Internetas kaip reklamos priemonė

Įvadas

Internetas – vienas naujausių technologinių atradimų, kuris labai pakeitė mūsų, viso pasaulio gyvenimą visose kryptyse. Tai ne yra ne tik informacijos lobynas, bet ir laisvalaikio praleidimo priemonė, patogiausia komunikacijos priemonė bei pinigų srautų plukdymo įrankis. Didelis kiekis žmonių jau naudojasi internetu ir tas skaičius nuolat auga. Kadangi internetas suteikia daug galimybių žmogui, todėl ir reklama lengvai surado nišą čia. Būtent todėl mūsų steigiamos kaimo turizmo įmonės rėmimo priemonė yra internetas.

Kaimo sodybas praeitais metais aplankė 160tūkst., šiais metais tikimasi, kad šis skaičius išaugs iki 200tūkst. Kaip matome ši sritis auga labai sparčiai. Tačiau nepaisant tokio spartaus augimo, trūksta specializuotų kaimo sodybų. Tokių kaip – ekologiška kaimo sodyba. Įkurti tokią sodybą neužtenka, nes šiuolaikinėje visuomenėje daugelis gerų projektų lieka nepastebėti, todėl reikia labai didelį dėmesį skirti tokios sodybos rėmimui. Todėl iškyla klausimas kaip tai daryti. Kadangi gyvename technologijų amžiuje, tai pasirinkome rėmimo sritį – interneto sferą. Taigi mūsų tyrimo objektas – internetas, kaip reklamos priemonė. Tyrimo tikslas –

išsiaiškinti ar atsiperka, ar yra efektyvu pasirinkti internetą, kaip reklamos priemonę, reklamuojant tokią specifinę sritį – kaip kaimo sodybą.

Kad tai yra specifinė sritis, pasako tas faktas, kad kaimo turizmo teikiamos paslaugos yra neapčiuopiamos ir nematerialaus pobūdžio, todėl jos negalima išbandyti prieš ją įsigyjant, todėl reklamuodami kaimo sodybą internete, mes siekiame, kad žmonės iš anksto sužinotų apie mus ir įvertinę mūsų teikiamas paslaugas, pasitikėtų mūsų kvalifikacija ir pasirinktų mus.

1. Kaimo turizmo įmonė – „Fazenda“

1 STEIGIMAS

Ekologija įgauna vis didesnį mastą ne tik ūkininkavimo, bet ir poilsio organizavimo srityje. Todėl mes nusprendėme steigti ekologišką poilsio sodybą kaime. Ją pavadinome “Fazendos” vardu. Ši sodyba yra visai netoli

Kauno – tik 16 km nuo centro, važiuojant senuoju Kėdainių keliu.

Pagal Turizmo įstatymo 14 straipsnį kaimo turizmo sodyba gali būti steigiama kaimo gyvenamojoje vietoje ar mieste, kur gyventojų ne daugiau nei 3000. Šį kriterijų mūsų sodyba atitiko, nes Ąžuolyno kaime tėra tik keli vienkiemiai, išsimėtę kelių šimtų metrų spinduliu.

Pagal Ūkininko ūkio įstatymą tam tikra tvarka buvo įregistruotas Ūkininko ūkis. Tokiu atveju mes gavome teisę, nesteigiant įmonės, steigti kaimo turizmo sodybą, nes kaimo turizmo paslaugos yra su žemės ūkiu susijusi veikla. Taip pat mes įgavome teisę į įstatymų nustatytas lengvatas. Mes įgavome teisę pasinaudoti nacionalinėmis biudžeto lėšomis ir iš ES

specialiųjų bei paramos fondų skiriama parama, kurią galime panaudoti miško apželdinimui ir priežiūrai, vandens telkiniams tvarkyti, kaimo vietovių keliams ir elektros linijoms tiesti, kultūros paveldui išsaugoti bei aplinkosaugos priemonėms įgyvendinti. Taip pat mums pagal Žemės ūkio ministerijos nustatytą tvarką yra kompensuojama dalis palūkanų už banko paskolas. Daug galimybių pasinaudoti valstybės teikiama pagalba mes sužinojome iš Žemės ūkio ir kaimo plėtros įstatymo. Taigi mūsų kaimo turizmo sodybos steigimą paskatino ir valstybės teigiama pagalba bei ES

įvairių fondų skiriama parama.

Turistinei kaimo sodybai “Fazenda” priklauso 1,6 ha sklypas, kuriame yra gyvenamasis namas, ūkiniai pastatai ir kiti statiniai, kiemo įrenginiai, reikalingi turistų poilsiui, higienai, sportui, taip pat šios žemės sklypo priklausiniai: miškas; daugiamečiai sodiniai – obelys, kriaušės, trešnės ir kt.; vandens telkinys, melioracijos ir inžinieriniai įrenginiai. Visi šie objektai buvo įregistruoti kaimo sodybos savininko vardu Nekilnojamojo turto registre ne kaip atskiras, bet kaip vientisas nekilnojamasis turtas.

Rengiant esamų pastatų pritaikymą kaimo turizmo sodybai įrengti nereikėjo keisti pagrindinės tikslinės žemės naudojimo paskirties. Mums užteko tų pačių detaliųjų planų, parengtų anksčiau. Taigi įsteigti kaimo turistinę sodybą nebuvo labai sudėtinga. Kur kas buvo sunkiau ją įrengti…

…nes įrengti ekologiško tipo turistinę kaimo sodybą yra daug visokių reikalavimų.

Norint gauti ekologišką ūkį, patvirtinantį reikalavimą, reikėjo kreiptis į viešąją įstaigą “Ekoagros”. Kuri ir įvertino, kad mūsų kuriama ekologiška kaimo turizmo sodybos ūkyje auginama produkcija atitinka ekologinės žemdirbystės reikalavimus.

2 “FAZENDOS” APRAŠYMAS (prekė)

Marketingo požiūriu, kiekviena prekė apibūdinama kaip mainų objektas, turintis tam tikras vartojamąsias savybes, siūlomas rinkai ir skirtas naudojimui. Poilsio mūsų kaimo turistinėje sodyboje “prekė” yra poilsio paslaugų visuma, skirta atvykstančių į kaimą poilsiautojų rekreacijai, t.y.

poilsiui, fizinių, dvasinių ir kūrybinių jėgų atgavimui. Rekreacijos procesas pagrįstas teigiamomis emocijomis, malonumais ir įspūdžiais.

Poilsio kaime paslaugų vartojamosios savybės išreiškiamos funkcinėmis savybėmis. Poilsiautojas, pirkdamas kaimo turizmo paslaugas, turi gauti didžiulį pasitenkinimą. Skirtingai nuo kitų paslaugų sferos prekių, teigiamoms atvykusio į kaimą poilsiautojo emocijoms kurti yra pateikiama ne viena kokia nors paslauga, kaip pvz., nakvynė, maitinimas ar kt., bet visa eilė tarpusavyje susijusių paslaugų. Poilsio kaime veikloje pagrindinis dėmesys skiriamas poilsiautojų apgyvendinimui kaimo sodybose, kuriose vyrauja pasyvaus poilsio formos. Taigi poilsiui kaime yra siūlomas visas paslaugų paketas.

