Verslo planas “Geras stalas”

[pic]

VILNIAUS KOLEGIJA EKONOMIKOS FAKULTETAS Ekonomikos katedra

Dieninių studijų skyriaus III kurso BAO3C grupės studentai Meilutė RYNKEVIČIŪTĖ Oksana CICIKA Saulius JESINAS Sergej MELNIKOV

ĮMONĖS „GERAS STALAS” Verslo planas

Darbo vadovai: Z. VERSECKIENĖ O. BUCKIŪNIENĖ L. ŠAPALIENĖ Vertinimas

Vilnius 2005 TURINYS1. Santrauka 32. VERSLO APRAŠYMAS 43. Produkto aprašymas 44. GAMYBINĖ VEIKLA 5 a. Kur ir kaip vyksta gamyba 5 b. Tiekėjai ir darbuotojai 55. RINKODARA 76. Gamybinės patalpos ir konkurentai 87. Rinkodaros planas 98. Reklama 109. VADYBA 11 10. RIZIKOS ĮVERTINIMAS 14 11.1 Rizikos veiksniai 15 12. 3 lentele Finansavimo poreikis ir šaltiniai 16 13. Tiesioginių gamybos išlaidų prognozė vienam gaminiui (gaminys SMĮ002 17 14. 4.1 lentelė Tiesioginių gamybos išlaidų prognozė vienam gaminiui(gaminys SN003) 18 15. 5 lentelė Netiesioginių gamybos išlaidų prognozė 19 pusl. 16. 6 lentelė Veiklos sąnaudų prognozė 20pusl. 17. 7 lentelė Parduodamos produkcijos savikainos prognozė 21 pusl. 18. 8 lentelė Pelno (nuostolio) prognozė 22 pusl. 19. 9 lentelė PVM prognozė 23 pusl. 20. 10 lentelė Mokesčių prognoz 24 pusl. 21. 11 lentelė Pinigų srautų prognozė 25 22. 12 lentelė Prognozuojamas balansas 26 23. LITERATŪRA 28 pusl. 24. PRIEDAI 29 pusl. SANTRAUKA

Naujai įsikūrusi įmonė „Geras stalas“ ieško investuotojų, todėlparengė verslo planą 2006 metams. Išnagrinėjus visus galimus veiklosvariantus, išsirinko palankiausią, iš kurio gautų pelną, turėtų mažiausiaiišlaidų, patenkintų klientų poreikius, taptų žinoma ne tik Lietuvoje, betir užsienyje, bei įsitvirtintų rinkoje. UAB „Geras stalas“ gamina stalus kompiuteriams, skirtus mokymosiįstaigoms bei namams. Stalai gaminami iš apdailintų šviesių medienosdrožlių plokščių, kurios yra labai paklausios. Įmonės gaminiai nuokonkurentų skiriasi savo kokybe, dizainu, pirkėjams siūlo patraukliasprieinamas kainas, nuolaidas, akcijas. Todėl ateityje „Geras stalas“ numatoparduoti kuo daugiau stalų tiek vidurinėms ar aukštosioms mokymosiįstaigoms, įvairioms kitoms organizacijoms, tiek individualiam naudojimui,t.y. namams. Įmonė įregistruota 2005 m. gruodžio mėn. 15 d. VĮ Registrų centre,rejestro Nr. UAB-011. Savo veiklą žada pradėti 2006 m. sausio mėn. 1 d.Įmonė turi nusipirkusi gamybines patalpas, kurios įsikūrusios Pramonės g.

10, Varėnos mieste. Patalpos specialiai buvo perkamos ten, kur pigi darbojėga, kad įmonė patirtų kuo mažiau išlaidų išmokant atlyginimus. „Gerasstalas“ taip pat nuomojasi administracines patalpas, įsikūrusias Aušrosvartų g. 22, Vilniuje. Įmonės telefono nr. 852721455, faksas 852721456, el.p. adresas info@gerasstalas.lt. Bendrovės atsiskaitomoji sąskaita Nr.105110126000345688, AB Vilniaus bankas Vilnius 21000006012 00084002001Vilniaus filialas. Įmonė nuo pat veiklos pradžios yra įregistruota PVMmokėtoja. PVM mokėtojo kodas LT 808772911. Norint įvykdyti suplanuotą gamybos eigą, pagal turimų įrengimųskaičių ir jų pajėgumą, reikėtų 10 darbuotojų. Taipogi pagalbiniųdarbuotojų, kurie palaikytų tvarką ir švarą, išvežiotų prekes po visą šalįir pan. Svarbiausias asmuo įmonėje – tai direktorius. Tačiau svarbųvaidmenį atlieka ir buhalterė bei pardavimų vadybininkas. Jie pasiskirstętaip, kad būtų kuo patogiau valdyti bendrovę ir bendrauti su klientais. VERSLO APRAŠYMAS

