Verslo planas „Geras stalas”

[pic]

VILNIAUS KOLEGIJA

EKONOMIKOS FAKULTETAS

Ekonomikos katedra

Dieninių studijų skyriaus

III kurso BAO3C grupės studentai

Meilutė RYNKEVIČIŪTĖ

Oksana CICIKA

Saulius JESINAS

Sergej MELNIKOV

ĮMONĖS „GERAS STALAS”

Verslo planas

Darbo vadovai: Z. VERSECKIENĖ

O. BUCKIŪNIENĖ

L. ŠAPALIENĖ

Vertinimas

Vilnius

2005

Santrauka

Naujai įsikūrusi įmonė „Geras stalas“ ieško investuotojų, todėl parengė verslo planą 2006 metams. Išnagrinėjus visus galimus veiklos variantus, išsirinko palankiausią, iš kurio gautų pelną, turėtų mažiausiai išlaidų, patenkintų klientų poreikius, taptų žinoma ne tik Lietuvoje, bet ir užsienyje, bei įsitvirtintų rinkoje.

UAB „Geras stalas“ gamina stalus kompiuteriams, skirtus mokymosi įstaigoms bei namams. Stalai gaminami iš apdailintų šviesių medienos drožlių plokščių, kurios yra labai paklausios. Įmonės gaminiai nuo konkurentų skiriasi savo kokybe, dizainu, pirkėjams siūlo patrauklias prieinamas kainas, nuolaidas, akcijas. Todėl ateityje „Geras stalas“ numato parduoti kuo daugiau stalų tiek vidurinėms ar aukštosioms mokymosi įstaigoms, įvairioms kitoms organizacijoms, tiek individualiam naudojimui, t.y. namams.

Įmonė įregistruota 2005 m. gruodžio mėn. 15 d. VĮ Registrų centre, rejestro Nr. UAB-011. Savo veiklą žada pradėti 2006 m. sausio mėn. 1 d.

Įmonė turi nusipirkusi gamybines patalpas, kurios įsikūrusios Pramonės g.

10, Varėnos mieste. Patalpos specialiai buvo perkamos ten, kur pigi darbo jėga, kad įmonė patirtų kuo mažiau išlaidų išmokant atlyginimus. „Geras stalas“ taip pat nuomojasi administracines patalpas, įsikūrusias Aušros vartų g. 22, Vilniuje. Įmonės telefono nr. 852721455, faksas 852721456, el.

p. adresas info@gerasstalas.lt. Bendrovės atsiskaitomoji sąskaita Nr.

105110126000345688, AB Vilniaus bankas Vilnius 21000006012 00084002001

Vilniaus filialas. Įmonė nuo pat veiklos pradžios yra įregistruota PVM

mokėtoja. PVM mokėtojo kodas LT 808772911.

Norint įvykdyti suplanuotą gamybos eigą, pagal turimų įrengimų skaičių ir jų pajėgumą, reikėtų 10 darbuotojų. Taipogi pagalbinių darbuotojų, kurie palaikytų tvarką ir švarą, išvežiotų prekes po visą šalį ir pan. Svarbiausias asmuo įmonėje – tai direktorius. Tačiau svarbų vaidmenį atlieka ir buhalterė bei pardavimų vadybininkas. Jie pasiskirstę taip, kad būtų kuo patogiau valdyti bendrovę ir bendrauti su klientais.

Verslo aprašymas

Įmonės tikslai ir veikla

Šiais laikais žmonės, ką nors pirkdami, kreipia dėmesį į daugelį produkto ar paslaugos kriterijų, kadangi įvairaus tipo įmonių ar įstaigų yra labai daug, konkurencija didžiulė, pirkėjui būna kartais netgi sunku apsispręsti, kur pirkti, todėl didelę įtaką turi produkto ar paslaugos kaina bei kokybė.

Naujai susikūrusi UAB „Geras stalas“ pradėjo savo veiklą gamindama stalus kompiuteriams, skirtus ir mokymo įstaigoms, ir namams. Ji nusipirko gamybinį pastatą, reikalingas stakles ir pasamdė atitinkamą kiekį darbuotojų. Tokį vardą įmonė pasirinko todėl, kad norėdama pritraukti kuo daugiau potencialių klientų, siūlo jiems tik kokybiškus gaminius, atitinkančius sudėtingiausius jų poreikius bei norus. Žodis „geras“ reiškia „stalą, kuris man patinka ir tinka“. Ne veltui įmonė labai atsainiai pasirinko darbuotojus, buvo išsirinkti geriausi, taipogi bus siekiama turėti ryšių su profesionalais stalų gamybos srityje.

Nauja įmonė užsibrėžė tokius tikslus:

• išanalizuoti konkurentų veiklą, jų padėtį rinkoje;

• įsitvirtinti rinkoje su nauju produktu;

• užmegzti gerus santykius su klientais bei su užsienio partneriais;

• veiklos eigoje didinti produkcijos gamybos apimtis;

• sukurti naujas darbo vietas;

• siekti maksimalaus pelno, geriausių rezultatų;

• tobulėti bei pasiūlyti klientams kuo įvairesnių produktų.

