Komunikacinis marketingas

Situacijos analizė ir tikslinės auditorijos identifikavimas

1.1 UAB „Lietuviškas midus“ bendrieji veiklos bruožai ir produkcijos charakteristika

UAB „Lietuviškas midus”, Lietuvoje dažnai vadinama tiesiog

„Stakliškių midumi”, yra vienintelė alkoholio pramonės įmonė, kurios savininkas yra kooperatinė bendrovė “Lietuvos kooperatyvų sąjunga”, vienintelė, gaminanti alkoholinius gėrimus pagal autentišką lietuviško midaus technologiją ir savo produkciją priskirianti suvenyrams, ir vienintelė, tačiau jau ne tik alkoholio pramonėje, kurios didžiausias turtas – midaus bei midaus trauktinių gamybos būdai.

Lietuviško midaus gamyba susidomėta XX amžiuje. Pirmoji, tai padariusi įmonė – Beini Šakovo Prienų alaus bravoras. Jame buvo gaminamas keturių rūšių midus. Midų brandindavo penkerius metus, o trijų ketvirčių butelis kainavo aštuonis litus. Eksportavo šį midų į užsienį, daugiausiai į

Palestiną. 1940 m. šį bravorą nacionalizavus midaus gamyba buvo nutraukta.

1944 m. Prienų alaus bravoras buvo subombarduotas.

Tolimesnė lietuviško midaus istorija neatsiejama nuo Aleksandro

Sinkevičiaus gyvenimo. 1957-ias metais Klaipėdos alaus daryklos „Švyturys”

technologui Aleksandrui Sinkevičiui, tuometinėje maisto pramonės valdyboje, pritariama gaminti lietuvišką midų. Tačiau, tik pakeitus keletą gamyklų,

1958-ų metų rugsėjo 8-tą dieną, senajame Lietkoopsąjungos Stakliškių alaus daryklos „Gintaras” virimo skyriuje, išverdami pirmieji 700-tai litrų misos lietuviškam midui „Dainava”. 1960-ųjų metų liepos mėnesį pirmieji 1200-tai butelių labai švelnaus, aromatingo, turinčio 10% alkoholio, gintaro spalvos gėrimo – lietuviško midaus „Dainava“, iškeliauja į prekybą. Sėkmingai startavus šiam midui, sukuriamos dar kelios midaus rūšys, midaus pagrindu pradedami gaminti stiprieji gėrimai.

Nacionalinių gėrimų autorius Aleksandras Sinkevičius teigė, kad gėrimai iš medaus gaminami kilniu tikslu: norėta sukurti tokių gėrimų, kurie puoštų mūsų iškilmių stalą, parodytų lietuvišką vaišingumą ir mažiausiai kenktų žmogui.

1969 m. kovo 25 d., tuometinės Tarybų Sąjungos išradimų komitetas užregistruoja medaus gėrimo „Lietuviškas midus“ gamybos būdą, kaip išradimą. Išradimo autoriui Aleksandrui Sinkevičiui suteikiamas autorinis liudijimas Nr. V3114. 1969 m. rugsėjo 30 d., Jungtinės Didžiosios

Britanijos ir Šiaurės Airijos karalystės karalienė Elžbieta antroji, patentu Nr.1280830, Stakliškių gamyklai „Lietuviškas midus“, šešiolikai metų suteikė teisę vienintelei naudotis midaus gamybos išradimu ir su tuo susijusios veiklos tobulinimu Jungtinės Didžiosios Britanijos ir Šiaurės

Airijos karalystės teritorijoje ir Meno saloje. Lietuviškas midus sulaukia pelnyto įvertinimo ne tik šalies parodose, bet ir užsienyje: Zagrebe,

Leipcige, Paryžiuje, Londone, Monrealyje.

