,2 |10,8 |10,8 |43,2 |

|3 |Socialiniui |1,62 |2,16 |3,24 |3,24 |12,96 |

|4 |Įrengimų |5,116 |5,166 |5,166 |5,166 |20,666 |

|5 |Įrengimų išlaikymas |0,5 |0,5 |0,5 |0,5 |2,00 |

|6 |Elektros energija |12,53 |16,7 |25,056 |25,056 |100,224 |

|7 |Vanduo |1,08 |1,08 |1,08 |1,08 |4,32 |

|8 |Vienkartinės |4,2 |— |— |— |– |

|9 |Tarnautojų darbo |3,9 |3,9 |5,4 |5,4 |21,6 |

|10 |Socialiniui |1,17 |1,17 |1,62 |1,62 |6,48 |

|11 |Transportavimas |0,756 |0,756 |0,756 |0,756 |3,024 |

|12 |Automobilio |0,18 |0,18 |0,18 |0,18 |0,72 |

|13 |Statybos ir remonto |4,425 |0 |0 |0 |0 |

|14 |Palūkanos |——-|3,529 |1,637 |1,396 |1,44 |

|15 |Iš viso sąnaudų |136,777|170,141|247,135|246,894|953,434 |

|16 |Vieneto savikaina |1,013 |1,26 |1,83 |1,828 |0,882 |

15 lentelė

Sąnaudų prognozė, optimistiniu variantu tūkst. litų

|Eil.|Laikotarpis/Straipsn|1 |2 |3 |4 |2006 metai|

| | |is |is |is |is | |

|1 |Žaliavos |127,8 |191,7 |191,7 |2556,6 |1022,4 |

|2 |Darbo užmokestis |7,2 |10,8 |10,8 |14,4 |57,6 |

|3 |Socialiniui |2,16 |3,24 |3,24 |4,32 |17,28 |

|4 |Įrengimų |5,116 |5,166 |5,166 |5,166 |20,666 |

|5 |Įrengimų išlaikymas |0,5 |0,5 |0,5 |0,5 |2,00 |

|6 |Elektros energija |16,704 |25,056 |25,056 |33,408 |133,632 |

|7 |Vanduo |1,08 |1,08 |1,08 |1,08 |4,32 |

|8 |Vienkartinės |4,2 |– |– |– |– |

|9 |Tarnautojų darbo |3,9 |5,4 |5,4 |6,9 |27,6 |

|10 |Socialiniui |1,17 |1,62 |1,62 |2,07 |8,28 |

|11 |Transportavimas |0,756 |0,756 |0,756 |0,756 |3,024 |

|12 |Automobilio |0,18 |0,18 |0,18 |0,18 |0,72 |

|13 |Statybos ir remonto |4,425 |0 |0 |0 |0 |

|14 |Palūkanos |— |3,529 |1,637 |1,396 |1,44 |

|15 |Iš viso sąnaudų |171,037|249,027|247,135|325,776|1298,962 |

|16 |Vieneto savikaina |0,95 |1,383 |1,372 |1,80 |0,902 |

16 lentelė

Sąnaudų prognozė, pesimistiniu variantu tūkst. litų

|Eil.|Laikotarpis/Straipsn|1 |2 |3 |4 |2006 metai|

| | |is |is |is |is | |

|3 |Socialiniui |1,08 |1,62 |2,16 |2,16 |8,64 |

|1 |Žaliavos |63,9 |95,85 |127,8 |127,8 |511,2 |

|2 |Darbo užmokestis |3,6 |5,4 |7,2 |7,2 |28,8 |

|4 |Įrengimų |5,116 |5,166 |5,166 |5,166 |20,666 |

|5 |Įrengimų išlaikymas |0,5 |0,5 |0,5 |0,5 |2,00 |

|6 |Elektros energija |8,352 |12,53 |16,7 |16,7 |66,816 |

|7 |Vanduo |1,08 |1,08 |1,08 |1,08 |4,32 |

|8 |Vienkartinės |4,2 |— |— |— |— |

|9 |Tarnautojų darbo |2,4 |3,9 |3,9 |3,9 |15,6 |

|10 |Socialiniui |0,72 |1,17 |1,17 |1,17 |4,68 |

|11 |Transportavimas |0,756 |0,756 |0,756 |0,756 |3,024 |

|12 |Automobilio |0,18 |0,18 |0,18 |0,18 |0,72 |

|13 |Statybos ir remonto |4,425 |0 |0 |0 |0 |

|14 |Palūkanos |— |3,529 |1,637 |1,396 |1,44 |

|15 |Iš viso sąnaudų |96,359 |131,681|168,249|168,008|649,906 |

|16 |Vieneto savikaina |1,07 |1,463 |1,869 |1,866 |0,902 |

Projekto finansinė analizė parodė, kad įmonė bus mažai pelninga ir neturės pakankamai pinigų grąžinti paskolos ir sumokėti palūkanas.

Projektas turėtų atsipirkti per 5,4 metus.

Direktorius – Gamybos vadovas

Darbininkai

Buhalterė

Verslo planas „Italiska duona”

Įvadas

1. Įmonės pristatymas

2. Verslo tikslai, galimybės ir orientyrai

3. Rinkos analizė

3.1 Rinkos būklė

3.2 Konkurencija rinkoje

4. Verslo išorinė aplinka

5. Marketingo strategija

5.1 Marketingo tikslai

5.2 Kainų nustatymas ir nuolaidos

5.3 Reklamavimas

Žaliavos ir medžiagos

Įrengimas ir jų tiekimas

8. Įmonės valdymo organizacinė struktūra, personalas

11. Sąnaudų prognozė

Panašūs darbai

Įvadas

1. Įmonės pristatymas

2. Verslo tikslai, galimybės ir orientyrai

3. Rinkos analizė

3.1 Rinkos būklė

3.2 Konkurencija rinkoje

4. Verslo išorinė aplinka

5. Marketingo strategija

5.1 Marketingo tikslai

5.2 Kainų nustatymas ir nuolaidos

5.3 Reklamavimas

Žaliavos ir medžiagos

Įrengimas ir jų tiekimas

8. Įmonės valdymo organizacinė struktūra, personalas

11. Sąnaudų prognozė

Panašūs darbai

verslo planas

KONKURENCIJA IR JOS ĮTAKA UAB „MARIJAMPOLĖS DUONA“ GAMINIŲ PAKLAUSAI

Smulkusis verslas Lietuvoje

UAB „Ukmerges duona” analize

Verslo inkubatoriai – perspketyvos ir galimybės verslui

Marketingo tyrimas

verslo organizavimas -verslo liudijimai, individuali veikla.

Institucijų ir programų teikiančių paramą smulkiam ir vidutiniam verslui įvertinimas

Verslo studijų įvadas

Duonos kepimo technologija “Vilniaus duona” įmonėje