Visų pirma mūsų turistinėje sodyboje ypatingas dėmesys yra skiriamas ekologijai. Mes nenaudojame kenksmigų medžiagų. Pavyzdžiui sodybos reklaminį bukletą išleidome, nenaudodami chloro. Suteikiame svečiui informaciją apie tai, kaip atvažiuoti iki mūsų viešuoju transportu, nenaudojant savo transporto, kad būtų teršiama, kuo mažiau aplinka.

Ekologijos atmosfera slypi net tokiuose dalykuose, kaip nuolaidos suteikimas tiems, kurie pas mus atvyko dviračiais (gi nuo pačio Kauno mūsų sodyba įsikūrusi vos per 5-10km). Savo svečiams pateikiama tokią informaciją, kaip:

• kur galima nusipirkti ekologiškų produktų (juos parduodame ne tik mes, bet ir aplinkinių kaimų žmonės);

• kokie renginiai vyksta regione (Vandžiogalos miestelio šventė…);

• kokie žvėrys gyvena šiame regione ir kokie augalai auga. Tam tikslui yra įrengti keli informaciniai stendai, taip pat turime knygų, susijusių su šia tema;

• kaip rūšiuoti šiukšles (tam yra įrengtos specialios dėžės)…

Kambariai taip pat buvo įrengti laikantis ekologijos. Užuolaidos, patalynė yra iš natūralių ir chemiškai neapdorotų žaliavų, name pakeista apdaila, nenaudojant jokių sintetinių, plastmasinių medžiagų grindims.

Baldai parinkti tik iš medienos ir pinti iš vytelių, taip pat kilimai iš natūralių medžiagų. Staltiesės ant stalų užtiestos tokios, kurios pagamintos tik iš natūralaus pluošto, kambariuose įrengtos medinės drabužių pakabos, dažant naudoti aplinkai nekenksmingi dažai. Taigi viskas įrengta taip, kaip gyveno senovėje žmonės, be jokių kenksmingų dalykų –

ekologiškai.

Kieme įrengta vaikams žaidimo aikštelė, kur visi įrengimai iš medienos –

ąžuolo ir alksnio. Taip pat yra įrengti inkilai paukščiams – varnėnams.

Didžiausia naujovė, kurią žadam pasiūlyti ateinančiam pavasariui – tai pažinimo takelis (pora informacinių stendų jau įrengta). Šiame take bus galima sužinoti, kokie gyvūnai gyvena aplinkiniame miške ir laukuose, kokie augalai auga, kada žydi ir t.t.

Didelį dėmesį skiriame maitinimo kokybei. Bet kokį patiekalą ruošiame tik pagal pilnaverčio maitinimo reikalavimus iš “Ekoagros” sertifikuotų ekologiškų maisto produktų. Pagaminam tokį valgį, naudojant viską, kas reikalinga organizmui. Produktų, kurių neturim užsiauginę, perkame ekologiško maisto parduotuvėse. Tai žolelių arbata, sausi pusryčiai, javainiai ir kt.. Iš šalia esančio kaimyno, kuris laiko bites, galima nusipirkti medaus bet kokiu metų laiku. Taip pat prie įprastų sausainių, dažnai savo svečiams pasiūlome kepinių iš ekologiškų grūdinių kultūrų.

Didelį dėmesį skiriame tam kad ekologiškas maistas nebūtų nuobodus ir įvairus – stengiamės, kad namuose būtų mažiausiai penkių skirtingų namuose pagamintų ekologiškų maisto produktų.

Didelį dėmesį skiriame šiukšlių rūšiavimui ir aplinkai nekenksmingų produktų naudojimui. Kaip minėjome – yra pastatytos skirtingos dėžės šiukšlėms rūšiuoti. Stengėmės padaryti taip, kad tai būtų nesudėtinga ir prieinama svečiams – pažymėjome dėžes pagal paskirtį ir pakabinome informacinį plakatą, kaip rūšiuoti. Taip pat nenaudojame jokių aerozolių ir dezodorantų (pvz., tualete nenaudojama jokių aromatinių medžiagų), naudojame tik aplinkai nekenksmingus įpakavimus ir t.t.

Ypatingą dėmesį skiriame taupiam energijos ir vandens naudojimui. Vonioj ir virtuvėje yra įrengti maišytuvai su vandens taupymo klavišais, dušas su pratekėjimo ribotuvu, yra nustatytas vandens lygis maišytuve. Naudojame energijos taupymo lemputes esant pastoviam apšvietimui, turime įsirengę nendrių-meldų – vandens valymo įrenginį.

Tai tiek ekologijos mūsų sodyboje. Gana nemažai, nes norim kad mūsų sodyba atitiktų visus ekologijai keliamus reikalavimus ir žmogus atvažiavęs pailsėti, kuris vertina ekologišką gyvenimo būdą, tai pastebėtų ir liktų suprastas.

Be ekologijos didelis dėmesys sodyboje yra skiriamas pramogoms.

Turistams siūlome ir tokias, kurių organizavimui ypatingai nereikia ruoštis ir tokias, kurioms reikia pasiruošti iš anksto. Iš pirmųjų tai būtų pasivaikščiojimai po apylinkių kaimus, mišką. Dėl antrųjų pramogų esame nemažai paruošę poilsiautojams.

Patiems mažiausiems sodybos lankytojams esame įrengę smėlio dėžę, vaikų žaidimo aikštelę, vaikai gali pasidžiaugti naminiais gyvūnais ir paukščiais. Taip pat turime paprastą įrangą gimnastikos pratyboms. Yra sporto aikštelė, kur galima žaisti tinklinį, krepšinį ir kitus lauko žaidimus, visą inventorių, reikalingą šiems žaidimams, pasiūlome nemokamai.

Už tam tikra mokestį išnuomojam dviračius, riedučius, meškeres.

Taip pat esame įrengę svečiu malonumui pirtį ir vandens baseiną, kuris naudojamas vandens žaidimams, sportui.

Svečių nuotaikai palaikyti lietingu oru, turime įrengę nedidelę bibliotekėlę, yra laikraščių ir įvairų stalo žaidimą.

Poilsiautojui pageidaujant, galime surengti pažintinę kelionę po vietos apylinkes, papasakoti apie gamtovaizdžio įdomybes, supažindinti su istoriniais – kultūriniais paminklais, t.y. pabūti kelionės organizatoriumi ir gidu.

Tai tiek pramogų mūsų ekologiškoje turizmo sodyboje “Fazenda”.

3 KAINA

Poilsio kaime verslo specifiškumą sąlygoja pasiūlos ir paklausos ypatumai. Todėl nustatant kainą mes būtinai atsižvelgiam į tai, kad poilsio kaime pasiūla yra reliatyviai fiksuota. Turizmo ištekliai ir infrastruktūra negali taip greitai keistis, kaip to gali norėti turistas. Šių paslaugų (pvz., sodybos) negalima perkelti laike ir erdvėje, todėl jų pasiūla neelastinga.

Kaimo sodybas praeitais metais aplankė 160tūkst., šiais metais tikimasi, kad šis skaičius išaugs iki 200tūkst. žmonių. Kaip matyti iš šių skaičių turistų tikrai netrūksta. Mūsų sodyboje situacija irgi panaši. Iki švenčių likus jau porai savaičių, pas mumis viskas jau būna užsakyta. Taigi konkurencija vyksta ne tarp paslaugos teikėjų, bet tarp poilsiautojų.