Šiuo metu UAB „Lietuviškas midus“ gaminamas Pagal A.Sinkevičiaus

Didžiojoje Britanijoje 1972 metais užpatentuotą midaus gamybos technologiją. Stakliškių gamykloje brandinamas septynių rūšių natūralus lietuviškas midus: „Gintaras“, „Dainava“, „Bočių“, „Trakai“, „Stakliškės“,

„Prienų šilai“, „Piemenėlių“. Iš natūralaus midaus gaminami ir stipresni gėrimai „Žalgiris“, „Nemunas“, „Suktinis“ (lietuviškas balzamas),

„Šventinė“, „Vilnius“, „Vaidilutė“, „Meilės deivė“. (1 PRIEDAS).

Midus – tai alkoholiniai gėrimai, gaunami fermentuojant medaus misą su augalinių žaliavų priedu iki 4÷16 tūrio proc. alkoholio koncentracijos, kuriems būdingos panaudotų žaliavų juslinės savybės ir aiškus medaus skonis bei aromatas. Visas etilo alkoholis miduje gaunamas natūralios fermentacijos būdu.

Taip pat gaminami 8% ir 12% alkoholiniai kokteiliai, prisotinti anglies dioksidu, kuriuose yra 8 arba 12 tūrio proc. etilo alkoholio. Gaminami iš natūralios fermentacijos būdu gauto midaus pusgaminio, maistinio rektifikuoto etilo alkoholio ir vandens, aromatizuojant natūraliomis kvapiosiomis medžiagomis, nenaudojant saldiklių.

Lietuviškas BOČIŲ midus yra gintaro spalvos, 14 % stiprumo, persipynusio medaus apynių ir kadagio uogų aromato midus. Gaminamas iš geriausių subrandinto lietuviško medaus rūšių, fermentuojant vitaminingomis alaus mielėmis. Nokinamas ir išlaikomas rūsiuose, 10° C

temperatūroje, nerūdijančio plieno statinėse metus laiko. Lietuviškas midus

„TRAKAI“ gaminamas iš natūralaus bičių medaus, apynių, liepos žiedų, kadagio uogų, ąžuolo gilių. Tai kartoko skonio, 16 % stiprumo, malonaus aromato, tamsaus gintaro spalvos, vienerius metus brandinamas gėrimas.

Lietuviškas „PIEMENĖLIŲ“ midus yra tamsios auksinės spalvos, 13 % stiprumo, besikeičiančio medaus, pienių žiedų ir apynių aromato. Gaminamas iš geriausių subrandinto lietuviško medaus rūšių, fermentuojant vitaminingomis alaus mielėmis. Nokinamas ir išlaikomas rūsiuose, 10° C temperatūroje, nerūdijančio plieno statinėse metus laiko.

Midaus nektarai, tai spiritiniai gėrimai, kuriuose yra ne mažiau kaip

22 tūrio proc. etilo alkoholio ir kurie gaminami aromatizuojant midaus pusgaminį, midaus distiliatą ir maistinį rektifikuotą etilo alkoholį natūraliomis medžiagomis. Midaus nektarams būdingos panaudotų žaliavų juslinės savybės, aiškus medaus skonis ir aromatas. Midaus nektarai saldinami tik medumi. Midaus nektare midaus pusgaminio yra ne mažiau kaip

40 proc. Populiariausias lietuviško midaus nektaras „SUKTINIS“ . Jam savo kvapiąsias medžiagas atidavė bičių medus, gvazdikų žiedai, tuopų pumpurai, ąžuolų gilės, kadagių uogos ir dar daug kitų vertingų augalų. Sodri rusva spalva išgaunama naudojant, mėlynių, juodųjų serbentų ir aviečių natūralias sultis. Šis puikaus aromato ir skonio gėrimas yra 50 % alkoholio stiprumo, brandinimo procesas trunka 18 – 20 mėnesių, geriamas jis iš nedidelių taurelių su arbata, kava, tinka prie pikantiškų mėsos patiekalų.