Įmonės tikslai ir veikla Šiais laikais žmonės, ką nors pirkdami, kreipia dėmesį į daugelįprodukto ar paslaugos kriterijų, kadangi įvairaus tipo įmonių ar įstaigųyra labai daug, konkurencija didžiulė, pirkėjui būna kartais netgi sunkuapsispręsti, kur pirkti, todėl didelę įtaką turi produkto ar paslaugoskaina bei kokybė. Naujai susikūrusi UAB „Geras stalas“ pradėjo savo veiklą gamindamastalus kompiuteriams, skirtus ir mokymo įstaigoms, ir namams. Ji nusipirkogamybinį pastatą, reikalingas stakles ir pasamdė atitinkamą kiekįdarbuotojų. Tokį vardą įmonė pasirinko todėl, kad norėdama pritraukti kuodaugiau potencialių klientų, siūlo jiems tik kokybiškus gaminius,atitinkančius sudėtingiausius jų poreikius bei norus. Žodis „geras“ reiškia„stalą, kuris man patinka ir tinka“. Ne veltui įmonė labai atsainiaipasirinko darbuotojus, buvo išsirinkti geriausi, taipogi bus siekiamaturėti ryšių su profesionalais stalų gamybos srityje. Nauja įmonė užsibrėžė tokius tikslus: • išanalizuoti konkurentų veiklą, jų padėtį rinkoje;

• įsitvirtinti rinkoje su nauju produktu; • užmegzti gerus santykius su klientais bei su užsienio partneriais; • veiklos eigoje didinti produkcijos gamybos apimtis; • sukurti naujas darbo vietas; • siekti maksimalaus pelno, geriausių rezultatų; • tobulėti bei pasiūlyti klientams kuo įvairesnių produktų. Įmonės veiklai bei pozicijai rinkoje įtaką gali daryti ne tikkonkurentai, jų siūlomi geresni produktai, tačiau ir kiti faktoriai, tokiekaip žaliavų tiekimo įmonės paslaugų teikimo sustabdymas, stichinėsnelaimės, konkurentų veiklos paaštrėjimas ir t.t. UAB „Geras stalas“medieną gauna iš UAB „Vakarų medienos grupė“. Medienos drožlių plokštėsįmonei yra atvežamos, todėl sutaupoma kurui. Tikimasi, jog santykiai sumediena tiekiančia įmone ir toliau išliks draugiški, patvarūs. Taigi pirmiausia UAB „Geras stalas“ gauna šviesias medienos drožliųplokštes iš UAB „Vakarų medienos grupė“, tuomet mediena apdorojama pjovimo,obliavimo, gręžimo bei šlifavimo staklėmis, pagaminti stalai supakuojami įkartonines dėžes ir laukia pirkėjų arba yra išvežami klientams įdidžiuosius prekybos centrus, iš kurių gali ateiti masiniai užsakymaimokymo įstaigoms arba individualūs užsakymai namams skirtiemskompiuteriniams stalams pagaminti. Produkto aprašymas

UAB „Geras stalas“ gamina dviejų rūšių kompiuterinius stalus. Visijie gaminami iš šviesių apdailintų medienos drožlių plokščių, yraapdorojami kokybiškomis staklėmis ir pateikiami klientams. Pirmieji stalai SMĮ002 yra skirti vidurinėms bei aukštosiomsmokykloms, specialioms įstaigoms (vaikų namai) ir pan. Jie yra paprastesni,tačiau yra prieinamos kainos, ypatingai, kai perkama daug. Šie stalaitaipogi pasižymi kokybe, geras apdirbimas žada ilgaamžiškumą, jie turireikalingiausias elementaraus kompiuterinio stalo savybes. Vienas toksstalas kainuoja 199 Lt, o perkant daug, taikomos nuotaikos. Šiam gaminiuipagaminti tenka apie 129 Lt tiesioginių išlaidų. Jis pavaizduotas 1paveikslėlyje. Kiti stalai SN003 skirti individualiam naudojimui, jie gali būti

komplektuojami ir pagal užsakymus, gali būti pakeičiama taip, kaip noriklientas. Tokius stalus gali užsisakyti ir į namus, ir į nedidelę įstaigą,nes jie neužima daug vietos, o atrodo itin elegantiškai, taip patnekainuoja daug – tik 239 litus. Perkant jų daug taipogi daromos nuolaidos.O abiem atvejais dar įmonė siūlo klientams ir įvairių akcijų. Šiems stalamspagaminti patiriama apie 145 Lt tiesioginių išlaidų. SN003 stalaspavaizduotas 2 pav. Ateityje įmonės „Geras stalas“ gaminiai žada būti tobulinami, tiekjų modeliai, tiek konstrukcijos. Orientuojamasi į šiuolaikiškastendencijas, didžiausius pirkėjų poreikius, reikalavimus, stengiamasi buskiekvieną individualų užsakymą padaryti kuo geriau. Taipogi ateityje įmonėžada plėsti produkcijos rūšis, tobulinti gaminių kokybę.

GAMYBINĖ VEIKLA

Kur ir kaip vyksta gamyba UAB „Geras stalas“ nusipirko komercines patalpas Vilniaus mieste(30 m2) bei gamybines patalpas Varėnos rajone, užimančias 503 m2.Pastarosiose pagrindinis plotas priklauso stalų gamybai, jis užima 238 m2,sandėliui priklauso 200 m2, darbuotojų kambarėliui su dušais įrengtas 40 m2plotas, o taipogi įkurtas nedidelis ofisas pardavimų vadybininkui beisandėlininkui-vairuotojui, užimantis 25 m2. Gamybinių patalpų vietovėpavaizduota 3 paveikslėlyje. 238 m2 esančiame plote stovi 6 staklės: 2 pjovimo, 1 obliavimo, 2gręžimo bei 1 šlifavimo staklės. Atitinkama eilės tvarka ir vyksta stalųgamyba. Pirmiausia atvežtos šviesios medienos drožlių plokštės yrasupjaustomos pjovimo staklėmis. Tuomet paruoštos dalys nuobliuojamos,sutvarkomos su gręžimo staklėmis, toliau procese priklijuojamos juostelės,nušlifuojami paviršiai ir galiausiai pridedamos paskutinės dalys (bėgeliai,varžtai, juostelės) ir galutinai sukomplektuojamas stalas.