Įmonės veiklai bei pozicijai rinkoje įtaką gali daryti ne tik konkurentai, jų siūlomi geresni produktai, tačiau ir kiti faktoriai, tokie kaip žaliavų tiekimo įmonės paslaugų teikimo sustabdymas, stichinės nelaimės, konkurentų veiklos paaštrėjimas ir t.t. UAB „Geras stalas“

medieną gauna iš UAB „Vakarų medienos grupė“. Medienos drožlių plokštės įmonei yra atvežamos, todėl sutaupoma kurui. Tikimasi, jog santykiai su mediena tiekiančia įmone ir toliau išliks draugiški, patvarūs.

Taigi pirmiausia UAB „Geras stalas“ gauna šviesias medienos drožlių plokštes iš UAB „Vakarų medienos grupė“, tuomet mediena apdorojama pjovimo, obliavimo, gręžimo bei šlifavimo staklėmis, pagaminti stalai supakuojami į kartonines dėžes ir laukia pirkėjų arba yra išvežami klientams į didžiuosius prekybos centrus, iš kurių gali ateiti masiniai užsakymai mokymo įstaigoms arba individualūs užsakymai namams skirtiems kompiuteriniams stalams pagaminti.

Produkto aprašymas

UAB „Geras stalas“ gamina dviejų rūšių kompiuterinius stalus. Visi jie gaminami iš šviesių apdailintų medienos drožlių plokščių, yra apdorojami kokybiškomis staklėmis ir pateikiami klientams.

Pirmieji stalai SMĮ002 yra skirti vidurinėms bei aukštosioms mokykloms, specialioms įstaigoms (vaikų namai) ir pan. Jie yra paprastesni, tačiau yra prieinamos kainos, ypatingai, kai perkama daug. Šie stalai taipogi pasižymi kokybe, geras apdirbimas žada ilgaamžiškumą, jie turi reikalingiausias elementaraus kompiuterinio stalo savybes. Vienas toks stalas kainuoja 199 Lt, o perkant daug, taikomos nuotaikos. Šiam gaminiui pagaminti tenka apie 129 Lt tiesioginių išlaidų. Jis pavaizduotas 1

paveikslėlyje.

Kiti stalai SN003 skirti individualiam naudojimui, jie gali būti komplektuojami ir pagal užsakymus, gali būti pakeičiama taip, kaip nori klientas. Tokius stalus gali užsisakyti ir į namus, ir į nedidelę įstaigą, nes jie neužima daug vietos, o atrodo itin elegantiškai, taip pat nekainuoja daug – tik 239 litus. Perkant jų daug taipogi daromos nuolaidos.

O abiem atvejais dar įmonė siūlo klientams ir įvairių akcijų. Šiems stalams pagaminti patiriama apie 145 Lt tiesioginių išlaidų. SN003 stalas pavaizduotas 2 pav.

Ateityje įmonės „Geras stalas“ gaminiai žada būti tobulinami, tiek jų modeliai, tiek konstrukcijos. Orientuojamasi į šiuolaikiškas tendencijas, didžiausius pirkėjų poreikius, reikalavimus, stengiamasi bus kiekvieną individualų užsakymą padaryti kuo geriau. Taipogi ateityje įmonė žada plėsti produkcijos rūšis, tobulinti gaminių kokybę.

Gamybinė veikla

Kur ir kaip vyksta gamyba

UAB „Geras stalas“ nusipirko komercines patalpas Vilniaus mieste

(30 m2) bei gamybines patalpas Varėnos rajone, užimančias 503 m2.

Pastarosiose pagrindinis plotas priklauso stalų gamybai, jis užima 238 m2, sandėliui priklauso 200 m2, darbuotojų kambarėliui su dušais įrengtas 40 m2

plotas, o taipogi įkurtas nedidelis ofisas pardavimų vadybininkui bei sandėlininkui-vairuotojui, užimantis 25 m2. Gamybinių patalpų vietovė pavaizduota 3 paveikslėlyje.

238 m2 esančiame plote stovi 6 staklės: 2 pjovimo, 1 obliavimo, 2

gręžimo bei 1 šlifavimo staklės. Atitinkama eilės tvarka ir vyksta stalų gamyba. Pirmiausia atvežtos šviesios medienos drožlių plokštės yra supjaustomos pjovimo staklėmis. Tuomet paruoštos dalys nuobliuojamos, sutvarkomos su gręžimo staklėmis, toliau procese priklijuojamos juostelės, nušlifuojami paviršiai ir galiausiai pridedamos paskutinės dalys (bėgeliai, varžtai, juostelės) ir galutinai sukomplektuojamas stalas.

Tiekėjai ir darbuotojai

Kaip jau žinia, žaliavos, kurių reikia gaminant stalus, yra apdailintos medienos drožlių plokštės, bėgeliai, varžtai bei juostelės, klijai.

Medienos plokštes pirkti įmonė pasirinko būtent iš UAB „Vakarų medienos grupė“, kuri randasi Liepų g. 68, Klaipėdoje, nes jie tiekia aukštos kokybės ekologišką medienos produkciją, įmonė žino savo vietą bei vertę rinkoje, yra patikima, turi planų ateičiai, taipogi perspektyvų.

1 m2 apdailintų medienos drožlių plokščių kainuoja 25 Lt, bėgelių pora – 10 Lt, juos įmonė perka iš UAB „Senukų mažmena“, esančioje Ukmergės

244, Vilniuje. Paprasti varžtai bėgeliams prisukti kainuoja 0,11 ct už vienetą, o varžtai stalams sudėti – 0,70 ct už vienetą, varžtus įmonė įsigyja „Varžtų pasaulyje“, Mindaugo g. 30, Vilniuje. Juostelių 1 metras kainuoja 2 Lt, o klijų 3 l – 66 Lt, nes jie labai geros kokybės, juos įmonė taip pat perka „Senukų mažmenoje“.

