Banko reklamos technologijos

Laboratorinis darbas Nr. 3

Firmos gaminių reklamos priemonių pasirinkimas ir ekonominis pagrindimas

Darbo tikslas: išanalizuoti galimas firmos gaminių reklamos priemones irpagrįsti jų pasirinkimą.

Teorinė dalis

Spaudos reklama

Tai populiariausia spaudos priemonė, kuriai priklauso laikraščiai beižurnalai. Laikraščiai būna dienraščiai, savaitraščiai, mėnesiniai.Pasirenkant leidinį reikia žinoti jo tiražą, prenumeratorių skaičių,skaitytojų struktūrą pagal profesiją, socialinę sudėtį, leidinio platinimosferą, publikacijos būdą, bendro puslapių skaičiaus ir puslapių, skirtųreklamai, skaičiaus santykį, specialius techninius duomenis. Reklaminių skelbimų kaina brangiausia prestižiniuose ir populiariuose,daugiausia skaitomuose ir su didesniu tiražu leidiniuose. Kaina keičiasi,priklausomai ne tik nuo leidinio tipo ar platinimo teritorijos, bet ir nuoskelbimo išspausdinimo vietos leidinyje. Geriausia vieta yra laikraštčiųpirmas ir paskutinis puslapis. Svarbus aspektas skelbime yra šriftas. Pagrindiniai jo vertinimokriterijai – ryškumas, stambumas, aukštis, plotis. Reklaminiai skelbimai gali būti tokio pobūdžio: • tekstiniai (skelbime vien tik tekstas); • vaizdiniai-tekstiniai; • skelbimai-plakatai (didelio formato plakatas); • specialūs skelbimai (spausdinami specializuotuose leidiniuose); • piešiniai su užrašais (supažindina su konkrečiais duomenimis); • skelbimai su kuponais (pirkėjas gali užpildyti atitinkamus rekvizitus, atplėšti ir išsiųsti prekybos įmonei); • serijiniai skelbimai (spausdinami po keletą kartų, panašios išvaizdos, o seriją jungia viena pagrindinė tema); • į spaudą dedami reklaminiai lapeliai (jie paprastai prilygsta skelbimams, būna viengubi, dvigubi ir pan.). Skaitytojai dar gali būti informuojami įvairiais straipsniais,žinutėmis interviu, reportažais, paveikslais. Užsienyje yra populiarūsprekybiniai žinynai, kuriuose nėra įprastų politinių, ekonominių, buitiniųžinynų, o tik informacija apie naujas ir paklausias prekes. Laikraščio reklamos privalumai: • konkrečiame rajone yra nedaug konkuruojančių tarp savęs laikraščių ir tai palengvins jų pasirinkimą; • vietinis laikraštis turi didesnį tiražą, negu kitos masinės informacijos priemonės (MIP);

• skaitydamas reklaminius skelbimus laikraščiuose skaitytojas turi daugiau laiko apgalvoti pasiūlymą negu žiūrėdamas reklamą per televiziją ar klausydamas per radiją; • laikraščiuose reklamos davėjas gali pateikti skaitytojui planą, parodantį, kaip pasieks jūsų firmą, kitų parduotuvių adresus, pardavimo sąlygas; • laikraščiai lankstesni, jūsų skelbimas pasirodys spaudoje per 1–3 dienas nuo užsakymo; • kad ir paskutinę minutę jūs galėsite įnešti pakeitimus į jūsų reklaminį skelbimą; • tai yra pigiau ir paprasčiau, negu kitose MIP. Laikraščių trūkumai: • vartotojai dažnai ignoruoja laikraščių reklamą; • laikraščių skaitytojai rečiau keičia prisirišimą prie prekių, negu kitų MIP auditorija; • kartais laikraščių spausdinimo kokybė yra žema, dėl to gali visiškai išnykti kai kurie jūsų reklaminio skelbimo ypatumai; • jūsų skelbimas konkuruos su kitais skelbimais.