Tiekėjai ir darbuotojai Kaip jau žinia, žaliavos, kurių reikia gaminant stalus, yraapdailintos medienos drožlių plokštės, bėgeliai, varžtai bei juostelės,klijai. Medienos plokštes pirkti įmonė pasirinko būtent iš UAB „Vakarųmedienos grupė“, kuri randasi Liepų g. 68, Klaipėdoje, nes jie tiekia

aukštos kokybės ekologišką medienos produkciją, įmonė žino savo vietą beivertę rinkoje, yra patikima, turi planų ateičiai, taipogi perspektyvų. 1 m2 apdailintų medienos drožlių plokščių kainuoja 25 Lt, bėgeliųpora – 10 Lt, juos įmonė perka iš UAB „Senukų mažmena“, esančioje Ukmergės244, Vilniuje. Paprasti varžtai bėgeliams prisukti kainuoja 0,11 ct užvienetą, o varžtai stalams sudėti – 0,70 ct už vienetą, varžtus įmonėįsigyja „Varžtų pasaulyje“, Mindaugo g. 30, Vilniuje. Juostelių 1 metraskainuoja 2 Lt, o klijų 3 l – 66 Lt, nes jie labai geros kokybės, juos įmonėtaip pat perka „Senukų mažmenoje“. Tačiau be geros kokybės žaliavų ir jų produktyvaus panaudojimo, UAB„Geras stalas“ dar rūpinasi ir įmonėje dirbančiais žmonėmis, jų interesais.Dirbti atrenkami tik atitinkamą išsilavinimą turintys darbuotojai, kurieišmano savo darbą ir nevengia pareigos. Priimdama darbuotojus, įmonėatsižvelgė ir į jų kvalifikaciją, patirtį. Darbuotojams suteikiamos gerossąlygos jų darbo vietose, taip pat jiems įrengta speciali patalpa su dušaispersirengti, papietauti ir pan. Įmonėje yra direktorius, buhalteris, pardavimų vadybininkas,vairuotojas bei vairuotojas-krovėjas, sargas, valytoja, 10 darbininkų,dirbančių prie staklių. Jų atlyginimai tokie: administracijos darbuotojųapie 5400 Lt, o pagalbinių darbuotojų apie 1300 Lt kartu paėmus.

RINKODARA Rinkodaros tyrimai padeda įmonei pažinti aplinką, surasti tinkamąreagavimo į šią aplinką derinį, parengti sprendimų, priemonių ir veiklosvariantų kompleksą. Atliekant rinkodaros tyrimus gaunama informacija padedanustatyti veiklos rinkoje galimybes, strategijas ir problemas, ja remdamasiįmonė ne tik kuria, tobulina ir vertina rinkodaros programas, kontroliuojajos veiklą, bet ir sprendžia investicijų, personalo, mokslinių tyrimų beiprojektavimo klausimus. Pardavimo strategija ir rinkos segmentas Norint vykdyti sėkmingą veiklą bei gauti gerus rezultatus, įmonėprivalo gerai ištirti rinką, kad gautą informaciją galėtų apdoroti irtikslingai panaudoti planuojant visą veiklos strategiją.

UAB „Geras stalas“, gaminanti kompiuterinius stalus iš medžio,

parduoda juos prekybos centrams, prekiaujantiems baldais. Ši įmonė yrasudariusi sutartis su UAB „Klaipėdos baldų prekyba“, kuri superka tikstalus kompiuteriams bei UAB „Minijos baldų prekyba“, superkanti stalusnamams. Šios įmonės yra įsipareigojusios nupirkti įmonės produktą irparduoti jį galutiniam vartotojui, atlikti tarpininkavimo vaidmenį.Ateityje UAB „Geras stalas“ turi planų sudaryti daugiau sėkmingų sutarčių,o taipogi bendrauti ir su užsienio perspektyviomis įmonėmis. Bendrovė pasirinko pardavimą per tarpininkus, nes tai palankiausiasbūdas gauti pelną šiuo atveju. Kadangi gamybinės patalpos yra Varėnosrajone, o ten parduoti prekę perspektyvų nedaug, tai produktas pasiekiaklientą per tarpininkus pačiame Vilniaus mieste, kur daugiausia žmonių irgalimas didžiausias pelnas. Žinoma, užsakymai gali būti vykdomi ir iš kitųmiestų. Vilniuje dar yra įsikūręs ir įmonės ofisas, kad būtų patogiau netiksusisiekti bei bendrauti su vartotojais ir užsakovais, bet ir patiemspirmiems gauti naujausią informaciją, sužinoti apie naujoves, tirti rinkąir pan. Taipogi toks pateikimo kanalas buvo pasirinktas todėl, kad įmoneipatogiau parduoti savo produkciją per didmenininką, nes jis pats ieškovartotojų, o gamintojas tuo tarpu gali skirti visą dėmesį gamybostechnologijos gerinimui. UAB „Geras stalas“ perka pirmines žaliavas, t.y. šviesios spalvosapdailintų medienos drožlių plokštes ir gamina dviejų rūšių stalus. Stalaimokymosi įstaigoms gali būti pritaikyti ir namuose, jeigu žmogaus pajamosyra nedidelės. Toks stalas taipogi gali tikti ir individualiam naudojimui.O stalus, skirtus būtent namams, kuriuos gaminant sunaudojama ir daugiaumedienos, ir sugaištama daugiau laiko, gali įsigyti daugiausia asmenys,uždirbantys daugiau negu 500 Lt į mėnesį. Įmonės gaminami stalai tinkaabsoliučiai visokio amžiaus žmonėms. Jie yra universalūs, nėra apribojimų,jog tiktų tik tam tikrai amžiaus grupei. Na o išskiriant dar vieną segmentą
galima būtų paminėti, kad UAB „Geras stalas“ gaminama produkcijadažniausiai susidomi novatoriai – žmonės, kurie perka prekę ne tik todėl,kad ji nauja, bet ir atitinka jų reikalavimus. Žmones, turinčiussupernovatoriaus savybių, t.y. besidominčius naujovėmis, įmonė nusprendėsudominti patraukliu stalų dizainu, gera kokybe, prieinama kaina. Taipogiperkant stalus urmu, t.y. iš karto 100 SMĮ002 ar SN003 stalų, taikoma 10 %nuolaida. O dar pirkėjus įmonė stengsis sudominti senesnių modelių stalųišpardavimais ir pan. SMĮ002 rūšies stalas kainuoja 199 Lt, o SN003 stalas– 239 Lt. Kainos nustatytos atsižvelgiant į konkurentus, pirkėjų poreikiusbei gaunamas pajamas ir galimybes įsigyti stalą, taip pat kad gauti pelnąpardavus gaminius. Gamybinės patalpos ir konkurentai