Taip yra dėl to, kad kaimo turizmo verslas Lietuvoje dar tik įsibėgėja. Dėl didelės konkurencijos nebuvimo tarp paslaugos teikėjų, galima nemažinti kainos. Šis veiksnys turi didelę reikšmę nustatant kainą.

Poilsio kaime paslaugų paklausa ypatingai elastinga lygio, kainų, reklamos atžvilgiu, tačiau labai priklauso ir nuo politinių bei socialinių sąlygų. Be to, ji priklauso ne tik nuo objektyvių veiksnių (kainos), bet ir nuo subjektyvių veiksnių, tokių kaip vartotojo skoniai, pomėgiai, mada.

Poilsis kaime – sezoninis verslas, daugelis poilsio paslaugų yra būdingos vasaros sezonui. Nedidelė dalis sodybų šeimininkų priima poilsiautojus visus metus, tam tarpe ir mūsų “Fazenda” teikia apgyvendinimo ir kitas paslaugas ištisus metus. Tačiau vasarą sodybos kambarių užimtumas būna žymiai didesnis, todėl vasara yra tas metas, kai dėl poilsiautojų antplūdžio mes pakeliam kainas, norėdami kompensuoti dėl kartais nuostolingų žiemos mėnesių. Kita vertus ir žiemą, ypač prieš šventes, mūsų kambariai būna užsakyti jau kelioms savaitėms į priekį.

Dėl šių įvairių veiksnių, kaip matyti, mūsų turistinės sodybos (kaip beje ir viso kaimo turizmo verslo) kainos nustatymas yra orientuotas ne į kaštus, o į paklausą. Kaštai yra tik apribojantis veiksnys, rodantis, ar įmonė gaus planuojamąjį pelną, jei mes nustatome paklausos lygį atitinkančią kainą.

Sodyboje „Fazendoje“ siūlome ir kiekybines nuolaidas. Apsistojus antrą kartą tiems patiems žmonėms, kaina sumažinama 10 procentų, 2 ir daugiau kartų – 20 procentų.

Taip pat taikomos sezoninės nuolaidos. Pavyzdžiui lapkritį – kaina yra mažesnė 30 procentų nei vasarą. Gruodžio pabaigoje kainos sukyla ir būna panašios į vasaros. Taip yra dėl poilsiautojų antplūdžio švenčiant Kalėdas ir Naujuosius metus. Taip pat eilinę savaitės dieną bus 20 procentų mažesnė nei šeštadienį ar sekmadienį. Ši nuolaida negalioja vasaros sezonu.

Taip pat taikome ir diskriminacines kainas. Jei matom, kad šeimyna didelė, arba poilsiautojai yra pensininkai ar studentai, kainą sumažinam 30

procentų.

Taip pat yra ir papildomų paslaugų kainos. Kaip antai – išsinuomoti dviratį dienai kainuos 5 litus, taip yra dėl to, kad ne visi naudosis šia paslauga, todėl nesinaudojantys šiais įrenginiais nemoka už besinaudojančius (taip būtų jei dviračiai būtų nemokami, nes dviračių amortizacijos kaštai būtų įtraukti į bendrą sumą).

Mūsų “Fazendoje” galima išsinuomoti vieną vienvietį namelį, kurio kaina vasaros sezonu kainuoja 50lt. Yra 3 dviviečiai, dviviečio kaina – 80lt.

Taip pat yra vienas kambarys – šeimai, jo kaina – 120lt. Išsinuomoti visą sodybą kainuoja 250lt. Kainos nurodytos vienai parai.

4 PASKIRSTYMAS

Kadangi kaimo turizmo versle, ne taip, kaip kitose ūkio šakose, ne paslauga keliauja pas turistą, o turistas keliauja pas paslaugos teikėją, todėl tokio kaip paskirstymas, šiame versle neturėtų būti. Tačiau mes, suteikdami įvairią informaciją, stengiamės, kad poilsiautojas, kuo saugiau pasiektų mūsų kaimo sodybą, suteikiame visą reikalingą informaciją, kaip pasiekti mus, informuojame apie autobusų tvarkaraščius ir kt.

Kadangi mūsų sodyba yra įsikūrusi šalia senojo Kauno-Kėdainių kelio, poilsiautojams nekyla problemos dėl privažiavimo, kelias yra gerai tvarkomas, išasfaltuotas. Kur yra keliukas į mūsų sodybą yra nukreipianti rodyklė su užrašu: “Sveiki atvykę į Fazendą. → 100 m.”.

5 RĖMIMAS

Svarbiausia mūsų nuostata ta, kad poilsiautojas turi jausti, kad atvykęs į sodybą kaime bus kokybiškai aptarnautas bet kuriuo laiku. Mes suprantame, kad poilsis kaime – tai verslas, kuriame dominuoja žmogiškasis faktorius.

Tai mes, kaimo turizmo paslaugų teikėjas, teikiantys asmenines paslaugas kitiems žmonėms. Todėl ypatingai svarbiu verslo sėkmės veiksniu laikome svetingumą ir bendravimą su svečiais. Suprantame, kad net patys geriausi atostogų įspūdžiai išblės, jei turistas bus nemokšiškai ar nedraugiškai aptarnautas. Žinome tai, kad kuo svetingiau priimsime žmogų, tuo jis labiau bus patenkintas ir norės grįžti į šią vietą, taip pat papasakos apie tai ir kitiems, pasidalins gerais atsiliepimais potencialiems mūsų sodybos lankytojams.

Suprantame ir tą dalyką, kad kaimo turizmo paslaugos yra neapčiuopiamas fizine prasme, neišmatuojama konkrečiais mato vienetais, taip pat ši paslauga kaip prekė yra gaminama ir vartojama tuo pačiu metu ir toje pačioje vietoje, todėl pardavimo procesas sutampa su gamybos ir vartojimo procesais, dėl tokio vienalaikiškumo, gaminant ir vartojant, mes stengiamės būti kuo labiau paslaugesni, nuoširdesni ir dėmesingesni, kas tiesiogiai įtakoja poilsiautojų nuotaiką ir jų teigiamas emocijas.

Įvertinom poilsio kaime verslo specifiškumą, tai kad paslauga yra neapčiuopiama arba nematerialaus pobūdžio, kad šios paslaugos negalima demonstruoti, stebėti, ragauti, išbandyti, leisti ar išgirsti prieš ją įsigyjant. Tokiu atveju poilsiautojas susiduria su nežinomybe ir siekdamas sumažinti abejones jis ieškos kokybę užtikrinančių ženklų. Poilsiautojas suteiks prasmę viskam, ką mato: vietai, žmonėms, įrangai, informacijai, simboliams ir kainoms. Todėl mūsų tikslas – sukelti vartotojo pasitikėjimą, atskleidžiant paslaugos naudą, suteikiant jai apčiuopiamumą. Pasirinkdami internetą kaip reklamos priemonę, mes norim mūsų kaimo turizmo sodybą padaryti apčiuopiama, įkurdami ar atskirą svetainę, ar registruodamiesi įvairiuose internetiniuose kataloguose (tokiuose kaip http://www.atostogoskaime.lt), reklamuodamiesi įvairiuose internetiniuose portaluose.