Spausdintos reklamos priemonės

Tai įvairūs specialūs reklaminiai leidiniai: • prospektai; • brošiūros; • informaciniai biuleteniai; • lapeliai; • kalendoriai; • katalogai; • atmintinės; • prekių ir kainų etiketės ir pan. Prospektas – tai tokia priemonė, kuri reklamuoja kokią nors vieną ardaugelį vienos grupės prekių, kurias gamina viena įmonė. Prospektai būna beviršelių, išskleidžiami, sąsiuvinio formato, miniatiūriniai. Juosepagrindinė informacija yra apie pačias prekes: jų konstrukciją, techninescharakteristikas, naudojimo būdus, priežiūros sąlygas. Prospektai gali būtiiliustruojami piešiniais, fotografijomis, kartais prie jų pritvirtinamiprekių pavyzdžiai. Jie platinami kaip priedas prie prekės arba atskirai,gali būti įpakuojami kartu su preke. Brošiūra – didelės apimties prospektas, ji paprastai turi viršelį,titulinį lapą, turinio rodyklę. Joje supažindinama su konkrečia preke ar jųgrupe, su gamybos ar įmonės istorija. Brošiūros taip pat būna iliustruotospiešiniais, brėžiniais, fotografijomis. Jos skiriamos daugiausiadidmenininkams. Lapeliai ir atmintinės. Jais informuojami parduotuvių ar įstaigų

lankytojai apie naujus gaminius, sezoninę prekybą, muges, įvairių paslaugųtiekimą. Juose būna tik tekstas arba nesudėtingas paveikslėlis. Jienaudojami ir kitokiems tikslams – tai įvairūs kvietimai, raginimai. Kalendoriai gali būti paprasti, informuojantys apie prekę ar įvykį,skirtą kokiai nors progai. Gali būti ir konkrečios įmonės specialusfirminis kalendorius. Katalogai daugiausia platinami prekyboje paštu, tačiau juos leidžia irpramonės įmonės, supažindindamos pirkėjus su sudėtingais gaminiais,detalėmis, atsarginėmis dalimis. Katalogai būna kruopščiai parengti,gausiai iliustruoti. Iliustracijos čia svarbesnės už tekstą, tekstas –trumpas, bet informatyvus. Dažniausiai spausdinami bendrieji katalogai(daug prekių rūšių). Informaciniai leidiniai – tai įvairūs specialūs ar specializuotiįmonių leidiniai, adresų knygos, transportinės schemos, telefonų abonentųknygos, žinynai.

Radijo reklama

Radijo gali būti klausoma visu: namie, darbe, įstaigoje, parduotuvėje,automobilyje, autobuse, netgi gatvėje. Radijas iš įvairių MIP reklamąpaskleidžia greičiausiai ir efektyviausiai. Radijas leidžia adresuotipranešimą didelėms auditorijoms. Jos poveikis yra gana stiprus, nes balso intonacija galima perduotismulkiausius emocinius niuansus. Ir, nors klausant radiją, ne visadapavyksta sukoncentruoti dėmesį, psichologų nuomone, žmogui efektinga irpasąmonėje išgirsta reklama. Radijo reklamoje naudojama ir racionali, ir emocionali argumentacijasu įvairiomis išvadomis, apibendrinimais, palyginimais. Jos pagrindas –gyvas diktoriaus žodis. Dažniausiai tekstas neapsunkinamas įvairiaisterminais, o labiau priartinamas prie šnekamosios kalbos. Reklama transliuojama per respublikines ar miestų, valstybines beiprivačias radijo stotis ir per įmonių, parduotuvių, parkų, aikštelių,lėktuvų radijo mazgus. Laidos būna savarankiškos (10–15 min.) arbaderinamos su kitomis radijo laidomis. Svarbų vaidmenį efektyviam poveikiui atlieka diktoriaus tekstoskaitymo išraiškingumas, naudojant pauzes, kalbos tempo sulėtinimą, balsotono pakėlimą, tembrą, ritmą, garso padidinimą. Yra naudojami dialogai,įvairūs akustiniai efektai:

• aidas; • foninė muzika; • specifinis triukšmas; • garsiniai efektai. Muzika turi didelę įtaką radijo reklamos įtaigumui, bet ją reikialaikas nuo laiko keisti. Radijo reklamos privalumai: • ekonomiškumas; • mobilumas; • didelis kūrybinis lankstymas; • suteikia galimybę pritraukti apibrėžtą auditoriją; • radijoa auditorija jaunesnė negu laikraščių, ji noriai naudojasi naujomis paslaugomis ir prekėmis. Radijo reklamos trūkumai: • radijas yra tik girdimoji priemonė; • radijo reklama yra trumpalaikė; • didelė konkurencija tarp reklamų; • labai segmentuotos auditorijos; • kai kurie klausytojai labai nemėgsta reklaminių blokių ir, jiems prasidėjus, iš karto perjungia kitą kanalą.

