Reklamos politika

ŠIAULIŲ UNIVERSITETAS MENŲ FAKULTETAS DIZAINO KATEDRA

Reklamos politika

Dėst. doc. dr. Vytautas Žalys

D.Diz III-II stud. Ramūnas Ivanauskas

ŠIAULIAI, 2005

Turinys

Įvadas 3

Įžanga 4

Reklamos istorinės ištakos 5

Reklamos ir informacijos skyrius bei jo funkcijos 5

Reklaminės kampanijos planavimas 6

Informacijos paieška 6

Strategijos ir veiksmų planavimas 6

Reklaminio teksto projektas 7

Reklamos būdai, jų naudojimas 8

Reklama televizijoje 8

Reklama radijuje 9

Reklama spaudoje 10

Lauko reklama 11

Reklama internete 13

Darbas su žiniasklaida 13

Naudotos literatūros sąrašas 15Įvadas_________________________________________________________________________Reklama apibrėžiama ir kaip ekonominė kategorija. Planingai naudojama kaipinformacijos priemonė, reklama tampa tarpininku tarp gamybos, cirkuliacijosir vartojimo sferų.Šiuo metu reklama tapo būtinu gyvenimo atributu. Be jos neįsivaizduojame netik prekybos, paslaugų teikimo, bet ir apskritai daugelio ekonominių sričiųegzistavimo.Reklamą galima apibrėžti kaip trumpą, emocionaliai nuspalvintą informaciją,nukreiptą į potencialius pirkėjus, kad paskatinti juos atlikti įvairiusveiksmus, susijusius su prekių ir paslaugų įsigijimu. Reklama realizuojamaremiantis reklamos davėjo, vartotojo ir visos visuomenės tarpusaviointeresais. Ji palengvina vartotojui išsirinkti prekę, suteikia kryptingąpoveikį atskiriems pirkėjams ir platiems vartotojų sluoksniams. Reklamataip pat padeda formuotis interesams, papročiams, požiūriams, įveiktiklaidas ir prietarus, tarnauja kultūriniam, politiniam, moraliniam irestetiniam žmonių auklėjimui. Ji susijusi su visuomenės nuomonės formavimu.Reklama yra daugiafunkcinė veikla su daug tikslų gali būti siekiama jospagalba.Reklama apibrėžiama įvairiai, tačiau paprastai akcentuojamas trys josspecifinės savybės: • Pirma, tai apmokamas informacijos perdavimo būdas. • Antra, reklama yra neasmeninis arba netiesioginis informacijos perdavimo būdas. • Trečia, visada yra reklamos iniciatorius, kuris paprastai moka už jos klaidas, todėl dar yra vadinamas rėmėju arba užsakovu.Reikia atkreipti dėmesį, kad reklama yra mokama ir yra žinoma mokėtojoasmenybė.Perskaitę skelbimo turinį, iš karto sužinome, kas nori parduoti prekę arpaslaugą.

Reklama pasižymi ir teigiamomis ir neigiamomis savybėmis.Teigiamos – tai reklamos prieinamumas. Ji gali pasiekti didžiulę irįvairiai geografiškai išsidėsčiusią rinką. Informacija sklinda nuo vienovartotojo prie kito. Tik reikia žinoti, kokią auditoriją pasieks konkretauspobūdžio reklama. Didesnį efektą gali sukelti tai, kad vienu metu galimapanaudoti daugelį reklamos rūšių. Rėmėjas ar suinteresuotas tuo asmuo galikontroliuoti naudojamą reklamos priemonę, jos grafinį atlikimą, vaizdą,dydį, dažnumą, trukmę, auditorijos apimtį. Be to, didelei auditorijaiužtenka perduoti tik vieną kreipinį. O spausdintos reklamos vartotojai josturinį gali perskaityti pakartotinai. Reklama yra pagalbinė grandisasmeniško perdavimo proceso metu.Neigiamos savybės yra tos , kad reklamos priemonės dažnai standartizuotos.Taip pat jos nėra nukreiptos konkrečiai pirkėjų grupei, kuriai turėtų būtiatitinkama reklama. Kartais tiesiog užteršiamas laikraštis ar ekranasnereikalinga informacija, kai užtektų ją pateikti specialioje spaudoje arlaidoje. Blogai, kad dažnai įvairių rūšių reklama reikalauja dideliųišlaidų, nors vienam vartotojui skaičiuojant jos yra labai mažos. Taitrukdo nedidelėms firmoms naudoti kai kurias reklamos priemones. Aukštoskainos tiesiog trumpina reklaminius skelbimus ir dauguma jų nesuteikiareikiamo poveikio auditorijai. Ypač tai būdinga televizijai, kur reklamaitin trumpa ir brangi. Ir pagaliau reklamai būdingas neasmeninischarakteris, todėl sunku sulaukti grįžtamojo poveikio rezultatų.Skaitytojas gali sąmoningai paversti reklamos puslapius, o žiūrovas –perjungti televizijos programą reklaminės laidos metu. Reklamos naudojimoformos bei metodai yra labai įvairūs.Reklaminiai skelbimai, kuriuos galime pamatyti ar išgirsti, dažniausiaipateikia tik nežymią dalį informacijos, kuri gali būti pateiktaskelbimuose, kitais tikslais, kitu laiku ir kitoms vartotojų auditorijoms.Tai skatina reklamos specialistus domėtis, kaip dar kitaip galima pateiktisavo informaciją.Reklamos analitikė A. Rogers paaiškino: “Reklama yra vienas iš stipriausiųsocialinių veiksnių visuomenėje… Reklamos propaguoja ne vien prekes. Josperša įvaizdžius, vertybes, tikslus, supratimą, kas esame ir kuo turimebūti… Jos formuoja mūsų pažiūras, o nuo pažiūrų priklauso elgesys.”