Reklamavimasis pripažintuose internetiniuose kataloguose (tokiam kaip anksčiau minėtas), tuo labiau atskiros internetinės svetainės sukūrimas gali sumažinti riziką, nes įspūdžių “pirkimas” poilsiautojui yra tam tikra rizika. Riziką galima sumažinti savo kaimo sodybą kuo labiau viešinant ir suteikiant jai kuo daugiau reklamos. Toje reklamoje turėtų atsispindėti pirminė informacija apie numatomą sodybą (mūsų atveju – “Fazenda”), jos šeimininkus, jų įpročius, pasirengimą bendrauti su svečiais. Ši informacija gali būti lemiama siekiant išvengti nesusipratimų “perkant” poilsio paslaugas.

2. Internetas – tiesioginio marketingo kanalas

Dar niekada moderniosios istorijos amžiuje nė viena sritis nesivystė taip greitai, kaip internetas – bendravimo ir ryšio priemonė, t.y.

pasaulinis kompiuterių tinklas, skirtas kolektyviniam informacijos resursų panaudojimui.

Tiesioginio poveikio reklama – tai sandėrių kūrimas ir klientų paieška per nuotolį. Į ją įeina spausdinta reklama, reklama paštu, telefonu ir naudojant Internetą. Jos tikslas – pasiekti potencialius vartotojus, paskatinti juos atsiliepti ir sudaryti su jais sandėrį. Reklama internete yra pranašesnė už kitas reklamos formas dėl dviejų priežasčių:

Jeigu tik sukuriamas įmonės tinklalapis, siekiant padidinti klientų skaičių, tai lėšos sumokėtos specialistams sukūrusiems tinklalapį ir jų patalpinimo į Internetą išlaidos nepriklauso nuo lankytojų skaičiaus. Tai yra, bėgant laikui, didėjant susidomėjusių internautų skaičiui, kaštai vienam lankytojui tik mažėja.

Jeigu reklaminis plotas yra įsigyjamas iš kitų internetinių svetainių, tai pasirinkimas, kur patalpinti reklamą su nuoroda į jūsų įmonės tinklalapį, yra be galo didelis. Tuo labiau, kad internetinių svetainių kiekis ir visuomenės domėjimasis šiuolaikinėmis technologijomis vis didėja.

2001 metais informaciniame pasaulyje į reklaminius skydelius Interneto puslapiuose buvo žvelgiama kaip į nevykusį ir daug pardavimų sužlugdžiusį dalyką. Reklaminiai skydeliai, pasak A.Zemdliauskaitės (2001), buvo mažiausiai efektyvus būdas siekiant pritraukti pirkėjus Internete. Jie buvo daug mažiau veiksmingi nei elektroniniu paštu gaunama ar matoma per televiziją ir laikraščius reklama.

Kad ir kaip būtų keista, ekspertų nuomone, reklama Internete buvo veiksmingas būdas siūlyti savo prekes ar paslaugas. Tiesiog, problema slypėjo pačiuose reklaminiuose skydeliuose: jie buvo ne itin įdomūs, be to,

Interneto vartotojai sugaišdavo labai daug laiko, kuomet, paspaudus pelės klavišą ant tokio skydelio, sulaukdavo, kol atsidarys atskiras reklaminis langas.

Interneto puslapiai yra patrauklūs ir lengvai pasiekiami, juose informacija pateikiama hiperteksto, grafikos, vaizdo bei garso pavidalais.

Internetas marketingo atžvilgiu yra globali virtuali elektroninė rinka, neturinti jokių teritorinių ar laikinų apribojimų, ji leidžia interaktyviai pirkti ir parduoti prekes ir keičia paskirstymo galimybes. Tai – nauja komunikacijos priemonė, nepanaši į tradicines visuomenės informavimo priemones, nes iš prigimties yra interaktyvi, lanksti ir beribė. Svarbi interneto savybė, turinti didelę įtaką tradicinės veiklos transformacijai –

interaktyvumas, t.y. galimybė valdyti pranešimo siuntėjo ir gavėjo sąveiką.

Šią galimybę marketingo tikslais, skirtingai nei tradiciniame marketinge, galima pritaikyti internete ir pasauliniame tinkle (angl. World Wide Web)

atliekant interaktyvųjį marketingą. Jis išsiskiria tuo, kad kompiuterių tinklais galima susisiekti iš bet kurios pasaulio vietos bet kuriuo metu, taip panaikinant bet kokius apribojimus, susijusius su tradicinėmis rinkos vietomis. Jei tradicinės marketingo priemonės daugiausiai rėmėsi monologu su vartotoju, tai komercinės paslaugos pasauliniame tinkle sudaro sąlygas masiniam interaktyviam dialogui tarp informacijos siuntėjų ir gavėjų.

V.Pileckaitė (2005) išskiria tokius reklamos internete tikslus, kaip (žr. 1 lent.):

Požiūrio formavimas. Reklama, kuri atitinka įmonės ženklą, gali padėti informuojant apie prekinį ženklą bei formuojant nuostatas apie jį.

Informacijos pateikimas. Tai tipiškas atvejis, kai reklama atveda į pagrindinę svetainę, kurioje suteikiama daugiau informacijos apie pasiūlymą.

Ryšių plėtojimas. Reklama yra skirta skatinti abipusį bendravimą tarp vartotojo ir įmonės.

Sandėris. Jeigu reklama atveda iki pardavėjo, pavyzdžiui, kelionių agentūros svetainės ar internetinio knygyno, tai reklama yra skirta tam, kad privestų tiesiai prie veiksmo – pirkimo. Čia yra siekiama tiesioginio atsakymo.

Skatinamas sugrįžimas. Reklama yra skirta priminti apie įmonę ir jos paslaugas.

1 lentelė

[pic]

1 pav. Reklamos internete tikslai (Pileckaitė, V., 2005)

Reklamos kampanija internete gali būti žymiai efektyvesnė nei kampanija tradicinėje aplinkoje, nes galima greičiau patalpinti reklamą ir prireikus daryti pakeitimus. Kadangi reklama gali nuvesti vartotoją tiesiai į svetainę, kur būtų suteikiama daugiau informacijos ir interaktyvumo, galima būtų pateikti žymiai informatyvesnį ir įspūdingesnį pranešimą (žinutę) apie prekę ar paslaugą.

Reklamą internete galima įvertinti pagal tuos pačius kriterijus, kurie taikomi klasikinės žiniasklaidos reklamai. Pagrindiniai vertinimo kriterijai – kontakto kainos ir kokybės lyginimas su alternatyviomis žiniasklaidos priemonėmis. Pagrindinių reklamos priemonių palyginimas pagal atskirus parametrus pateikiamas 2 lentelėje.