UAB „Geras stalas“ yra įsikūrusi viename iš didžiausių LietuvojeVarėnos rajone, šalia pagrindinių kelių, netoliese yra geležinkelio stotis.Vietovė yra gana perspektyvi, nes ateityje įmonės gamybinių patalpųteritorijoje žada kurtis nauji prekybos centrai, gyvenamieji namai, kitaspaslaugas teikiančios organizacijos, nes Varėnos kraštas visą laiką buvo irtebėra svarbus Lietuvos istorijoje. Patalpos čia užima iš viso 503 m2,tačiau plotui, kuriame stovi staklės ir yra gaminami stalai, priklauso tik238 m2. Pagaminta produkcija nuosavu krovininiu automobiliu yra išvežiojamaužsakovams, pirkėjams. Įmonė pasamdė 10 pagrindinių kvalifikuotų darbuotojų gamintistalus. Jie į darbą buvo priimti pagal visas taisykles, atsižvelgiant į jųpatirtį bei sugebėjimą pagaminti kokybišką gaminį. Šiems darbuotojamsmokama minimali mėnesinė alga. Jie patys produkto nepardavinės, tuorūpinsis pardavimo vadybininkas ir sandėlininkas, kurie taip pat įsikūrętame pačiame pastate, 25 m2 esančiame plote, visus poreikius atitinkančiamekabinete. Pardavimo vadybininkas rūpinasi jau esamų nuolatinių klientųužsakymų įvykdymu laiku, sutarčių sąlygų patenkinimu, taipogi naujų klientųpaieškomis, individualių užsakymų priėmimu, o sandėlininkas-krovėjas yra

atsakingas už pagalbą kitam vairuotojui pakraunant stalus į krovininįautomobilį, taip pat atsako už sandėlį bei rūpinasi, kad prekės būtųpatalpintos pagal reikalavimus, kad sandėlyje vyrautų atitinkama tvarkasaugoti gaminiams.

Žinoma, UAB “Geras stalas” turi ir nemažai konkurentų, kurietaipogi gamina stalus kompiuteriams, siūlo akcijas, stengiasi įsitvirtintirinkoje ir užimti kuo palankesnę poziciją joje. Vieni pagrindinių šiosįmonės konkurentų būtų: ➢ AB “Venta”, J. Basanavičiaus g. 69, Šiauliai, Tel. (8 41) 545255; ➢ AB “Kauno baldai”, Drobės g. 66, Kaunas, Tel. (8 37) 341847;

➢ UAB “Baldų gama”, Riovonių g. 2a, Vilnius, Tel. (8 5) 2388810.

1 lentelė

Konkurentų išskirtinės savybės

|Konkurentas |Veikla bei gaminių savybės ||AB “Venta” |Įmonė gamina įvairių modelių kėdes ir stalus, || |vyrauja originalus gaminių dizainas, kiekvienais || |metais sparčiai auga pagaminamų gaminių kiekis, || |bendradarbiauja su užsienio šalimis, rengia parodas.||AB “Kauno baldai” |Gamina minkštus baldus bei įvairaus tipo stalus. Ši || |įmonė pasižymi neaukštomis gaminių kainomis, || |kvalifikuotu personalu, aukšta gaminių kokybe bei || |dėmesiu vartojams. ||UAB “Baldų gama” |Bendrovės gaminiai – tai vienetinius korpusinius || |baldus, tarp jų ir biuro baldus, kurie sudaro || |didžiausią įmonės produkcijos dalį. Kompanija teikia|| |interjero konsultacijas, taipogi siūlo geras kainas,|| |yra lanktūs ekonomine prasme. |

Šios įmonės yra laikomos stipriais konkurentais, turinčiaispatirties ir pastovių klientų, tačiau UAB „Geras stalas“, nors ir naujaipradedanti savo veiklą, taip pat yra perspektyvi įmonė, kadangi ji į rinkąateina su savimi atsinešdama naujų verslo idėjų, sugebėjimą efektyviai beiorganizuotai dirbti.