Kulinarijoje naudojamas ruošiant maistą, marinuojant. 2004 m. „Suktinis“

pripažintas „Lietuvos metų gaminiu“, jam suteiktas kulinarinio paveldo statusas. Kitas lietuviško midaus gėrimas-nektaras „ŠVENTINĖ“, turintis 30

% alkoholio, yra proginis gėrimas. Jis švelnaus skonio ir aromato, gražios raudonos spalvos. Midaus nektarui pikantiškumo suteikia mėlynių, spanguolių ir vyšnių sultys. Gėrimas ragaujamas nedideliais gurkšneliais, besimėgaujant, iš nedidelių taurelių, labiausiai tinka su saldžiais, desertiniais patiekalais.

Midaus balzamai – tai spiritiniai gėrimai, kuriuose etilo alkoholio koncentracija yra ne mažesnė kaip 35 tūrio proc., kurie gaminami iš midaus distiliato ir pasižymi savitu, dažniausiai karčiu skoniu, gaunamu aromatizuojant midaus distiliatą eteringųjų ir prieskoninių aromatinių žaliavų ekstraktais ir natūraliomis vaisių – uogų sultimis. Midaus balzamai saldinami tik medumi. Žinomiausias midaus balzamas „Žalgiris“.

Reikia pažymėti, kad bendrovė midaus, midaus gėrimų, alkoholinių kokteilių, gaiviųjų gėrimų gamyboje ir realizavime yra įdiegusi ir dirba pagal kokybės vadybos sistemą EN ISO 9001, bei aplinkos apsaugos vadybos sistemą EN ISO 14001.

1.2 Vartotojai ir tiekėjai

Kiekvienos įmonės gyvavimą pateisina, jos sugebėjimas rasti savo vartotojus, todėl reikia turėti omenyje, kad kiekvienas vartotojas turi savo požiūrį ir reikalavimus. Norint juos pateisinti reikia labai gerai išanalizuoti vartotojų rinką ir jų poreikius, organizacijos darbuotojai nuolat turi sekti visuomeninius ir rinkos pokyčius, kad galėtų tinkamai atsakyti į rinkos pokyčius.

Šiuo metu pagrindiniai UAB „Lietuviškas midus“ klientai yra didmeninės ir mažmeninės prekybos įmonės, viešbučiai – restoranai, bei galutiniai vartotojai, perkantys produkciją firminėje „Lietuviškas midus“ parduotuvėje arba prekybos centruose. Remiantis įmonės užsakymų duomenimis didžiausią kiekį produkcijos per pastaruosius keletą metų pirko pagrindinis didmeninės prekybos partneris BĮ UAB „Sanitex“; Didmenininkai: UAB „Belvedere prekyba“, UAB „Merata“ ir UAB „L.I.O.N GĖRIMAI“. Mažmeninės prekybos atstovai: UAB „VP Market“ parduotuvių tinklas, UAB „Palink“ parduotuvių tinklai: „IKI“, „IKIUKAS“, „Leader Price“, UAB „Norfos Mažmena“ mažmeninės prekybos sistema „NORFA“, Prekybos tinklas „AIBĖ“ ir UAB „RIMI Lietuva“

prekybos centrai. Viešbučiai „Bajorų užeiga“, „Holiday Inn“, Kunigaikščių menė“, restoranas „Senieji rūsiai“. Klientų pasiskirstymą pagal prekybos apimtis pateikiame 1 paveiksle.

Vartotojus segmentuojant išskyrėme šias pagrindines grupes:

Pagal geografinį požymį: didesnę dalį sudaro miesto gyventojai, kadangi į mažas parduotuvėse „Lietuviško midaus“ produkcija beveik nėra tiekiama. Šiuos sprendimus lemia aukštesnės produkcijos kainos lyginant su kitos rūšies alkoholiniais gėrimais.

Pagal demografinį požymį: pagal amžių didžiausią vartotojų dalį sudaro: vidutinio amžiaus vartotojai esantys 30 – 60 amžiaus ribose, vyrai, gaunantys vidutines (didesnes nei 800 litų) pajamas. Didesnę vartotojų dalį sudaro aktyvų gyvenimo būdą vedantys vartotojai, perkantys „Lietuviško midaus“ produkciją švenčių stalui ar vaišinant svečius iš užsienio ir pan.