2 lentelė [pic]

2 pav. Bendros pagrindinių reklamos priemonių charakteristikos

(Pileckaitė, V. 2005)

V. Pileckaitė (2005) pateikia pagrindinius kriterijus, kurie apibūdina esminius skirtumus tarp įvairių reklamos priemonių:

Pasiekiamumas. Interneto paplitimas geografiniu aspektu lyginant su tradicinėmis reklamos priemonėmis kasdieną didėja. Įmonei, dirbančiai tarptautinėje rinkoje, tradicinėmis reklamos priemonėmis yra sunku pasiekti vartotojus, o internetas tampa efektyvi bendravimo priemone su pasauline auditorija. Bet kuri įmonė, susikūrusi savo internetinę svetainę automatiškai tampa tarptautine įmone, nors ir veikimas tarptautiniu mastu sudaro tam tikrų sunkumų, kaip: kalbos barjeras, kainų ir valiutų skirtumai.

Pasirenkamumas. Internetas suteikia daugiau galimybių pasirinkti nei bet kuri kita reklamos priemonė. Pagal nuorodas internete, vartotojas pats pasirenka reklamą pagal savo poreikius. Kita vertus, reklamuotojas turi

Interneto svetainę sukurti tokią, kuria vartotojas galėtų paprastai ir patogiai naudotis. Jos turinys turi pritraukti vartotoją tiek, kad jis kuo ilgiau joje užsibūtų.

Grįžtamasis ryšys. Tradicinės reklamos priemonės negali suteikti tokių didelių grįžtamojo ryšio galimybių. Vartotojas, norėdamas pasiekti reklamuotoją ir pasiteirauti rūpimų dalykų, turi pasitelkti ne kanalus, kuriais reklamuojama prekė, o kitus būdus (pavyzdžiui, telefoną ar paštą).

Tai sudaro daug nepatogumų, kai tuo metu Interneto vartotojas paprasčiausiai gali nusiųsti elektroninį laišką ir gauti atsakymus į klausimus.

Informacijos talpumas. Internetas – tai neaprėpiama erdvė. Įkurti naują

Interneto svetainę yra labai nebrangu. Taip reklamuotojai turi galimybę suteikti išsamią informaciją vartotojui.

Kaina. Palyginti su tradiciniais reklamos būdais, reklamos kaina internete yra labai maža. Kiekvienas, beveik nemokamai, gali atsidaryti savo

Internetinę svetainę. Didžiausias reklamos išlaidas sudaro strateginis planavimas, kūrybinis darbas, gamyba, įdiegimas bei techninė priežiūra.

Išlaidos kūrybiniam darbui bei techninei svetainės priežiūrai yra didelės, ir jos priklauso nuo poreikių.

Reklamos efektyvumo įvertinimas. Internete galima tiksliai nustatyti ką pasiekė reklama, kiek žmonių buvo apsilankę svetainėje, kiek joje ilgai buvo ir ką veikė.

Taigi Internetas yra mažai pasiekiama, didelį pasirinkimą bei didelį grįžtamąjį ryšį turinti reklamos priemonė. Internete informacijos talpumas palyginti su kitomis reklamos priemonėmis yra labai didelis, kaina yra potencialiai maža, o efektyvumas labai didelis.

Kaip paprastas Interneto naršytojas gali tapti lojaliu pirkėju aprašyta šioje schemoje:

3 lentelė [pic]

3 pav. Reklamos internete tikslai (Pileckaitė, V. ;2005)

2.1 Internetinės reklamos rūšis – reklaminė nuoroda laiškuose

Internetinių portalų („Takas“, „One“ ir kt.) savininkai teikiantys elektroninio pašto paslaugas, dažnai siūlo galimybę reklamuotis per reklamines nuorodas laiškuose. Informacinė tekstinė žinutė gali būti įdėta į kiekvieno internetinio pašto laiško pabaigą. Šių laiškų gavėjai žinutes persiunčia kitiems. Reklama taip pat pridedama ir portalo internetinio pašto vartotojų atsakymuose.

Siūloma pasirinkti:

– tekstą (iki 10 žodžių);

– teksto spalvą;

– teksto šriftą (rekomenduojamas – Times New Roman, maksimalus dydis –

12).

Taip pat siūloma pasirinkti, kokiems vartotojams siųsti el. laiškus:

– pagal pomėgius (automobiliai, buitinė technika, būstas, diskusijos, grožis, internetas, išsilavinimas, karjera, kelionės, kinas, kompiuteriai, menas, mobilūs telefonai, muzika, naujienos, pažintys, politika, psichologija, renginiai, šeima, sportas, sveikata, verslas, žaidimai ir kt.);

– pagal gyvenamąją vietą (rajonus);

– pagal lytį;

– pagal amžių.

Daugelio Internetinių portalų savininkai sutinka potencialiems reklamos davėjams pateikti detalesnę informaciją apie reklamos galimybes bei sudominusių sričių pašto vartotojų skaičių.

7 Įmonės tinklalapio kūrimas

Šiais laikais tiek įmonės (nepriklausomai nuo jos dydžio), tiek ir kiekvienas asmuo gali turėti ir išlaikyti svetainę internete. Tai pigiau nei reklama televizijoje, radijuje, ar laikraščiuose.

Patalpinus reklamą internetiniuose portaluose, arba užsiregistravus internetiniuose kataloguose visada yra pateikiama nuoroda į konkrečios firmos tinklalapį. Taigi pirmiausia reikia sukurti įmonę reprezentuojantį ir pardavimus skatinantį internetinį puslapį su visais kūrimo reikalavimais.

8 REKLAMOS PRINCIPAI

1. Reklama turi būti etiška ir teisinga, aiškiai atpažįstama.

2. Draudžiama tokia reklama, kuri:

2.1. pažeidžia visuomenės moralės principus (pvz.: reklamoje pateikiami pornografiniai ar erotiniai vaizdai);

2.2. žemina žmogaus garbę ir orumą;

2.3. diskriminuoja bet kurią rasę, tautybę, lytį, kalbą, kilmę, tikėjimą;

2.4. skatina prievartą ir agresiją, kelia grėsmę žmonių sveikatai, jų saugumui ir aplinkai;

2.5. be fizinio asmens sutikimo minimas jo vardas, pavardė, pateikiama jo nuomonė, informacija apie jo privatų ar visuomeninį gyvenimą, turtą, naudojamas jo atvaizdas;

2.6. skatina prekybą paslaugomis ar prekėmis, kurias draudžia galiojantys įstatymai (pvz.: prekyba nelegalia programine įranga);

2.7. skatina siųsti elektroniniu būdu grandininės sekos (masinius)

laiškus be adresato sutikimo.

3. Draudžiama klaidinanti reklama.

4. Draudžiama reklama, kuri pažeidžia intelektinės nuosavybės teises ar skatina jas pažeisti.

9 Reklamos internete formos ir standartai

Internetinė reklama prasidėjo 1996 m. Viena iš tai lėmusių priežasčių –

standartų atsiradimas. Standartai naudojami perkant ir parduodant reklaminį plotą bei laiką. Bendruoju susitarimu įprasta laikytis penkių standartinių dydžių, taikomų internetinių reklamų žymėjimo ženklams. Reklaminio ploto pardavėjai žino šiuos standartus, todėl reklamos internetiniuose tinklalapiuose „nesipjauna“ viena su kita, išvengiama daug nesusipratimų.