Rinkodaros planas

Visų pirma UAB „Geras stalas“ naudoja netiesioginį prekiųpateikimą, kurio schema atrodo taip. 1 schema

Produkto kelias iki galutinio vartotojo

Pagaminta įmonės produkcija yra parduodama didmenininkams, šiuoatveju, UAB „Klaipėdos baldų prekyba“ bei UAB “Minijos baldų prekyba”,kurios apsiima produkciją pateikti galutiniam vartotojui. Šios bendrovėsUAB “Geras stalas” yra įsipareigojusios (sutartimi) pirkti pagamintus

stalus visus 2006 metus, kuriuos ji joms pristatys. Toks pateikimo kanalasbuvo pasirinktas todėl, kad įmonei patogiau parduoti savo produkciją perdidmenininką, nes jis pats ieško vartotojų, o gamintojas tuo tarpu galiskirti visą dėmesį gamybos technologijos gerinimui. O įmonė pasirinko dudidmenininkus todėl, kad nutraukus veiklą vienam iš jų arba sustabdžiuspardavimų mąstą nekiltų problemų. Taip sumažinama rizika mažam gaminiopasklidimui rinkoje, kai UAB “Geras stalas” to ypatingai siekia. Taipogi labai svarbu yra produkto kaina. Įmonė, dirbanti rinkossąlygomis, turi svarbiausią rodiklį – pelną, todėl kainos mechanizmopagalba įmonė turi sudaryti tokius tarpusavio santykius su vartotojais, kadprekė butų perkama, o įmonė gautų pelną. Norint pasiekti tokį sprendimą,reikia nustatyti tokią kainą, kuri būtų prieinama vartotojui. UAB “Gerasstalas”, atsižvelgdama i daugelį kriterijų, tokių kaip paklausą, išlaidas,konkurentų prekių ir kainų analizės išvadas, nusprendė SMĮ002 tipo staluspardavinėti po 199 Lt, o SN003 rūšies stalus – po 239 Lt. Taip įmonė tikisiatitikti vartotojų poreikius, pateisinti jų lūkesčius ir už gerą kainąpasiūlyti kokybišką produktą. Taipogi bendrovė siūlo pirkėjams tai, ko neteikia dauguma kitųkompanijų – tai įvairios akcijos, ypatingai švenčių progomis, unikalipaslauga – trumpa ekskursija po gamybines patalpas tiems, kas pageidautųapžiūrėti proceso eigą išskirtiniais atvejais, taikomos nuolaidos ir,žinoma, didžiulis dėmesys kreipiamas į vartotoją, todėl įmonė gamina baldusir pagal užsakymus, kad patenkinti bet kurio pirkėjo norus.

Reklama

Norėdama savo prekei pritraukti kuo daugiau pirkėjų UAB „Gerasbaldas“ naudoja marketingo rėmimo elementą: reklamą. Pardavimų skatinimątaip pat ateityje planuojama įdiegti, plėsti reklaminę medžiagą, kad kuodaugiau žmonių išgirstų apie šią įmonę. Reklama – tai vienas iš rėmimo veiksnių. UAB „Geras stalas“ siekiasupažindinti pirkėjus su naujomis prekėmis, informuoti apie kainų

pasikeitimą, supažindinti su prekės vartojamosiomis savybėmis, informuotiapie atsirandančius pasikeitimus, naujoves bei formuoti teigiamą firmosįvaizdį. Reklamos tikslas – supažindinti vartotojus su nauja preke,sužadinti paklausą, norą įsigyti įmonės gaminamą baldą. Reklamos efektyvumas priklauso nuo paties reklaminio pranešimoturinio ir

formos – reklamuojamojo objekto savybių ir reklaminio pranešimooriginalumo, todėl didelę reikšmę įgauna originalaus reklamos siūlymo būdas– akį traukianti reklaminė žinutė, parašyta išskirtiniais, pabrėžiančiais,spalvotais šriftais, viliojančiomis užuomenomis. Reklamos pranešimo pobūdisir įtaigumas priklauso nuo to, kokia informacijos perdavimo priemone jispasiekia potencialius vartotojus. Vienas iš įtaigesnių reklamos perdavimobūdų yra žinutės paskelbimas laikraščiuose – tai palyginti nebrangireklama, patogi operatyvumu, pranešimo paprastumu, galimybe dažnai keistipranešimo formą ir dėl leidinio specializavimo galima iš anksto žinoti,kokius vartotojus reklama pasieks, taip pat reklaminiuose stenduose beidalinamose gatvėse skrajutėse.

VADYBA

UAB „Geras stalas“ yra įvairaus išsilavinimo lygio. Ši įmonėsuteikia galimybę gauti darbą ne tik labai išsilavinusiems žmonėms, bet irmažesnių žinių turintiems, tačiau darbuotojai atrenkami kruopščiai, išanksto pasiruošiant. Jie visi geba bendrauti kolektyve, yra imlūs naujaiinformacijai, siekia gerinti įmonės tikslus, siekti tik geriausiųrezultatų.