Segmentuojant pagal šeimos dydį ši produkcija yra skirta tiek viengungiams tiek ir turintiems šeimas vartotojams.

Pagal psichografinį požymį: tikslinga skirstyti vartotojus pagal asmenybės bruožus. Komunikabiliems, aktyviems, ieškantiems naujovių, nebijantiems eksperimentuoti ši „Lietuviško midaus“ produkcija yra žinoma ir mėgiama.

Pagal psichografinį požymį: įmonei svarbūs klientai prisirišę prie vienos prekės rūšies ir vertinantis „Lietuviško midaus“ prekinį ženklą ir gėrimų kokybę.

Siekiant surinkti informaciją apie įmonės tiekėjus, susidūrėme su problema, kadangi įmonė šių duomenų neskelbia viešai, todėl galime įvardinti tik tokią informaciją, kurią pavyko surinkti. Didžioji dalis žaliavos yra įsigyjama iš vietinių gamintojų, o tara, skirta gėrimams parduoti yra gaminama Vokietijoje.

1.3 UAB „Lietuviškas midus“ komunikavimo metodų analizė

Spartūs besitransformuojančios aplinkos pokyčiai verčia „Lietuviško midaus“ įmonę, siekiančią išsilaikyti rinkoje, ieškoti konkurencinių pranašumų, aktyviau remtis komunikavimo būdais. Stiprėjant prekių konkurencijai, vis didesnę reikšmę įgyja kokybiškai naujų santykių tarp įmonės ir jos prekių vartotojų kūrimas bei vartotojų išlaikymas.

Pagrindinė rėmimo sritis, kuria įmonė naudodamasi informuoja vartotojus apie savo produkciją tai yra tarptautinės parodos: AgroBalt“ ir

„Metų gaminio“ konkursas. Tarptautinė parodos eksponatų vertinimo komisija pagal kokybę, maistinę ir biologinę vertę, prekinę išvaizdą, įvertina įmonės produkcijos galimybes konkuruoti rinkoje ir skelbia rezultatus viešai spaudoje, internete. „Lietuviškas midus“ savo produkciją pristatė ir

Maskvoje organizuojamose parodose „Prodekspo 2004“, „World Food Moscow“.

„AgroBalt-2005“ parodos metu aukso medaliu įvertintas Lietuviškas midus-

midaus nektaras „Suktinis“.

Siekdama plėsti savo veiklą į užsienį skelbia duomenis ir informacija apie save http://www.export-import.lt tinklapyje, kur kaupiama ir skelbiama informacija apie eksportuotojus-importuotojus iš Lietuvos, gamintojus, suteikiamas paslaugas ir kita informacija. Reklamuojasi www.meniu.lt tinklapyje. Originali rėmimo forma yra įsitraukimas į turistinį projektą.

Organizuojamoje ekskursijoje į Birštoną yra įtrauktas kelionės

Etapas

„Susipažinimas su Stakliškėmis“. Skelbiama tokia informacija: „Stakliškėse sužinosime kaip gaminamas natūralus lietuviškas midus ir jo paragausime…“

(http://www.turinfo.lt/ekskursijos_pramogines.php?id=243). Taigi matoma, kad plačiausiai naudojama „Lietuviškas midus“ rėmimo forma yra internetas.

Internete yra sukūrę ir savo spalvingą puslapį: www.midus.lt., kuriame plačiai aprašoma gėrimų sudėtis, gamybos būdai, tik nėra nuotraukų, kurios galėtų vaizdžiau apibūdinti produktus. Tačiau, ne viename straipsnyje yra pažymima, kad „Lietuviškas midus“ per mažai naudoja rėmimo priemonių, lyginant su kitomis alkoholį gaminančiomis įmonėmis. Per mažai reklamos spaudoje, radijuje, televizijoje.