Tačiau be geros kokybės žaliavų ir jų produktyvaus panaudojimo, UAB

„Geras stalas“ dar rūpinasi ir įmonėje dirbančiais žmonėmis, jų interesais.

Dirbti atrenkami tik atitinkamą išsilavinimą turintys darbuotojai, kurie išmano savo darbą ir nevengia pareigos. Priimdama darbuotojus, įmonė atsižvelgė ir į jų kvalifikaciją, patirtį. Darbuotojams suteikiamos geros sąlygos jų darbo vietose, taip pat jiems įrengta speciali patalpa su dušais persirengti, papietauti ir pan.

Įmonėje yra direktorius, buhalteris, pardavimų vadybininkas, vairuotojas bei vairuotojas-krovėjas, sargas, valytoja, 10 darbininkų, dirbančių prie staklių. Jų atlyginimai tokie: administracijos darbuotojų apie 5400 Lt, o pagalbinių darbuotojų apie 1300 Lt kartu paėmus.

Rinkodara

Rinkodaros tyrimai padeda įmonei pažinti aplinką, surasti tinkamą reagavimo į šią aplinką derinį, parengti sprendimų, priemonių ir veiklos variantų kompleksą. Atliekant rinkodaros tyrimus gaunama informacija padeda nustatyti veiklos rinkoje galimybes, strategijas ir problemas, ja remdamasi įmonė ne tik kuria, tobulina ir vertina rinkodaros programas, kontroliuoja jos veiklą, bet ir sprendžia investicijų, personalo, mokslinių tyrimų bei projektavimo klausimus.

Pardavimo strategija ir rinkos segmentas

Norint vykdyti sėkmingą veiklą bei gauti gerus rezultatus, įmonė privalo gerai ištirti rinką, kad gautą informaciją galėtų apdoroti ir tikslingai panaudoti planuojant visą veiklos strategiją.

UAB „Geras stalas“, gaminanti kompiuterinius stalus iš medžio, parduoda juos prekybos centrams, prekiaujantiems baldais. Ši įmonė yra sudariusi sutartis su UAB „Klaipėdos baldų prekyba“, kuri superka tik stalus kompiuteriams bei UAB „Minijos baldų prekyba“, superkanti stalus namams. Šios įmonės yra įsipareigojusios nupirkti įmonės produktą ir parduoti jį galutiniam vartotojui, atlikti tarpininkavimo vaidmenį.

Ateityje UAB „Geras stalas“ turi planų sudaryti daugiau sėkmingų sutarčių, o taipogi bendrauti ir su užsienio perspektyviomis įmonėmis.

Bendrovė pasirinko pardavimą per tarpininkus, nes tai palankiausias būdas gauti pelną šiuo atveju. Kadangi gamybinės patalpos yra Varėnos rajone, o ten parduoti prekę perspektyvų nedaug, tai produktas pasiekia klientą per tarpininkus pačiame Vilniaus mieste, kur daugiausia žmonių ir galimas didžiausias pelnas. Žinoma, užsakymai gali būti vykdomi ir iš kitų miestų.

Vilniuje dar yra įsikūręs ir įmonės ofisas, kad būtų patogiau netik susisiekti bei bendrauti su vartotojais ir užsakovais, bet ir patiems pirmiems gauti naujausią informaciją, sužinoti apie naujoves, tirti rinką ir pan.

Taipogi toks pateikimo kanalas buvo pasirinktas todėl, kad įmonei patogiau parduoti savo produkciją per didmenininką, nes jis pats ieško vartotojų, o gamintojas tuo tarpu gali skirti visą dėmesį gamybos technologijos gerinimui.

UAB „Geras stalas“ perka pirmines žaliavas, t.y. šviesios spalvos apdailintų medienos drožlių plokštes ir gamina dviejų rūšių stalus. Stalai mokymosi įstaigoms gali būti pritaikyti ir namuose, jeigu žmogaus pajamos yra nedidelės. Toks stalas taipogi gali tikti ir individualiam naudojimui.

O stalus, skirtus būtent namams, kuriuos gaminant sunaudojama ir daugiau medienos, ir sugaištama daugiau laiko, gali įsigyti daugiausia asmenys, uždirbantys daugiau negu 500 Lt į mėnesį. Įmonės gaminami stalai tinka absoliučiai visokio amžiaus žmonėms. Jie yra universalūs, nėra apribojimų, jog tiktų tik tam tikrai amžiaus grupei.

Na o išskiriant dar vieną segmentą galima būtų paminėti, kad UAB „Geras stalas“ gaminama produkcija dažniausiai susidomi novatoriai – žmonės, kurie perka prekę ne tik todėl, kad ji nauja, bet ir atitinka jų reikalavimus. Žmones, turinčius supernovatoriaus savybių, t.y. besidominčius naujovėmis, įmonė nusprendė sudominti patraukliu stalų dizainu, gera kokybe, prieinama kaina. Taipogi perkant stalus urmu, t.y. iš karto 100 SMĮ002 ar SN003 stalų, taikoma 10 %

nuolaida. O dar pirkėjus įmonė stengsis sudominti senesnių modelių stalų išpardavimais ir pan. SMĮ002 rūšies stalas kainuoja 199 Lt, o SN003 stalas

– 239 Lt. Kainos nustatytos atsižvelgiant į konkurentus, pirkėjų poreikius bei gaunamas pajamas ir galimybes įsigyti stalą, taip pat kad gauti pelną pardavus gaminius.