2 lentelė Darbuotojų skaičius|Ei|Pareigos |Skaičius ||l.| | ||Nr| | ||. | | ||1 |Direktorius |1 ||2 |Buhalteris |1 ||3 |Pardavimų vadybininkas |1 ||4 |Vairuotojas – pakrovėjas |1 ||5 |Sandėlininkas – pakrovėjas |1 ||6 |Valytoja |1 ||7 |Sargas |1 ||8 |Pagrindiniai darbininkai |10 ||Iš viso: |17 |

2 schema Darbuotojų sąsaja

Aukščiausias pareigas įmonėje užima direktorius. Jis reikiamaismomentais arba profilaktiškai susisiekia su pardavimų vadybininkų irdomisi, kaip klostosi reikalai gamybinėse patalpose, kadangi jis pats beibuhalterė yra Vilniuje, komercinėse patalpose, nedidelį plotą užimančiameofise. Direktorius kiekvieną dieną bendrauja su buhaltere, o susisiekiantsu pardavimų vadybininku naudojasi telefonu arba faksu. Taipogi jis

susisiekia ir sandėlininku-pakrovėju. Jam duoda įvairius nurodymus, kaipardavimų vadybininkas išvykęs bei rūpinasi pardavimais, taipogidirektorius su sandėlininku-pakrovėju aptaria ir kitus įmonei aktualiusklausimus. Buhalterė, būdama tame pačiame ofise kaip ir direktorius, duoda jopaliepimu nurodymus arba susisiekia kokių operacijų klausimais su pardavimųvadybininku, nes jis svarbiausias asmuo gamybinėse patalpose, tuomet jeineišeina susisiekti su juo, buhalterė gali kreiptis į sandėlininką-pakrovėja, nes jis apsistojęs tame pačiame kabinete kaip ir pardavimųvadybininkas, o galiausiai buhalterė bendrauja ir su vairuotoju-pakrovėju,kad žinoti, kiek kam ir kokių prekių atiteko, patvirtinti pardavimus,užsakymus, kuro nuostolius ir t.t. Sandėlininkas-pakrovėjas padeda vairuotojui pakrauti prekes įkrovininį automobilį, todėl jie pastoviai bendradarbiauja, o taipogisandėlininkas prižiūri, kad pagrindiniai darbuotojai atitinkamai sukrautųgaminius į sandėlį, prižiūrį jų darbą ir aktyvumą.

Na o pats svarbiausias asmuo gamybinėse patalpose, t.y. pardavimųvadybininkas, jis kasdien bendrauja ir su sandėlininkužpakrovėju, ir taippat nurodymus dėl laiko pasako valytojai bei tariasi su ja, kada ateitisutvarkyti patalpų, o galiausiai jis duoda nurodymus tiek sargui, tiekpagrindiniams darbuotojams. Vadybininkams darbuotojams pasako naujausiusužsakymus, išdėsto gaminimo technologiją, procesą. Kad visi darbuotojai puikiai susibendrautų, jie turi suprasti, koreikia įmonei, kad pasiekti dižiausius tikslus, ko reikia darbdaviams irkokias blogąsias savybes geriau nuslėpti, kad nekiltų ginčų. Taigi pats UAB“Geras stalas” direktorius yra labai išsilavinęs žmogus, turintis vadybinįdoktorantūros išsilavinimą. Jis pasižymi ypatingu supratingumu, tiek savožiniomis, susijusiomis su darbu, tiek požiūriu į darbuotojų problemas. Taisąžiningas bei teisingas vadovas. Jis sugeba kontroliuoti visus įmonėjedirbančius žmones, jų darbą. Padeda kiekvienam, kuriam iškyla klausimų,teikia puikius patarimus, padedančius efektyviai ir kokybiškai atlikti

visus darbus.

Įmonės buhalterė turi ekonominį-buhalterinį išsilavinimą, todėlnesunkiai susitvarko su vedama apskaita. Taip pat ji baigė ne vieneriuskompiuterizuotos veiklos kursus, todėl darbas kompiuteriu jai palengvinaapskaitos vedimą, taupant ir savo, ir įmonės laiką. Šiuo metuneakivaizdinėmis studijomis mokosi ir teisę, kad dar geriau susipažintų suLR įstatymų tvarka. Tai labai kruopšti, atsakinga ir sąžininga moteris. Įmonės pardavimų vadybininkas turi staliaus išsilavinimą, o šiuometu baiginėja magistrantūros studijas vadybininko specialybę. Todėl jisišmano ne tik kaip reikia valdyti įmonės personalą, bet ir pačios gamyboseigą. Tai jam padeda efektyviau dirbti, organizuoti darbą, bendrauti supersonalu. Tai greitos orientacijos žmogus, gabus ir jei reikia, visadasutinkantis pagelbėti. Įmonės sandėlininkas-pakrovėjas turi verslo vadybos aukštesnįjįišsilavinimą. Šios žinios padeda jam puikiai susitvarkyti su jam skirtomispareigomis, taipogi kritinėmis situacijomis pagelbėti pardavimųvadybininkui. Sandėlininkas yra komunikabilus, todėl lengvai bendrauja supagrindiniais darbuotojais, tiekėjais ir pan. Jis nenori daug iš gyvenimoir nesiekia aukštumų kitų žmonių sąskaita, tačiau kuo puikiausiai siekiaįmonei pelno ir savo pastangomis stengiasi dirbti pelningai, kad ateityjegalbūt galėtų užimti pardavimų vadybininko pareigas. Įmonės vairuotojas-pakrovėjas turi ne tik transporto mechanikosaukštuosius išsilavinimus, bet ir reikiamų kategorijų vairuotojopažymėjimus. Išsilavinimo žinios padeda greitai pašalinti automobiliųgedimus, todėl įmonė nepatiria didelių išlaidų jų taisymui, kadangi gedimaigreitai pastebimi ir pašalinami. Įmonės pagrindiniai darbuotojai turi staliaus arba medienos žinovoaukštesniuosius išsilavinimus. Dauguma jų yra ramaus būdo, todėl kruopščiaiatlieka jiems pavedamus darbus. Šie darbuotojai atlieka gamybos funkcijas,padeda žaliavoms tapti galutiniais produktais, jie dirba kruopščiai irstengiasi nenuvilti darbdavių, palaiko su sandėlininku bei pardavimo