1.4 Įmonės UAB „Lietuviškas midus“ įvaizdis

UAB „Lietuviškas midus“ pavadinimas tiesiogiai apibūdina įmonės veiklos pobūdį, tai yra pabrėžia, kad gaminamas gėrimas midus, kurio pagrindą sudaro įvairios medaus rūšys. Pavadinimas pasirinktas laba tikslingai, kadangi iš kart žinoma apie ką norima pasakyti. Logotipas yra ant kiekvieno gaminio etiketės. (2 pav.)

2 pav. Įmonės „Lietuvos midus“ logotipas

Žinomas prekinis ženklas, kuris siejamas su aukšta gaminių kokybę ir organizacijos įvaizdžiu svarbus įmonės komunikavimo elementas. „Lietuviškas midus“ įmonei siekiančiai eksportuoti savo gaminius, prekės vardo vaidmuo darosi vis svarbesnis.

1.5 Konkurentų analizė

Midaus gamintoja „Lietuviškas midus“ skęsta konkurencijos liūne.

Bendrovei sunku konkuruoti su alaus gamintojais, su alkoholinių gėrimų gamintojais – „Alita“, „Anykščių vynu“ ir AB „Stumbras“ ir su importuojančiomis alkoholinius gaminius iš kitų užsienio šalių. Midaus virėjai norėtų, kad būtų sukurtos bent apylygės konkurencijos sąlygos. Kol kas bendrovė turi teisę stipriuosius gėrimus gaminti tik medaus pagrindu, o tokia produkcija kur kas brangiau kainuoja, nei padaryta iš grūdų ar kitokio spirito.

Reikia būti susipažinus ne tik su tais konkurentais, kurių požiūris į rinką yra panašūs, bet ir apsvarstyti, su kieno interesais kertasi jų veikla kiekvienoje rinkos srityje, kieno interesai rinkoje yra visiškai kitokie, bet kliudo bendrovės veiklai ir kas gali kelti tiesioginę ir netiesioginę grėsmę.

Pagrindiniai konkurentai Lietuvos rinkoje:

✓ UAB „Švyturys“ – seniausia veikianti alaus darykla Lietuvoje, įkurta dar 1784 metais. Pagal 2004 metų „AC Nielsen” tyrimus „Švyturys“ laikomas ne tik geriausiu Lietuvoje gaminamu alumi (96% respondentų), bet ir

Lietuvos gaminiu, vertu nacionalinio pasididžiavimo (83% respondentų).

Pagrindinė produkcija 10 rūšių alus.

✓ Akcinė bendrovė „Stumbras” – seniausia Lietuvoje stipriųjų alkoholinių gėrimų gamintoja. Šiuo metu „Stumbras“ užima stiprias pozicijas Baltijos šalių rinkoje tiek kaip stipriųjų alkoholinių gėrimų gamintojas, tiek kaip šių produktų eksportuotojas. Bendrovės gamybos apimtys siekia daugiau nei 15 mln. litrų per metus. „Stumbro“ gaminami gėrimai iš viso užima apie 60 procentų Lietuvos stipriųjų alkoholinių gėrimų rinkos. Dėl plataus produkcijos asortimento, aukštos kokybės ir konkurencinių kainų bendrovė yra viena sparčiausiai augančių stipriųjų alkoholinių gėrimų įmonių šalyje.

✓ AB ,,Anykščių vynas“ Natūralių ir autentiškų gėrimų gamintoja.

„Anykščių vyno“ gėrimai – tai plačiausia skonių ir aromatų gama: nuo natūralių vaisių – uogų vynų iki egzotiškosios sidabrinės tekilos, nuo unikalios lietuviškos degtinės iki škotiško viskio. Brendžiai, trauktinės ir likeriai, sidrai ir kokteiliai.

✓ Akcinė bendrovė „ALITA“ yra putojančio vyno, vyno, alkoholinių kokteilių, sidro, brendžio, konjako, degtinės ir koncentruotų obuolių sulčių gamybos įmonė. Putojantis vynuogių vynas yra svarbiausias ir reprezentacinis AB „Alita“ gaminys. Šiandien AB „ALITA“ pagal naujausią ir pažangiausią srovinę technologiją gamina daugiau kaip 10 rūšių šio tauraus balto ir raudono gėrimo. AB „Alita“ putojančio vyno gamyba yra artima klasikinei šampano gamybos technologijai, nes rauginimo talpose vyksta tie patys biocheminei procesai, kaip ir buteliuose, rauginant šampaną klasikiniu metodu. Konkurentų analizė pateikiama 1 lentelėje.