Gamybinės patalpos ir konkurentai

UAB „Geras stalas“ yra įsikūrusi viename iš didžiausių Lietuvoje

Varėnos rajone, šalia pagrindinių kelių, netoliese yra geležinkelio stotis.

Vietovė yra gana perspektyvi, nes ateityje įmonės gamybinių patalpų teritorijoje žada kurtis nauji prekybos centrai, gyvenamieji namai, kitas paslaugas teikiančios organizacijos, nes Varėnos kraštas visą laiką buvo ir tebėra svarbus Lietuvos istorijoje. Patalpos čia užima iš viso 503 m2, tačiau plotui, kuriame stovi staklės ir yra gaminami stalai, priklauso tik

238 m2. Pagaminta produkcija nuosavu krovininiu automobiliu yra išvežiojama užsakovams, pirkėjams.

Įmonė pasamdė 10 pagrindinių kvalifikuotų darbuotojų gaminti stalus. Jie į darbą buvo priimti pagal visas taisykles, atsižvelgiant į jų patirtį bei sugebėjimą pagaminti kokybišką gaminį. Šiems darbuotojams mokama minimali mėnesinė alga.

Jie patys produkto nepardavinės, tuo rūpinsis pardavimo vadybininkas ir sandėlininkas, kurie taip pat įsikūrę tame pačiame pastate, 25 m2 esančiame plote, visus poreikius atitinkančiame kabinete.

Pardavimo vadybininkas rūpinasi jau esamų nuolatinių klientų užsakymų įvykdymu laiku, sutarčių sąlygų patenkinimu, taipogi naujų klientų paieškomis, individualių užsakymų priėmimu, o sandėlininkas-krovėjas yra atsakingas už pagalbą kitam vairuotojui pakraunant stalus į krovininį automobilį, taip pat atsako už sandėlį bei rūpinasi, kad prekės būtų patalpintos pagal reikalavimus, kad sandėlyje vyrautų atitinkama tvarka saugoti gaminiams.

Žinoma, UAB “Geras stalas” turi ir nemažai konkurentų, kurie taipogi gamina stalus kompiuteriams, siūlo akcijas, stengiasi įsitvirtinti rinkoje ir užimti kuo palankesnę poziciją joje. Vieni pagrindinių šios įmonės konkurentų būtų:

➢ AB “Venta”, J. Basanavičiaus g. 69, Šiauliai, Tel. (8 41)

545255;

➢ AB “Kauno baldai”, Drobės g. 66, Kaunas, Tel. (8 37) 341847;

➢ UAB “Baldų gama”, Riovonių g. 2a, Vilnius, Tel. (8 5)

2388810.

1 lentelė

Konkurentų išskirtinės savybės

|Konkurentas |Veikla bei gaminių savybės |

|AB “Venta” |Įmonė gamina įvairių modelių kėdes ir stalus, |

| |vyrauja originalus gaminių dizainas, kiekvienais |

| |metais sparčiai auga pagaminamų gaminių kiekis, |

| |bendradarbiauja su užsienio šalimis, rengia parodas.|

|AB “Kauno baldai” |Gamina minkštus baldus bei įvairaus tipo stalus. Ši |

| |įmonė pasižymi neaukštomis gaminių kainomis, |

| |kvalifikuotu personalu, aukšta gaminių kokybe bei |

| |dėmesiu vartojams. |

|UAB “Baldų gama” |Bendrovės gaminiai – tai vienetinius korpusinius |

| |baldus, tarp jų ir biuro baldus, kurie sudaro |

| |didžiausią įmonės produkcijos dalį. Kompanija teikia|

| |interjero konsultacijas, taipogi siūlo geras kainas,|

| |yra lanktūs ekonomine prasme. |

Šios įmonės yra laikomos stipriais konkurentais, turinčiais patirties ir pastovių klientų, tačiau UAB „Geras stalas“, nors ir naujai pradedanti savo veiklą, taip pat yra perspektyvi įmonė, kadangi ji į rinką ateina su savimi atsinešdama naujų verslo idėjų, sugebėjimą efektyviai bei organizuotai dirbti.

Rinkodaros planas

Visų pirma UAB „Geras stalas“ naudoja netiesioginį prekių pateikimą, kurio schema atrodo taip.

1 schema

Produkto kelias iki galutinio vartotojo

Pagaminta įmonės produkcija yra parduodama didmenininkams, šiuo atveju, UAB „Klaipėdos baldų prekyba“ bei UAB “Minijos baldų prekyba”, kurios apsiima produkciją pateikti galutiniam vartotojui. Šios bendrovės

UAB “Geras stalas” yra įsipareigojusios (sutartimi) pirkti pagamintus stalus visus 2006 metus, kuriuos ji joms pristatys. Toks pateikimo kanalas buvo pasirinktas todėl, kad įmonei patogiau parduoti savo produkciją per didmenininką, nes jis pats ieško vartotojų, o gamintojas tuo tarpu gali skirti visą dėmesį gamybos technologijos gerinimui. O įmonė pasirinko du didmenininkus todėl, kad nutraukus veiklą vienam iš jų arba sustabdžius pardavimų mąstą nekiltų problemų. Taip sumažinama rizika mažam gaminio pasklidimui rinkoje, kai UAB “Geras stalas” to ypatingai siekia.