Televizijos reklama

Tai viena brangiausių, galingiausių ir veiksmingiausių reklamospriemonių. Televizijos eros atėjimas pakeitė radijo rolę ir dar labiaususilpnino spausdintos reklamos priemonių padėtį. Televizija pirmą kartąapjungė garsą ir dinaminį vaizdą. Įvertinus televizijos komercines galimybes, reklamos davėjai pradėjovis daugiau lėšų asignuoti šiai pramonei. Atėjo naujas reklamos plėtrosamžius, nors struktūriškai pasikeitęs radijas dar turi pakankamai stipriaspozicijas reklaminiame versle. Televizijos teigiamas veiksnys – patogumas. Vaizdo, veiksmo, teksto,garso, judesio, spalvų, veikiančių kartu, dėka, telereklama turi padidintąpoveikį žiūrovui. Todėl ji pasižymi operatyvumu, vaizdumu, įtaigumu. Pagrindinis poveikio faktorius – paveikslas, o tekstas jį tik palydi.Gyvas, pašnekesio formos tekstas pateikia daugiau informacijos neguspausdintas. Kaip ir radijo programoje, tai panašu plėtros amžius, norsstruktūriškai pasikeitęs radijas dar turi pakankamai stiprias pozicijasreklaminiame versle. Televizijos teigiamas veiksnys – patogumas. Vaizdo, veiksmo, teksto,garso, judesio, spalvų, veikiančių kartu, dėka, telereklama turi padidintąpoveikį žiūrovui. Todėl ji pasižymi operatyvumu, vaizdumu, įtaigumu. Pagrindinis poveikio faktorius – paveikslas, o tekstas jį tik palydi.Gyvas, pašnekesio formos tekstas pateikia daugiau informacijos neguspausdintas. Kaip ir radijo programoje, tai panašu į asmenišką pardavėjobendravimą su pirkėju. Svarbu pasirinkti tinkamą reklamos perdavimo laiką. Geriausias laikas

– prieš žinias ir po jų, prieš filmus ir po jų bei įsiterpiant į juos.Įsiterpimas sukelia daugelio žiūrovų nepasitenkinimą, tačiau tada yragarantija, kad reklaminis kontaktas įvyks. Geriausia ir efektyviausia yratrumpa 15–30 sekundžių reklama. Naudojami tokie reklamos žanrai: • prekių demonstravimas su diktoriaus skaitymu; • reklaminiai reportažai; • reklaminiai filmai; • scenos su populiariais aktoriais; • paprasti bei originalūs siužetai. Televizijos reklamos privalumai: • vienintelė iš visų priemonių, kuria reklama perduodama forma, turinčia žodžius, muziką ir vizualinę išraišką; • gali parodyti žiūrovui tai, kaip jis jausis, nupirkdamas siūlomą prekę ar paslaugą; • žmonės žiūri televizorių, kai jie niekus neskuba ir ilsisi (ypač vakare); • pasirodymo per TV jūsų firmos faktas gali sukurti įvaizdį, kad ji didesnį ir solidesnė negu yra iš tikrųjų. Televizijos reklamos trūkumai: • reklaminio filmo kaina gali būti labai didelė (ne visada), klaidos čia kainuoja labai brangiai; • nei viena iš kitų reklaminių priemonių nereikalauja tiek daug meistriškumo; • būtinybė vartotojui susikaupti, sukoncentruoti dėmesį žiūrint reklamą; • eterinis laikas, ypač bendranacionalinėse TV stotyse, yra labai brangus.

Pašto reklama

Ši reklamos priemonė labai populiari užsienyje. Įmonės paprastai turijas dominančių žmonių (potencialių pirkėjų) sąrašus ir, esant atitinkamaisituacijai, siunčia reklamos priemones konkrečiu reikiamu adresu. Paštoreklama – ne masinė, o atrankinė priemonė, leidžianti tiksliai nustatytikreipinio gavėjus esant minimaliai nenaudingo tiražo apimčiai. Paštu siunčiamos priemonės yra kur kas pranašesnės, nes josepateikiama daugiau informacijos, konkrečių pasiūlymų, kvietimų. Būdingasasmeninis charakteris ir tikslumas. Reklaminiu laišku paprastai kreipiamasiį konkretų vartotoją, tarsi reklamos teikėjas kalbėtų susitikęs asmeniškai,ir susidaro įspūdis, kad rašantysis žino, kas konkrečiai yra vartotojas,kuo domisi ir pan. Reklaminiai laiškai nebūna ilgi, jų tekstas aiškus, mintis logiška,

išsireiškimai originalūs ir mandagūs, artimi kasdieninei kalbai. Priereklaminių laiškų gali būti pridedama įvairi reklaminė medžiaga(prospektai, lapeliai, grįžtamieji vokai ar atvirukai ir pan.).