Lentelė Nr. 1

UAB “LIETUVIŠKAS MIDUS” pagrindinių konkurentų tiekiamų produktų ir paslaugų rėmimo būdų analizė

|BENDROVĖS |PASLAUGų RėMIMO BūDAI |Paslaugų |

|PAVADINIMAS | |rėmimo |

| | |išlaidos |

| |Reklama |

|I |II |III |IV |V |VI |VII |VIII |IX |X |XI |XII | |Verslo žinios |0

|1200 |0 |0 |1200 |0 |0 |1200 |0 |0 |1200 |0 | |Geras skonis |2000 |0 |0

|2000 |0 |0 |0 |0 |0 |2000 |0 |0 | |Restoranų verslas |0 |0 |150 |0 |0 |150

|0 |0 |150 |0 |0 |150 | |Kauno diena |0 |200 |0 |0 |200 |0 |0 |200 |0 |0

|200 |0 | |Visa Lietuva katalogas |250 |0 |0 |250 |0 |0 |250 |0 |0 |250 |0

|0 | |Reklama interneto puslapiuose |400 |400 |400 |400 |400 |400 |400 |400

|400 |400 |400 |400 | |Radijo reklama |1000 |1000 |1500 |1000 |1000 |1500

|1000 |1500 |1000 |1500 |1000 |1500 | |Lauko reklama |0 |0 | |0 |0 |1000 |0

|0 |0 |0 |1000 |1000 | |Iš viso |4100 |2800 |2050 |3650 |2800 |3050 |1650

|4200 |1550 |4150 |4800 |4050 | |

Šis komunikavimo biudžetas sudarytas pirmiems produkto įvedimo metams ir būtų koreguojamas priklausomai nuo pasiektų rezultatų bei rinkoje susidariusios situacijos.

Paruošto biudžeto aritmetinis vidurkis yra ~1800 Lt per mėn., atlikus skaičiavimus reikštų, kad bendrovė turėtų pasiekti apie 40 tūkst. Lt pajamų ribą per mėnesį (laikantis taisyklės, kad komunikavimo biudžetui formuoti reikia 4-5% nuo pajamų dydžio).

6. ETAPAS. KOMUNIKAVIMO KOMPLEKSO SUDARYMAS

Pardavimų skatinimas:

Pardavimo skatinimo tikslams pasiekti siūlome naudoti metodą, kuris remiasi tuo, kad norinčiam pasinaudoti UAB”Lietuviškas midus” paslaugomis būtų siūloma gauti papildomos piniginės naudos, t.y. sumažinus kainą.

Tačiau, šis pasiūlymas turėtų galioti ribotą laiką, todėl užsakovas turi ilgai nedelsdamas apsispręsti.

Ryšiai su visuomene:

UAB “Lietuviškas midus” įsteigs ryšių su visuomene specialisto etatą.

Čia turėtų dirbti žmogus, pajėgus matyti organizaciją kaip visumą ir turėti pakankamus įgaliojimus, jis turėtų atsakyti už ryšių su visuomene programas ir jų biudžeto planavimą ir vykdymą, veiklos koordinavimą. Pavyzdžiui, specialistas turėtų atsakyti už pranešimų rašymą, bukletų ir kitų leidinių rengimą bei gamybą, publikacijų apie organizaciją kaupimą ir analizę, susirašinėjimą ir kitas viešumą ir informavimą realizuojančias užduotis, atsakyti už vidinės komunikacijos efektyvumą, atsakyti už įmonės pristatymą internete.