Taipogi labai svarbu yra produkto kaina. Įmonė, dirbanti rinkos sąlygomis, turi svarbiausią rodiklį – pelną, todėl kainos mechanizmo pagalba įmonė turi sudaryti tokius tarpusavio santykius su vartotojais, kad prekė butų perkama, o įmonė gautų pelną. Norint pasiekti tokį sprendimą, reikia nustatyti tokią kainą, kuri būtų prieinama vartotojui. UAB “Geras stalas”, atsižvelgdama i daugelį kriterijų, tokių kaip paklausą, išlaidas, konkurentų prekių ir kainų analizės išvadas, nusprendė SMĮ002 tipo stalus pardavinėti po 199 Lt, o SN003 rūšies stalus – po 239 Lt. Taip įmonė tikisi atitikti vartotojų poreikius, pateisinti jų lūkesčius ir už gerą kainą pasiūlyti kokybišką produktą.

Taipogi bendrovė siūlo pirkėjams tai, ko neteikia dauguma kitų kompanijų – tai įvairios akcijos, ypatingai švenčių progomis, unikali paslauga – trumpa ekskursija po gamybines patalpas tiems, kas pageidautų apžiūrėti proceso eigą išskirtiniais atvejais, taikomos nuolaidos ir, žinoma, didžiulis dėmesys kreipiamas į vartotoją, todėl įmonė gamina baldus ir pagal užsakymus, kad patenkinti bet kurio pirkėjo norus.

Reklama

Norėdama savo prekei pritraukti kuo daugiau pirkėjų UAB „Geras baldas“ naudoja marketingo rėmimo elementą: reklamą. Pardavimų skatinimą taip pat ateityje planuojama įdiegti, plėsti reklaminę medžiagą, kad kuo daugiau žmonių išgirstų apie šią įmonę.

Reklama – tai vienas iš rėmimo veiksnių. UAB „Geras stalas“ siekia supažindinti pirkėjus su naujomis prekėmis, informuoti apie kainų pasikeitimą, supažindinti su prekės vartojamosiomis savybėmis, informuoti apie atsirandančius pasikeitimus, naujoves bei formuoti teigiamą firmos įvaizdį. Reklamos tikslas – supažindinti vartotojus su nauja preke, sužadinti paklausą, norą įsigyti įmonės gaminamą baldą.

Reklamos efektyvumas priklauso nuo paties reklaminio pranešimo turinio ir

formos – reklamuojamojo objekto savybių ir reklaminio pranešimo originalumo, todėl didelę reikšmę įgauna originalaus reklamos siūlymo būdas

– akį traukianti reklaminė žinutė, parašyta išskirtiniais, pabrėžiančiais, spalvotais šriftais, viliojančiomis užuomenomis. Reklamos pranešimo pobūdis ir įtaigumas priklauso nuo to, kokia informacijos perdavimo priemone jis pasiekia potencialius vartotojus. Vienas iš įtaigesnių reklamos perdavimo būdų yra žinutės paskelbimas laikraščiuose – tai palyginti nebrangi reklama, patogi operatyvumu, pranešimo paprastumu, galimybe dažnai keisti pranešimo formą ir dėl leidinio specializavimo galima iš anksto žinoti, kokius vartotojus reklama pasieks, taip pat reklaminiuose stenduose bei dalinamose gatvėse skrajutėse.

Vadyba

UAB „Geras stalas“ yra įvairaus išsilavinimo lygio. Ši įmonė suteikia galimybę gauti darbą ne tik labai išsilavinusiems žmonėms, bet ir mažesnių žinių turintiems, tačiau darbuotojai atrenkami kruopščiai, iš anksto pasiruošiant. Jie visi geba bendrauti kolektyve, yra imlūs naujai informacijai, siekia gerinti įmonės tikslus, siekti tik geriausių rezultatų.

2 lentelė

Darbuotojų skaičius

|Ei|Pareigos |Skaičius |

|l.| | |

|Nr| | |

|1 |Direktorius |1 |

|2 |Buhalteris |1 |

|3 |Pardavimų vadybininkas |1 |

|4 |Vairuotojas – pakrovėjas |1 |

|5 |Sandėlininkas – pakrovėjas |1 |

|6 |Valytoja |1 |

|7 |Sargas |1 |

|8 |Pagrindiniai darbininkai |10 |

|Iš viso: |17 |

2 schema

Darbuotojų sąsaja

Aukščiausias pareigas įmonėje užima direktorius. Jis reikiamais momentais arba profilaktiškai susisiekia su pardavimų vadybininkų ir domisi, kaip klostosi reikalai gamybinėse patalpose, kadangi jis pats bei buhalterė yra Vilniuje, komercinėse patalpose, nedidelį plotą užimančiame ofise. Direktorius kiekvieną dieną bendrauja su buhaltere, o susisiekiant su pardavimų vadybininku naudojasi telefonu arba faksu. Taipogi jis susisiekia ir sandėlininku-pakrovėju. Jam duoda įvairius nurodymus, kai pardavimų vadybininkas išvykęs bei rūpinasi pardavimais, taipogi direktorius su sandėlininku-pakrovėju aptaria ir kitus įmonei aktualius klausimus.