vadybininku šiltus bei draugiškus santykius. Deja, valytoja ir sargas neturi jokio aukštojo, ar aukštesniojoišsilavinimo – tik vidurinį, tačiau jie yra labai pareigingi ir atsakingižmonės, todėl nuolat siunčiami į kursus, kad galėtų pasitobulintireikiamoje srityje. Jie atlieka patalpų saugojimo bei švaros palaikymopareigas, prižiūri, kad betkada atėjus svečiams ar klientams būtų švaru, onaktį gaminiai būtų saugiai prižiūrimi.

RIZIKOS ĮVERTINIMAS

Rizikos veiksniai Pagrindiniai sunkumai, su kuriais įmonė gali susidurti plėtojantverslą, yra: ➢ žaliavų, komunalinių paslaugų kainų padidėjimas; ➢ įrengimų gedimai; ➢ įvairių stichinių nelaimių pasėkmės, trečiųjų asmenų veikla; ➢ įvairių naujų įstatymų išleidimas (ar senų panaikinimas), vienaip ar kitaip įtakojančių įmonės veiklą; ➢ konkurencijos stiprėjimas; ➢ gaminamos produkcijos paklausos sumažėjimas. Visi išvardinti rizikos veiksniai yra susiję su išlaidų padidėjimu,kuris yra labai nenaudingas įmonei, kadangi pasidėjusios išlaidos mažinapelną. Kita problema, su kuria galėtų susidurti UAB „Geras stalas“, būtųverslo cikliškumas žaliavų tiekėjo atžvilgiu. Medienos poreikis žiemąmažesnis nei vasarą, todėl medienos paruošimo gamybai įmonės paprastaižiemą sumažina gamybos mastus. Kad išvengtų nesusipratimų dėl tokių žaliavųtiekimo disproporcijų, UAB „Geras stalas“ sudarė tiekimo sutartį su žaliavųtiekėju (UAB „Vakarų medienos grupė “), pagal kurią tiekėjas įsipareigojapristatyti žaliavas pagal pirkėjo poreikį (t.y. pagal užsakymus arba pagališ anksto sudarytą tiekimo grafiką). Taigi norėdama įveikti visus šiuos sunkumus UAB „Geras stalas“ yranumačiusi tokius sprendimo būdus: ➢ norint išvengti netikėtų žaliavų kainų padidėjimų, sudaroma sutartis su tiekėju, kurioje yra nurodoma pastovi pirkimo kaina; ➢ dėl konkurentų veiklos aktyvėjimo ir stengimosi UAB „Geras stalas“ „išstūmimo“ iš rinkos, yra numatyta konkurentų veiklos stebėjimo strategija, siekiant

užkirsti kelią nesąžiningai konkurencijai ir kt.; ➢ taip pat yra numatoma kelti darbuotojų kvalifikaciją, gerinti prekės kokybę; atsižvelgiant į vartotojų poreikius keisti gaminamų baldų modelius,medienos rūšies, iš kurios jie yra gaminami pakeitimas, atsižvelgiant įtai, kuri medienos rūšis turi didžiausią paklausą.

3 lentelė Finansavimo poreikis ir šaltiniai|Finansavimo poreikis |Suma, Lt|Finansavimo šaltiniai |Suma, Lt|| Įmonės steigimo |612,00 |Akcininkų nuosavybė |1021003,||išlaidos: | | |77 ||UAB įregistravimas |120,00 | | ||Už paraišką registruoti |30,00 | | ||įmonės vardą | | | ||Už vardo paiešką |2,00 | | ||Antspaudas |80,00 | | ||Juridinio asmens |350,00 | | ||registravimas pas notarą | | | ||Dokumentų tvarkymas |30,00 | | ||2. Ilgalaikis turtas: |474388,1| | || |3 | | ||Gamybinis pastatas |305000,0| | || |0 | | ||Gamybiniai įrengimai |21300,00| | ||Gamybiniai įrankiai |1000,00 | | ||Baldai |2411,00 | | ||Transporto priemonės |134548,0| | || |0 | | ||Komunikacijos priemonės |1219,88 | | ||Buitinė technika |49,80 | | ||Kompiuterinė technika |8514,45 | | ||Kitas ilgalaikis turtas |345,00 | | ||3. Trumpalaikis turtas: |546003,6| | || |4 | | ||Pagrindinės medžiagos |28500,00| | ||Pagalbinės medžiagos |16500,00| | ||Kanceliarinės prekės |483,28 | | ||Spaudos prenumerata |399,60 | | ||Kitas turtas |120,76 | | ||4. Pinigai |500000 | | ||Iš viso: |1021003,|Iš viso: |1021003,|| |77 | |77 |