Reklama internete

Reklama internete – specifinė sritis, apimanti gana platų sudėtingųelementų spektrą, kurį reikia puikiai suprasti, norint efektyviaiorganizuoti reklamines kampanijas internete. Reklama internete vaidina vis didesnę reikšmę modernių įmoniųpolitikoje. Prieinami didžiulei auditorijai, firmų internetinės reklamosprojektai pamažu tampa galingu verslo įrankiu, kuris leidžia pritrauktinaujų klientų, sužinoti jų nuomones, atsiliepimus, surasti verslo partneriųvisame pasaulyje. Interneto vartotojų skaičius Lietuvoje stabiliai auga.Remiantis „SIC Gallup Media“ duomenimis, didžiąją dalį Lietuvos internetovartotojų sudaro jauni, išsimokslinę, didmiesčiuose gyvenantys ir didesnesnei vidutines pajamas gaunantys gyventojai. Būtent šiuos žmones ir pasieksreklama. Šiuo metu paplitusios šios reklamos internete formos: • reklaminė antraštė (baneriai) – įvairių dydžių reklaminiai paveikslėliai, kuriuos aktyvavęs interneto lankytojas yra įkeliamas į reklamuojamos kompanijos tinklapį; • reklaminiai straipsniai – kompanijos akcijos, produktų pristatymas, pranešimų spaudai skelbimas interneto svetainėje; • papildomas „iššokantis“ langelis – tai dažniau erzinanti, tačiau užsienio tinklapiuose labai populiari forma, kai, atdarius tinklapį, „iššoka“ dar vienas langelis su reklamine informacija; • bėganti teksto eilutė – tai trumpas reklaminis tekstas su aktyvia nuoroda, dažnai esanti portalo viršuje, gerai matomoje vietoje; • intarpai – reklamos, kurios pasirodo visame ekrane kol kraunasi puslapis ir susitraukia iki paprasto reklaminio skydelio, kai puslapis pilnai užsikrauna. Reklaminė antraštė (baneris) – tai GIF arba JPG formato paveikslėlis,talpinantis nuorodą į reklamuojamą tinklapį. Reklaminė antraštė ištiespadeda pritraukti daugiau lankytojų. Nesvarbu, kad tie lankytojai gali irnusivilti svetainės turiniu, tačiau, tinkamai progai pasitaikius, jieprisimins, kad tokios svetainės egzistuoja ir sugrįš. Reklama tik atkreipianaršytojo dėmesį, o juos sudominti turi svetainės turinys. Nėra oficialiai

priimtų antraščių dydžių standartų, nors dažniausiai sutinkami 468×60 taškųreklaminiai skydeliai. Be šio formato šiuo metu yra paplitusios ir kitokiųdydžių reklaminės antraštės: • mažos – 23×33; 88×31; • kvadratinės – 100×100; • vidutinės – 158×80. Reklaminės antraštės yra dviejų rūšių: stacionarios ir animacinės.Stacionarios yra pačios paprasčiausios – 468×60 ekrano elementų (pixel)dydžio piešinukas su žodine informacija. Animacinė reklaminė antraštė yrakur kas efektyvesnė, kadangi rodomas jau nebe paprastas statiškas piešinys,bet pateikiama judanti informacija. Toks pateikimo būdas apie 30 proc.efektyvesnis, nes internautas gerokai dažniau atkreipia dėmesį būtent įtokio tipo reklamą. Siekiant, kad reklaminis skydelis užsikrautų kuogreičiau, ribojami skydeliu dydžiai kilobaitais (Kb). Tokia reklaminėantraštė negali būti daugiau nei 15 Kb dydžio; kai kuriose sistemose dydisyra ribojamas iki 20 Kb. Tai užtikrina, kad, esant net ir ne itin sparčiamryšiui, antraštė greitai pasirodys. Reklamos internete pranašumai: • firmos įvaizdžio gerinimas; • auditorijos masiškumas; • tiksli reklamos statistika bet kuriuo paros metu; • didelė galimybė susirasti potencialių klientų; • mažesni reklamos kaštai; • patogu pateikti greitai atsinaujinančią informaciją; • galimas grįžtamasis ryšys; • reklaminė antraštė gali būti lengvai pakeista ar patobulinta. Reklamos internete trūkumai: • didelė reklaminės antraštės apimtis reikalauja papildomo laiko puslapio užkrovimui; • reklaminės antraštės ne visada atrodo patraukliai; • kai kurios reklaminės antraštės veda į niekur.