Buhalterė, būdama tame pačiame ofise kaip ir direktorius, duoda jo paliepimu nurodymus arba susisiekia kokių operacijų klausimais su pardavimų vadybininku, nes jis svarbiausias asmuo gamybinėse patalpose, tuomet jei neišeina susisiekti su juo, buhalterė gali kreiptis į sandėlininką-

pakrovėja, nes jis apsistojęs tame pačiame kabinete kaip ir pardavimų vadybininkas, o galiausiai buhalterė bendrauja ir su vairuotoju-pakrovėju, kad žinoti, kiek kam ir kokių prekių atiteko, patvirtinti pardavimus, užsakymus, kuro nuostolius ir t.t.

Sandėlininkas-pakrovėjas padeda vairuotojui pakrauti prekes į krovininį automobilį, todėl jie pastoviai bendradarbiauja, o taipogi sandėlininkas prižiūri, kad pagrindiniai darbuotojai atitinkamai sukrautų gaminius į sandėlį, prižiūrį jų darbą ir aktyvumą.

Na o pats svarbiausias asmuo gamybinėse patalpose, t.y. pardavimų vadybininkas, jis kasdien bendrauja ir su sandėlininkužpakrovėju, ir taip pat nurodymus dėl laiko pasako valytojai bei tariasi su ja, kada ateiti sutvarkyti patalpų, o galiausiai jis duoda nurodymus tiek sargui, tiek pagrindiniams darbuotojams. Vadybininkams darbuotojams pasako naujausius užsakymus, išdėsto gaminimo technologiją, procesą.

Kad visi darbuotojai puikiai susibendrautų, jie turi suprasti, ko reikia įmonei, kad pasiekti dižiausius tikslus, ko reikia darbdaviams ir kokias blogąsias savybes geriau nuslėpti, kad nekiltų ginčų. Taigi pats UAB

“Geras stalas” direktorius yra labai išsilavinęs žmogus, turintis vadybinį doktorantūros išsilavinimą. Jis pasižymi ypatingu supratingumu, tiek savo žiniomis, susijusiomis su darbu, tiek požiūriu į darbuotojų problemas. Tai sąžiningas bei teisingas vadovas. Jis sugeba kontroliuoti visus įmonėje dirbančius žmones, jų darbą. Padeda kiekvienam, kuriam iškyla klausimų, teikia puikius patarimus, padedančius efektyviai ir kokybiškai atlikti visus darbus.

Įmonės buhalterė turi ekonominį-buhalterinį išsilavinimą, todėl nesunkiai susitvarko su vedama apskaita. Taip pat ji baigė ne vienerius kompiuterizuotos veiklos kursus, todėl darbas kompiuteriu jai palengvina apskaitos vedimą, taupant ir savo, ir įmonės laiką. Šiuo metu neakivaizdinėmis studijomis mokosi ir teisę, kad dar geriau susipažintų su

LR įstatymų tvarka. Tai labai kruopšti, atsakinga ir sąžininga moteris.

Įmonės pardavimų vadybininkas turi staliaus išsilavinimą, o šiuo metu baiginėja magistrantūros studijas vadybininko specialybę. Todėl jis išmano ne tik kaip reikia valdyti įmonės personalą, bet ir pačios gamybos eigą. Tai jam padeda efektyviau dirbti, organizuoti darbą, bendrauti su personalu. Tai greitos orientacijos žmogus, gabus ir jei reikia, visada sutinkantis pagelbėti.

Įmonės sandėlininkas-pakrovėjas turi verslo vadybos aukštesnįjį išsilavinimą. Šios žinios padeda jam puikiai susitvarkyti su jam skirtomis pareigomis, taipogi kritinėmis situacijomis pagelbėti pardavimų vadybininkui. Sandėlininkas yra komunikabilus, todėl lengvai bendrauja su pagrindiniais darbuotojais, tiekėjais ir pan. Jis nenori daug iš gyvenimo ir nesiekia aukštumų kitų žmonių sąskaita, tačiau kuo puikiausiai siekia įmonei pelno ir savo pastangomis stengiasi dirbti pelningai, kad ateityje galbūt galėtų užimti pardavimų vadybininko pareigas.

Įmonės vairuotojas-pakrovėjas turi ne tik transporto mechanikos aukštuosius išsilavinimus, bet ir reikiamų kategorijų vairuotojo pažymėjimus. Išsilavinimo žinios padeda greitai pašalinti automobilių gedimus, todėl įmonė nepatiria didelių išlaidų jų taisymui, kadangi gedimai greitai pastebimi ir pašalinami.

Įmonės pagrindiniai darbuotojai turi staliaus arba medienos žinovo aukštesniuosius išsilavinimus. Dauguma jų yra ramaus būdo, todėl kruopščiai atlieka jiems pavedamus darbus. Šie darbuotojai atlieka gamybos funkcijas, padeda žaliavoms tapti galutiniais produktais, jie dirba kruopščiai ir stengiasi nenuvilti darbdavių, palaiko su sandėlininku bei pardavimo vadybininku šiltus bei draugiškus santykius.