4 lentelė Tiesioginių gamybos išlaidų prognozė vienam gaminiui (gaminys SMĮ002)

|A. ILGALAIKIS TURTAS |474388,13 |C. NUOSAVAS KAPITALAS |937464,69 ||I. NEMATERIALUSIS TURTAS | |I. KAPITALAS |1021003,77 ||II. MATERIALUSIS TURTAS |474388,13 |I. 1. Įstatinis (pasirašytas) |1021003,77 ||II. 1. Žemė | |I. 2. Pasirašytas neapmokėtas kapitalas | || | |(-) | ||II. 2. Pastatai ir statiniai |305000,00 |II. PERKAINOJIMO REZERVAS (REZULTATAI) | ||II. 3. Mašinos ir įrengimai |21300,00 |III. REZERVAI | ||II. 4. Transporto priemonės |134548,00 |IV. NEPASKIRSTYTASIS PELNAS (NUOSTOLIAI) |(83539,08) ||II. 5. Kita įranga, prietaisai, įrankiai |1000,00 |IV. 1. Ataskaitinių metų pelnas |(83539,08) ||ir įrenginiai | |(nuostoliai) | ||II. 6. Nebaigta statyba | |IV. 2. Ankstesnių metų pelnas | || | |(nuostoliai) | ||II. 7. Kitas materialusis turtas |12540,13 |D. DOTACIJOS, SUBSIDIJOS | ||III. FINANSINIS TURTAS | |E. MOKĖTINOS SUMOS IR ĮSIPAREIGOJIMAI |2052,31 ||B. TRUMPALAIKIS TURTAS |465128,87 |I. PO VIENERIŲ METŲ MOKĖTINOS SUMOS IR | || | |ILGALAIKIAI ĮSIPAREIGOJIMAI | ||I. ATSARGOS, IŠANKSTINIAI APMOKĖJIMAI IR |9252,75 |I. 1. Finansinės skolos | ||NEBAIGTOS VYKDYTI SUTARTYS | | | ||I. 1. Atsargos | |I. 1. 1. Lizingo (finansinės nuomos) ar | || | |panašūs įsipareigojimai | ||I. 1. 1. Žaliavos ir komplektavimo | |I. 1. 2. Kredito įstaigoms | ||gaminiai | | | ||I. 1. 2. Nebaigta gamyba | |I. 1. 3. Kitos finansinės skolos | ||I. 1. 3. Pagaminta produkcija |9252,75 |I. 2. Skolos tiekėjams |2052,31 ||I. 1. 4. Pirktos prekės, skirtos | |I. 3. Gauti išankstiniai apmokėjimai | |

|perparduoti | | | ||I. 2. Išankstiniai apmokėjimai | |I. 4. Atidėjimai | ||I. 3. Nebaigtos vykdyti sutartys | |I. 4. 1. Įsipareigojimo ir reikalavimų | || | |padengimo | ||II. PER VIENERIUS METUS GAUTINOS SUMOS |18500,77 |I. 4. 2. Pensijų ir panašių | || | |įsipareigojimų | ||II. 1. Pirkėjų įsiskolinimas |18500,77 |I. 4. 3. Kiti atidėjimai | ||II. 2. Dukterinių ir asocijuotų įmonių | |I. 5. Atidėtieji mokesčiai | ||skolos | | | ||II. 3. Kitos gautinos sumos | |I. 6. Kitos mokėtinos sumos ir | || | |įsipareigojimai | ||III. KITAS TRUMPALAIKIS TURTAS |1003,64 |II. PER VIENERIUS METUS MOKĖTINOS SUMOS | || | |IR TRUMPALAIKIAI ĮSIPAREIGOJIMAI | ||III. 1. Trumpalaikės investicijos | |II. 1. Ilgalaikių skolų einamųjų metų | || | |dalis | ||III. 2. Terminuoti indėliai | |II. 2. Finansinės skolos | ||III. 3. Kitas trumpalaikis turtas |1003,64 |II. 3. Skolos tiekėjams | ||IV. PINIGAI IR PINIGŲ EKVIVALENTAI |436371,71 |II. 4. Gauti išankstiniai apmokėjimai | || | |II. 5. Pelno mokesčio įsipareigojimai | || | |II. 6. Su darbo santykiais susiję | || | |įsipareigojimai | || | |II. 7. Atidėjimai | || | |II. 8. Kitos mokėtinos sumos ir | || | |trumpalaikiai įsipareigojimai | ||Iš viso: |939517,00 |Iš viso: |939517,00 | 13 lentelė Santykiniai rodikliai|Rodikliai |Apskaičiavimo formulė |Rezultatas ||Pelningumo: | | ||1. | | ||2. | | ||Trumpalaikio mokumo: | | ||1. | | ||2. | | ||Veiklos efektyvumo: | | ||1. | | ||2. | | ||Kapitalo (finansų) struktūros: | | ||1. | | ||2. | | |

LITERATŪRA

1. BAGDONAS, Eugenijus; KAZLAUSKIENĖ, Eglė. Verslo pradmenys. – Kaunas: Technologija, 2002.2. JOVAIŠA, Andrius. Kaip parengti verslo planą. Vilnius, 2001. 233 p. – ISBN 9986-487-95-13. USEVIČIUS, Kęstutis. Įmonių veiklos analizė ir verslo plano pagrindai. – Vilnius, 1998.

PRIEDAI

[pic]

1 pav.

[pic]

2 pav.

[pic]

3 pav.

———————–UAB “Vakarų medienos grupė”

Šlifavimas

Gręžimas

Obliavimas

Pjovimas

UAB “Minijos baldų prekyba”

UAB “Klaipėdos baldų prekyba”

Galutinis vartotojas

UAB “Geras stalas”

Direktorius

Pardavimų vadybininkas

Buhalteris

Sandėlininkas-pakrovėjas

Valytoja

Sargas

Vairuotojas-pakrovėjas

Pagrindiniai darbuotojai