1 Reklaminiai skydeliai (baneriai)

Reklaminiai skydeliai – grafiniai reklaminiai paveiksliukai, dažniausiai pateikiami portalų viršuje arba šonuose. Tai yra dažniausiai naudojama reklamos internete forma. Jie gali būti tiek statiški, tiek ir animuoti. Dažniausiai Lietuvoje naudojami reklaminiai skydeliai yra šių dydžių (pikseliais): 468×60 ir 120×60, o taip pat didesni 120×600

(Skyscraper) bei 750×100 (Billboard).

|Reklaminio |Maksimalus skydelio dydis |

|skydelio tipas |(KB) |

|(pikseliais) | |

| |Be flash |Su Flash |

|468×60 |20 |30 |

|120×600 |20 |30 |

|750×100 |30 |40 |

|120×60 |10 |10 |

|Iššokantis langas|30 |40 |

Parengta pagal www.iab.com.

2 Išsiplečiantys skydeliai (Expand billboard)

Tai yra reklaminis skydelis, tik su dydžio padidinimo galimybe. Jį paspaudus arba ant jo užvedus pelę, skydelis gali išsiplėsti iki 400 proc.

Lankytojas šį veiksmą gali atlikti ir atsitiktinai, vesdamas pelę link viršutinio portalo ar naršyklės meniu.

3 Iššokantys langai (Popunder)

Tai yra atskiri langai, kurie atsidaro po portalo lankytojo atverstu puslapiu. Dažniausiai lankytojai šį reklaminį langą pastebi tik uždarę savo mėgstamą tinklapį, t.y. tuo metu kai jų dėmesio neatitraukia jiems labiausiai rūpintys dalykai. Langas iššokantis po puslapiu patrauklesnis nei iššokantis virš jo, kadangi sukelia mažesnį lankytojų susierzinimą.

Didelis leidžiamas failo svoris (iki 40 KB) suteikia dideles galimybes kūrybiniams sprendimams. Ši reklamos forma gali būti panaudota apklausoms atlikti, registruoti akcijų dalyvius, surinkti anketinius duomenis ir pan.

4 Animuotos užsklandos (Floating ad)

Animuota užsklanda pasirodo virš peržiūrimo puslapio. Kol pasibaigia užsklandos scenarijus, portalo lankytojas negali peržiūrėti uždengtos informacijos ir geriau atkreipia dėmesį į reklamą. Kad nesukelti lankytojų nepasitenkinimo, reklamos trukmė ribojama iki 10 sekundžių, užsklanda privalo turėti išjungimo mygtuką. Animuotos užsklandos paprastai derinamos su reklaminiais skydeliais. Tai viena iš efektyviausių reklamos priemonių, didinančių prekės ženklo žinomumą ir asociacijas su reklamine žinute.

5 Iššokantys langai (Brandmark)

Ši reklamos forma panaši į paprastą iššokantį langą, tačiau jam suteikta individuali reklamuojamo daikto ar prekės ženklo forma. Šiuo atveju flash technologijos leidžia sujungti neribotas kūrybos galimybes su vartotojo interaktyvumu. Tokie iššokantys langai privalo turėti išjungimo mygtukus, galimybę perkelti iš vienos tinklapio vietos į kitą. Ši reklamos forma ypatingai efektyvi, norint atkreipti vartotojo dėmesį į reklamuojamą produktą.

6 Reklaminiai puslapiai (Poltergeist)

Šis puslapis pasirodo virš lankytojo atversto puslapio ir jį laikinai uždengia. Jis privalo turėti išjungimo mygtuką, o po kurio laiko, jei lankytojas jo nepaspaus, išsijungti pats. Šiame puslapyje atsiveria galimybės pateikti ypatingai plačią informaciją ir neabejotinai atkreipti lankytojų dėmesį. Jei įmonė vykdo trumpalaikę akciją internete ir neturi savo svetainės, šis iššokantis puslapis gali ją atstoti.

7 Kiti nustatymai

Jei naudojamas garsas, gali būti naudojamas ne ilgesnis nei 5 sekundžių audiofragmentas.

Skydelių programinis sprendimas turi būti pritaikytas naršyklėms Internet

Explorer 5.0 ir naujesnėms versijoms, Netscape 6.0 ir naujesnėms versijoms.

Lankytojui būtina sudaryti sąlygas išjungti iššokančius langus (Popunder,

Brandmark), dinamines užsklandas (Floating Ad) bei “Poltergeist” langus.

Dinaminės užsklandos (Floating Ad) animacijos trukmė ribojama iki 10

sekundžių.

3. Pritaikymas

Interneto galimybės šiuo metu labai auga, auditorija plečiasi, todėl vykdant rėmimą reikėtų atsižvelgti kaip būtų galima geriausiai išnaudoti šios naujausios reklaminės technologijos galimybes. Mūsų tikslas – rėmimui sunaudoti kuo mažiau lėšų ir gauti kuo geresnės reklamos kokybę. Naudojant internetą kaip rėmimo priemonę, labai svarbu surasti mūsų verslo šakos sritį internete, nes internetas yra labai platus ir klientas turėtų mus kuo lengviau surasti.

Visų pirma sukuriama mūsų turistinės kaimo sodybos “Fazenda”

internetinė svetainė ir patalpinama į serverį, kuriam prieinamas internetinis tinklas. Tokiu būdų informacija apie „Fazenda“ yra prieinama ne tik Lietuvos rinkai, be ir tarptautinei bendrijai. Tačiau prieinamumas prie internetinės svetainės tolygus nuliui, kadangi „Fazendos“ internetinio adreso niekas nežino. Tarkime mūsų įmonės internetinis adresas yra užregistruojamas www.fazenda.lt vardu. Įmonės svetainei turėtų pakakti 85

megabaitų kiekio patalpinti visai informacijai apie sodybą, į kurią galima būtų patalpinti nemažai nuotraukų bei kitų multimedijos elementų pavyzdžiui trumpa metražių filmukų. Kad rėmimas veiktų, reikia pradėti populiarinti kaimo sodybos adresą, kuris lygiagrečiai yra ir prekės ženklas. Reklaminiai skydeliai (baner), išsiplečiantys skydeliai (Expand billboard), iššokantys langai (Popunder), Animuotos užsklandos (Floating ad), iššokantys langai

(Brandmark), reklaminiai puslapiai (Poltergeist) – tokios yra prekės ženklo platinimo kryptys. Pagal finansinius išteklius pasirenkame pačius efektyviausius reklamos būdus internete platinant fazendos internetini adresą.

Lietuvoje kaimo turizmas gana populiarus ir norinčių naudotis kaimo turizmo paslaugomis vis daugėja, todėl gana nemažai susikūrė kaimo turizmo reklaminių portalų tokių, kaip www.kaimoturizmas.greitai.lt, www.atostogoskaime.lt, www.turizmas.lt. Toliau seka svetainės registravimas

Lietuvos kataloguose ir paieškos sistemose. Keliuose iš šių portalų užregistruojame „Fazendos“ internetinį adresą ir pateikiame trumpą aprašymą apie mūsų teikiamas paslaugas su nuotraukomis bei nuorodą į įmonės internetinę svetainę. Tačiau naujai mūsų įmonei to gali nepakakti. Todėl, pradedant kaimo turizmo veiklą, reklamą internete galima suaktyvinti:

Reklaminiai skydeliai (baner) arba

Iššokantys langai (Popunder

žinomiausiuose lietuviškuose portaluose tokiuose, kaip www.delfi.lt galėtų privilioti daugiau potencialių klientų į „Fazendos“ internetinę svetainę.