Deja, valytoja ir sargas neturi jokio aukštojo, ar aukštesniojo išsilavinimo – tik vidurinį, tačiau jie yra labai pareigingi ir atsakingi žmonės, todėl nuolat siunčiami į kursus, kad galėtų pasitobulinti reikiamoje srityje. Jie atlieka patalpų saugojimo bei švaros palaikymo pareigas, prižiūri, kad betkada atėjus svečiams ar klientams būtų švaru, o naktį gaminiai būtų saugiai prižiūrimi.

Rizikos įvertinimas

Rizikos veiksniai

Pagrindiniai sunkumai, su kuriais įmonė gali susidurti plėtojant verslą, yra:

➢ žaliavų, komunalinių paslaugų kainų padidėjimas;

➢ įrengimų gedimai;

➢ įvairių stichinių nelaimių pasėkmės, trečiųjų asmenų veikla;

➢ įvairių naujų įstatymų išleidimas (ar senų panaikinimas), vienaip ar kitaip įtakojančių įmonės veiklą;

➢ konkurencijos stiprėjimas;

➢ gaminamos produkcijos paklausos sumažėjimas.

Visi išvardinti rizikos veiksniai yra susiję su išlaidų padidėjimu, kuris yra labai nenaudingas įmonei, kadangi pasidėjusios išlaidos mažina pelną.

Kita problema, su kuria galėtų susidurti UAB „Geras stalas“, būtų verslo cikliškumas žaliavų tiekėjo atžvilgiu. Medienos poreikis žiemą mažesnis nei vasarą, todėl medienos paruošimo gamybai įmonės paprastai žiemą sumažina gamybos mastus. Kad išvengtų nesusipratimų dėl tokių žaliavų tiekimo disproporcijų, UAB „Geras stalas“ sudarė tiekimo sutartį su žaliavų tiekėju (UAB „Vakarų medienos grupė “), pagal kurią tiekėjas įsipareigoja pristatyti žaliavas pagal pirkėjo poreikį (t.y. pagal užsakymus arba pagal iš anksto sudarytą tiekimo grafiką).

Taigi norėdama įveikti visus šiuos sunkumus UAB „Geras stalas“ yra numačiusi tokius sprendimo būdus:

➢ norint išvengti netikėtų žaliavų kainų padidėjimų, sudaroma sutartis su tiekėju, kurioje yra nurodoma pastovi pirkimo kaina;

➢ dėl konkurentų veiklos aktyvėjimo ir stengimosi UAB

„Geras stalas“ „išstūmimo“ iš rinkos, yra numatyta konkurentų veiklos stebėjimo strategija, siekiant užkirsti kelią nesąžiningai konkurencijai ir kt.;

➢ taip pat yra numatoma kelti darbuotojų kvalifikaciją, gerinti prekės kokybę;

atsižvelgiant į vartotojų poreikius keisti gaminamų baldų modelius, medienos rūšies, iš kurios jie yra gaminami pakeitimas, atsižvelgiant į tai, kuri medienos rūšis turi didžiausią paklausą.

3 lentelė

Finansavimo poreikis ir šaltiniai

|Finansavimo poreikis |Suma, Lt|Finansavimo šaltiniai |Suma, Lt|

| Įmonės steigimo |612,00 |Akcininkų nuosavybė |1021003,|

|išlaidos: | | |77 |

|UAB įregistravimas |120,00 | | |

|Už paraišką registruoti |30,00 | | |

|įmonės vardą | | | |

|Už vardo paiešką |2,00 | | |

|Antspaudas |80,00 | | |

|Juridinio asmens |350,00 | | |

|registravimas pas notarą | | | |

|Dokumentų tvarkymas |30,00 | | |

|2. Ilgalaikis turtas: |474388,1| | |

| |3 | | |

|Gamybinis pastatas |305000,0| | |

| |0 | | |

|Gamybiniai įrengimai |21300,00| | |

|Gamybiniai įrankiai |1000,00 | | |

|Baldai |2411,00 | | |

|Transporto priemonės |134548,0| | |

| |0 | | |

|Komunikacijos priemonės |1219,88 | | |

|Buitinė technika |49,80 | | |

|Kompiuterinė technika |8514,45 | | |

|Kitas ilgalaikis turtas |345,00 | | |

|3. Trumpalaikis turtas: |546003,6| | |

| |4 | | |

|Pagrindinės medžiagos |28500,00| | |

|Pagalbinės medžiagos |16500,00| | |

|Kanceliarinės prekės |483,28 | | |

|Spaudos prenumerata |399,60 | | |

|Kitas turtas |120,76 | | |

|4. Pinigai |500000 | | |

|Iš viso: |1021003,|Iš viso: |1021003,|

| |77 | |77 |

4 lentelė

Tiesioginių gamybos išlaidų prognozė vienam gaminiui (gaminys SMĮ002)

|A. ILGALAIKIS TURTAS |474388,13 |C. NUOSAVAS KAPITALAS |937464,69 |

|I. NEMATERIALUSIS TURTAS | |I. KAPITALAS |1021003,77 |

|II. MATERIALUSIS TURTAS |474388,13 |I. 1. Įstatinis (pasirašytas) |1021003,77 |

|II. 1. Žemė | |I. 2. Pasirašytas neapmokėtas kapitalas | |

|II. 2. Pastatai ir statiniai |305000,00 |II. PERKAINOJIMO REZERVAS (REZULTATAI) | |