Asmeniniai pardavimai:

UAB „Lietuviškas midus” asmeninį pardavimą reikėtų suprasti kaip asmeninį bendravimą įtikinant potencialų klientą naudotis teikiamomis paslaugomis. Bendrovėje sprendžiant asmeninio pardavimo klausimą reikėtų pasitelkti įmonės vadybininkus. Vadybininkų funkcijos būtų: skleisti informaciją apie įmonės teikiamą paslaugą ir įmonę, rinkti ir pateikti informaciją apie klientą įmonei, surasti naujų klientų.

Išvados

1. UAB „Lietuviškas midus”, Lietuvoje dažnai vadinama tiesiog

„Stakliškių midumi”, yra vienintelė alkoholio pramonės įmonė, gaminanti alkoholinius gėrimus pagal autentišką lietuviško midaus technologiją ir savo produkciją priskirianti suvenyrams, ir vienintelė, tačiau jau ne tik alkoholio pramonėje, kurios didžiausias turtas – midaus bei midaus trauktinių gamybos būdai.

2. Pagrindiniai UAB „Lietuviškas midus“ klientai yra didmeninės ir mažmeninės prekybos įmonės, viešbučiai – restoranai, bei galutiniai vartotojai, perkantys produkciją firminėje „Lietuviškas midus“

parduotuvėje arba prekybos centruose.

3. Pagrindinė rėmimo sritis, kuria įmonė naudodamasi informuoja vartotojus apie savo produkciją tai yra tarptautinės parodos:

AgroBalt“ ir „Metų gaminio“ konkursas. Tarptautinė parodos eksponatų vertinimo komisija pagal kokybę, maistinę ir biologinę vertę, prekinę išvaizdą, įvertina įmonės produkcijos galimybes konkuruoti rinkoje ir skelbia rezultatus viešai spaudoje, internete.

4. UAB „Lietuviškas midus“ pavadinimas tiesiogiai apibūdina įmonės veiklos pobūdį, tai yra pabrėžia, kad gaminamas gėrimas midus, kurio pagrindą sudaro įvairios medaus rūšys. Įmonės žinomas prekinis ženklas, siejamas su aukšta gaminių kokybę ir organizacijos įvaizdžiu.

5. Midaus gamintoja „Lietuviškas midus“ susiduria su didele konkurencija. Bendrovei sunku konkuruoti su alaus gamintojais, su alkoholinių gėrimų gamintojais ir su importuojančiomis alkoholinius gaminius iš kitų užsienio šalių.

6. Atlikus įmonės veiklos, vartotojų ir konkurentų analizę, įžvelgiami trūkumai įmonės rinkodaros veikloje. Pagrindinė reklamos forma yra dalyvavimas mugėse ir parodose. Tai supažindina didmenininkus, verslo atstovus su įmonės produkcija, tačiau daugeliu atveju tai nepasiekia galutinio vartotojo, kuris yra labai svarbus šios įmonės plėtros dalyvis.

7. Išskirtos įmonės stipriosios pusės galinčios motyvuoti potencialų paslaugos pirkėją rinktis „Lietuviško midaus“ gėrimus. Tai patirtis, kvalifikuotas personalas, gaminių kaina, atitinkanti gėrimų kokybę ir pabrėžianti įmonės išskirtinumą konkurentų atžvilgiu.

8. Pasirinktos žinutės forma yra numatyta naudoti kaip verbalinės reklamos formą, todėl pagrindinis dėmesys yra skiriamas žinutės tekstui (verbalinė dalis). Žinutės tekstas nėra giliai informatyvus ar oficialus, tokiu būdu išvengiama sauso pranešimo.

9. UAB „Lietuviškas midus“ reklamai parinkti šie reklamos nešikliai:

Spausdinta reklama; Specialioji reklama; Vaizdinė reklama.

10. Komunikavimo biudžeto sudarymui remtasi dviem kriterijais: Biudžetas sudaromas pasirinktiem pagrindiniams komunikavimo nešikliams ir

Biudžeto dydis skaičiuojamas 4-5% nuo planuojamos realizacijos.

1 PRIEDAS

1 pav. “Lietuviško midaus“ produkcijos asortimentas