Tačiau tokią strategiją mūsų įmonė taikytų, tol kol atsirastų nuolatinių klientų.

Internetas kaip rėmimo priemonė yra pati pigiausia ir efektyviausia braunantis užsienio rinkas. Didesnį pelną atneša turistai iš vakarų

Europos, todėl reikia įvertinti rėmimo galimybes užsienyje. Norint, kad potencialus užsienio klientas gautų žinių apie „Fazenda“ internete, pirmiausiai reikia www.fazenda.lt internetinę svetainę išversti į anglų kalbą arba į kelias užsienio kalbas. Didžiausiai auditorijai būtų prieinama raktinio žodžio išpirkimas tarptautiniuose paieškos portaluose, tokiuose kaip www.yahoo.com, www.google.com, www.altavista.com ir kt. Tokiu būdu „fazenda“ būtų prieinama visam pasauliui, tačiau daug potencialių pirkėjų iš užsienio taip nepritrauktume, todėl reikėtų, konkretizuoti ir reklamą pritaikyti tose užsienio rinkose, kur kaimo turizmas populiaru.

Pavyzdžiui įdėti „Fazenda“ internetinės svetainės adresą į Vokietijos turistinės agentūros svetainę www.turistguide.de. Taip pat įdėti keletą nuotraukų su patraukliu Lietuvos gamtovaizdžiu, paminėti ekologiškumą.

Užsieniečiai besidominantys turizmu Lietuvoje būtinai užeina į oficialias lietuviškas internetines svetaines pavyzdžiui www.travel.lt .

Vykdant agresyvią reklamą, pritraukiant užsieniečius pirkti „Fazendos“

paslaugas, galima užsisakyti reklaminį skydelį šioje internetinėje svetainėje su nuoroda į www.fazenda.lt .

Be to rėmimas internete turi ir kitų privalumų. Klientas atvykęs į mūsų internetinę svetainę lengvai gali gauti informacija su mūsų įmonės kontaktais. Tai yra ne tik mobilusis telefono numeris ar įmonės registruotas adresas, bet ir elektroninio pašto adresas, kas yra labai patogu suteikiant papildoma informaciją apie mūsų tiekiamas paslaugas.

Elektroninis paštas yra labiau vartotinas būdas gauti informacija, nes elektroninio pašto paslauga nieko nekainuoja, be to naudojimas yra patogesnis. Dar vienas internetinės svetainės privalumas yra tame, kad galima sukurti pokalbių svetainę, kitaip dar vadinama (forum), kur pirkėjai galėtų palikti atsiliepimus apie mūsų paslaugas. Tai dar labiau padidintų rėmimo internete efektyvumą.

Viena naujausių naujovių interneto tinkle yra piniginiai atsiskaitymai, kitaip dar vadinami e-bankininkystė arba elektroninė bankininkystė. Ši naujovė galėtų būti taikoma ir mūsų įmonėje. Tai dar padidintų pasitikėjimą mūsų teikiamomis paslaugomis. Potencialūs klientai galėtų atsiskaityti iš anksto už teikiamas paslaugas elektroniniu būdu.

Taip jie sutaupytų ir laiko, ir „Fazendos“ vardas būti žinomas labiau. Šiuo metu atsiskaityti e-bankininkystės būdu nėra sudėtinga ir pakankamai saugu.

Visų Lietuvos bankų klientai gali naudoti šiomis paslaugomis pavyzdžiui

Vilniaus banko klientai atsiskaito už paslaugas internete per svetainę https://ebankas.seb.lt.

Internetinės reklamos galimybės yra plačios, tačiau vykdant rėmimo strategijas mūsų įmonė nepamirš laikytis ir reklamos principų. Mūsų rėmimo strategijoje – tik teisinga reklama. Reklamuosime produktą tokį koks jis yra ir nenaudosime kitų draudžiamų būdų, kurių yra gana daug. Tarkime masinis laiškų siuntimas. Kadangi „Fazendos“ vardas ir reputacija turėtų būti nepriekaištinga, todėl mes pasisakome prieš bet kokius draudžiamus reklamos būdus interneto tinkle.

Palyginti su tradiciniais reklamos būdais, reklamos kaina internete yra labai maža. Kiekvienas, beveik nemokamai, gali atsidaryti savo

Internetinę svetainę. Didžiausias reklamos išlaidas sudaro strateginis planavimas, kūrybinis darbas, gamyba, įdiegimas bei techninė priežiūra.

Išlaidos kūrybiniam darbui bei techninei svetainės priežiūrai yra didelės, ir jos priklauso nuo poreikių. Trumpalaikėje rėmimo strategijoje turistinės kaimo sodybos “Fazenda” kaštai būtų didesni, nes reikėtų pritraukti, kuo daugiau pastovių klientų. O ilgalaikėje rėmimo strategijoje išliktų pastovūs. Reikėtų išlaikyti internetinę svetainę, kurios kaina priklausytų nuo užimamos vietos serveryje, internetinio adreso (domeno) www.fazenda.lt išlaikymo, reklaminė vieta kaimo turizmo reklaminių puslapių (Poltergeist)

palaikymui bei kompiuterių specialisto išlaikymui, kuris tvarkytų ir vykdytų internetinės svetainės atnaujinimą. Į kaštų kainą taip pat įskaičiuojama internetinės svetainės sukūrimas. Taigi internetinės svetainės sukūrimas kainuoja apie 1000Lt, domeno www.fazenda.lt kaina 85 Lt vieniems metams. Internetinės svetainės įdėjimas į serverį 85 megabaitų vietai kainuoja 49 Lt mėnesiui, domeno parkavimas (palaikymas) – 10 LT

mėnesiui, internetinės svetainės priežiūros ir atnaujinimo kaina nuo 100 lt mėnesiui, apie 400 Lt metams kainuotų patalpinti informaciją kaimo turizmo portale. Viso rėmimui išeina apie 300 Lt mėnesiui. Visai kita kaina yra labiausiai lankomose svetainės kaip antai www.delfi.lt, kur kaina svyruoja iki 5000 Lt mėnesiui, tačiau ir lankomumas šioje svetainėje yra gerokai didesnis, kur pagal TNS Baltic Gallup duomenis, per paskutinius 6 mėnesius unikalių delfi lankytojų yra 530 tūkstančių. Kaip minėjau reklama šioje svetainėje galima taikyti pradžioje pritraukiant nuolatinių mūsų paslaugų pirkėjų.

Be to reklamos efektyvumą internet yra labai lengva nustatyti.

Techninės galimybės leižia mums apskaičiuoti kiekvieną internautą aplankiusį mūsų internetinę svetainę, ko neįmanoma padaryti tradicinės reklamos būdais. Ši priemonė padeda lengvai apskaičiuoti internetinės svetainės naudingumą. Vėlgi marketingas internete yra lengvai kontroliuojamas taip pat yra nesunku nustatyti iš kur interneto vartotojas gavo informacija apie mūsų internetinės svetainės adresą: ar tai būtų iš www.delfi.lt reklaminio skydelio, ar iš kito kaimo turizmo reklaminio portalo.