|II. 3. Mašinos ir įrengimai |21300,00 |III. REZERVAI | |

|II. 4. Transporto priemonės |134548,00 |IV. NEPASKIRSTYTASIS PELNAS (NUOSTOLIAI) |(83539,08) |

|II. 5. Kita įranga, prietaisai, įrankiai |1000,00 |IV. 1. Ataskaitinių metų pelnas |(83539,08) |

|ir įrenginiai | |(nuostoliai) | |

|II. 6. Nebaigta statyba | |IV. 2. Ankstesnių metų pelnas | |

| | |(nuostoliai) | |

|II. 7. Kitas materialusis turtas |12540,13 |D. DOTACIJOS, SUBSIDIJOS | |

|III. FINANSINIS TURTAS | |E. MOKĖTINOS SUMOS IR ĮSIPAREIGOJIMAI |2052,31 |

|B. TRUMPALAIKIS TURTAS |465128,87 |I. PO VIENERIŲ METŲ MOKĖTINOS SUMOS IR | |

| | |ILGALAIKIAI ĮSIPAREIGOJIMAI | |

|I. ATSARGOS, IŠANKSTINIAI APMOKĖJIMAI IR |9252,75 |I. 1. Finansinės skolos | |

|NEBAIGTOS VYKDYTI SUTARTYS | | | |

|I. 1. Atsargos | |I. 1. 1. Lizingo (finansinės nuomos) ar | |

| | |panašūs įsipareigojimai | |

|I. 1. 1. Žaliavos ir komplektavimo | |I. 1. 2. Kredito įstaigoms | |

|gaminiai | | | |

|I. 1. 2. Nebaigta gamyba | |I. 1. 3. Kitos finansinės skolos | |

|I. 1. 3. Pagaminta produkcija |9252,75 |I. 2. Skolos tiekėjams |2052,31 |

|I. 1. 4. Pirktos prekės, skirtos | |I. 3. Gauti išankstiniai apmokėjimai | |

|perparduoti | | | |

|I. 2. Išankstiniai apmokėjimai | |I. 4. Atidėjimai | |

|I. 3. Nebaigtos vykdyti sutartys | |I. 4. 1. Įsipareigojimo ir reikalavimų | |

| | |padengimo | |

|II. PER VIENERIUS METUS GAUTINOS SUMOS |18500,77 |I. 4. 2. Pensijų ir panašių | |

| | |įsipareigojimų | |

|II. 1. Pirkėjų įsiskolinimas |18500,77 |I. 4. 3. Kiti atidėjimai | |

|II. 2. Dukterinių ir asocijuotų įmonių | |I. 5. Atidėtieji mokesčiai | |

|skolos | | | |

|II. 3. Kitos gautinos sumos | |I. 6. Kitos mokėtinos sumos ir | |

| | |įsipareigojimai | |

|III. KITAS TRUMPALAIKIS TURTAS |1003,64 |II. PER VIENERIUS METUS MOKĖTINOS SUMOS | |

| | |IR TRUMPALAIKIAI ĮSIPAREIGOJIMAI | |

|III. 1. Trumpalaikės investicijos | |II. 1. Ilgalaikių skolų einamųjų metų | |

| | |dalis | |

|III. 2. Terminuoti indėliai | |II. 2. Finansinės skolos | |

|III. 3. Kitas trumpalaikis turtas |1003,64 |II. 3. Skolos tiekėjams | |

|IV. PINIGAI IR PINIGŲ EKVIVALENTAI |436371,71 |II. 4. Gauti išankstiniai apmokėjimai | |

| | |II. 5. Pelno mokesčio įsipareigojimai | |

| | |II. 6. Su darbo santykiais susiję | |

| | |įsipareigojimai | |

| | |II. 7. Atidėjimai | |

| | |II. 8. Kitos mokėtinos sumos ir | |

| | |trumpalaikiai įsipareigojimai | |

|Iš viso: |939517,00 |Iš viso: |939517,00 |

13 lentelė

Santykiniai rodikliai

|Rodikliai |Apskaičiavimo formulė |Rezultatas |

|Pelningumo: | | |

|1. | | |

|2. | | |

|Trumpalaikio mokumo: | | |

|1. | | |

|2. | | |

|Veiklos efektyvumo: | | |

|1. | | |

|2. | | |

|Kapitalo (finansų) struktūros: | | |

|1. | | |

|2. | | |

LITERATŪRA

1. BAGDONAS, Eugenijus; KAZLAUSKIENĖ, Eglė. Verslo pradmenys. – Kaunas:

Technologija, 2002.

2. JOVAIŠA, Andrius. Kaip parengti verslo planą. Vilnius, 2001. 233 p. –

ISBN 9986-487-95-1

3. USEVIČIUS, Kęstutis. Įmonių veiklos analizė ir verslo plano pagrindai. –

Vilnius, 1998.

PRIEDAI

[pic]

1 pav.

[pic]

2 pav.

[pic]

3 pav.

UAB “Vakarų medienos grupė”

Šlifavimas

Gręžimas

Obliavimas

Pjovimas

UAB “Minijos baldų prekyba”

UAB “Klaipėdos baldų prekyba”

Galutinis vartotojas

UAB “Geras stalas”

Direktorius

Pardavimų vadybininkas

Buhalteris

Sandėlininkas-pakrovėjas

Valytoja

Sargas

Vairuotojas-pakrovėjas

Pagrindiniai darbuotojai