Pradinės investicijos į rėmimą internete nėra didelės, o kaštai laikui bėgant mažėja, nes internetas tampa prieinamas vis daugiau žmonių.

Vadinasi, su tais pačiais kaštais gausime vis efektyvesnę reklamą. Pagal

Lietuvos statistikos departamento duomenis internetu namuose 2005 m.

pirmąjį ketvirtį naudojosi 14,4 procento namų ūkių. Ir tai yra 10% daugiau nei tuo pačiu laikotarpiu 2002 metais. Pagal šiuos duomenis matome, kad interneto galimybės Lietuvoje dar stipriai yra neišnaudotos ir turi labai plačias perspektyvas.

Išvados

Internetas yra pats populiariausias globalus kompiuterių tinklas, jungiantis dešimtis tūkstančių mažesnių kompiuterių tinklų beveik visose pasaulio šalyse. Prisijungus į pasaulinį Interneto tinklą, galima naudotis visomis jo paslaugomis. Internete galima milijonams lankytojų pateikti informaciją apie savo įmonę, prekes, paslaugas. Didžioji dauguma interneto vartotojų Lietuvoje yra internete ieškantis pramogų jaunimas ir verslo žmonės, kurių skaičius internete vis didėja. Tai vidutines ir aukštesnes pajamas gaunantys vartotojai, į kuriuos ir yra orientuotas kaimo turizmas.

Pagrindiniai reklamos internete privalumai yra:

• Didelis ir vis didėjantis pasiekiamumas.

• Platus pasirenkamumas.

• Didelis grįžtamasis ryšys.

• Informacijos talpumas.

• Palyginti žema

Kaina

• Lengvas reklamos efektyvumo įvertinimas.

Kad visapusiškiau išnagrinėtume reklamos Internete galimybes išnagrinėjome konkrečios įmonės atvejį. Pasirinkome kaimo sodybą “Fazenda”, kuri teisiškai dar nėra įsteigta, tačiau artimiausiu metu ruošiamasi tai padaryti.

Reklamuojant Internete kaimo sodybą visų pirma reikia sukurti jos veiklą atspindintį tinklalapį ir patalpinti jį Internete. Pati efektyviausia reklamos forma šiuo atveju būtų patalpinti nuorodą kaimo turizmo portale. Dar efektyviau būtų patalpinti reklaminį skydelį į panašias svetaines. Tačiau tai pareikalautų papildomų finansinių išlaidų, kurių dydis tiesiogiai priklausytų nuo svetainių, į kurias dedame reklamą, populiarumo. Kitos internetinės reklamos formos (kaip žinučių siuntimas elektroniniu paštu, nuorodų talpinimas į pramogų portalus ir kt.) nebūtų tokios efektyvios, nes kaimo turizmas nėra plačiai, dažnai vartojama paslauga.

Taigi Internetas yra labai patogi reklamos priemonė, leidžianti be didelių sąnaudų nuolat atnaujinti ir skleisti informaciją apie prekes ir paslaugas.

Literatūros sąrašas

1. Majamas A. Marketingas žaliems. Kaunas, 1999. 83-105 psl. ISBN 9986-

965-11-X

2. Marketingas / Vytautas Pranulis, Arvydas Pajuodis, Sigitas

Urbonavičius, Regina Virvilaitė. Vilnius, 2000. 256-321 psl. ISBN

9955-9318-02-9

3. Pileckaitė, Vaida. Reklamos internete tikslai ir atliekamos funkcijos. Iš Elektronika [interaktyvus]. 2005, rugsėjis [žiūrėta

2005-10-15]. Prieiga per Internetą:

http://www.elektronika.lt

4. Duomenų portalas Delfi [interaktyvus]. 2005, spalis [žiūrėta 2005-

10-18]. Prieiga per Internetą:

http://www.delfi.lt/reklama

5. Hardaker G., Graham G.. Wired Marketing. 2001, England. ISBN 0-471-

49645-6

6. Duomenų portalas Takas [interaktyvus]. 2005, spalis [žiūrėta 2005-

10-18]. Prieiga per Internetą:

http://www.takas.lt

7. Skarupskas, Marius. Interneto reklamos ypatumai. Iš Naujoji komunikacija [interaktyvus]. 2004, rugsėjis [žiūrėta 2005-10-18].

Prieiga per Internetą:

http://www.nkm.lt

8. Straipsnių rinkinys [interaktyvus]. 2005 spalis [žiūrėta 2005-10-

19]. Prieiga per Internetą:

http://www.apiereklama.lt

9. O‘Connor J., Galvin E. Marketing in the digital age. 2001, England.

ISBN 0-456-4832-5

10. Interneto paslaugų tiekėjas firma.net [interaktyvus]. 2005 spalis [žiūrėta 2005 -10 -19]. Prieiga per Internetą:

http://www.firmos.net/kainos.html

11. Gatutis R., Milašius L., Svitojus J. Internetinė rekalma: mokomoji knyga. Kaunas, 2003. 43 psl. ISBN 9955-09-368-4

12. Chaffey D., Wood S. Business information management: inproving performance using information systems. 2005, Marlow. 662 psl. ISBN

0-273-68655-0

13. Lietuvos kaimo turizmo asociacija. [interaktyvus] 2005 spalis [žiūrėta 2005 spalio 19d.]. Prieiga per Internetą:

http://www.countryside.lt/

1 Priedas

Reklamos pavyzdžiai:

[pic]

[pic]

1 pav. Išsiplečiantys skydeliai (angl. Expand Billboard)

[pic]

[pic]

2 pav. Iššokantys langai (angl. Pop Under)

[pic]

[pic]

3 pav. Animuotos užsklandos (angl. Floating Ad)

[pic]

4 pav. Iššokantys langai (angl. Brand Mark)

[pic]

[pic]

5 pav. Reklaminiai puslapiai (angl. Poltergeist)

2 Priedas [pic]

AD.NET duomenys, 1Q 2005

Žurnalai – vidutinis CPT tikslinėje grupėje 15 – 74, 2005 žiema. Reklamos forma – pilnas spalvotas puslapis. (Cosmopolitan, Moteris)

Laikraščiai – vidutinis CPT tikslinėje grupėje 15 – 74, 2005 žiema.

Reklamos forma – pilnas spalvotas puslapis. (Lietuvos rytas)

TV – vidutinis CPT, tikslinėje grupėje 4+, 2005 pavasaris. Reklamos forma

30“ reklamos klipas.(LNK, TV3)

Internetas – vidutinis CPT tikslinėje grupėje 15 – 74, 2005 pavasaris.

Reklamos forma – pagrindinis portalo baneris (468×60 arba 750×100)

(Delfi.lt, One.lt, Takas.lt, Omni.lt, Lrytas.lt, Autoplius.lt).

Radijas – vidutinis CPT tikslinėje grupėje 12 – 74, 2005 kainos. Reklamos forma 30“ audio klipas. (RC, M-1).

3 Priedas

lentelė 5 Lankomiausio portalo www.delfi.lt reklamos kaina jų tituliniame puslapyje

[pic]

lentelė 6 Lankomiausios internetinės setainės Lietuvoje

[pic]