Kokia komercinių reklamų paskirtis? Verslovės teigia, kad reklamos tarnaujavisuomenei, nes informuoja apie jos gaminius.Kad būtų veiksmingos, reklamos kruopščiai pritaikomos tam tikrai publikai,pavyzdžiui: vaikams, šeimininkėms, verslininkams.Meistriškai kuriamas pranešimas, kuriame pabrėžiama tai, kas labiausiaidomina. Prieš kuriant reklamą gana kruopščiai tyrinėjama grupė žmonių,veikiausiai pirksiančių siūlomą prekę. Reklamuotojai turi žinoti kokie taižmonės, ką jie mąsto. Kuriant reklama labai svarbu skrupulingai parinktižodžius. Įprasta liaupsinti arba perdėtai girti. Kai kurios vyriausybėišleido įsakymus, draudžiančius tokį neteisingumą, ir verslo įmonės tuojkreipėsi į teismus, jeigu apgaulingos konkurentų reklamos kelia pavojų jųinteresams.Žurnaluose ir televizijoje prekės labai įtaigiai siūlomos ne vien žodžiu,bet ir vaizdu. Radijo bei televizijos reklamoms reikšmingi ne vien sumanūsžodžiai, bet ir muzika. Reklamos meistriškai pritaikomos prie tam tikrųauditorijos troškimų bei vertybių. Reklama gali žadinti norąpasilinksminti, jaustis saugiu. Kartais nesunku panagrinėti reklamospatrauklumo priežastis. Kai kurios iš jų nukreiptos į mūsų sąmonę, logiką.Nuteikiamos reklamos patraukia maloniu gaminio apibūdinimu. Šį metodąplačiai taiko kosmetikos, cigarečių bei alkoholio gėrimų gamintojai. Kitosreklamos vis kartojamos. Toks įkyrus metodas pagrįstas viltimi, kad išgirdęreklamą daug kartų, žmonės patikės ir nusipirks gaminį, net jeigu nekenčiatos reklamos. Štai kodėl mes girdime reklamas, kurios siūlo ir siūlo vis tąpačią prekę.Liepiamosios reklamos irgi užgauna mūsų jausmus. Jos tiesiog liepia mums kąnors daryti. “Gerk jį” , “Pirk nedvejodamas”. Manoma, kad liepiamosiosreklamos veiksmingiausios. Nors prie reklamų priskiriama dar vienakategorija. Tai pamėgdžiojamosios, liudijamosios reklamos. Jose žymūsžmonės naudojasi, siūlo gaminį, kurį reklamuotojai nori mums parduoti. Šiįtaiga puoselėjama mintimi, jog mes norime būti panašūs į žmones, kuriaisžavimės. Toks reklamos pavyzdys – rūkantis prezidentas.Reklama mūsų visuomenėje reikalinga dėl įvairių priežasčių. Jei nuo josatsiribotume, užkirstume kelią reklamos priemonių plitimui, pirmiausiaivartotojas pasigestų informacijos. Antra, prekių pardavėjai ir gamintojainetektų svarbaus padėjėjo siekti savo tikslams. Reikia atkreipti dėmesį,kad prekyba prasideda gerokai prieš atvykstant pirkėjui. Ji prasideda nuoreklamos, nes negalima įsigyti prekės, nieko nežinant apie ją, apie įmonę,jos klientus bei reputaciją. Vartotojui reklama sykiu ir malonumo, irnaudos tiekėja. O verslininkui–būtinas sėkmės laidas, biznio variklisekonomikoje.Taigi, reklama vaidina svarbų vaidmenį, o jos naudojimo reikalingumolaipsnis priklauso nuo prekių paklausos pobūdžio rinkoje. Marketinge prekiųpaklausa skirstoma atskirus tipus ir, atsižvelgiant į tai, reikalingaatitinkamo pobūdžio reklama.Esant negatyviai paklausai, reikėtų stengtis efektyviomis reklamospriemonėmis pakeisti neigiamą požiūrį į prekę. Reikia išsiaiškintinegatyvumo priežastis, reklamoje pabrėžti tokią savo prekės savybę, kurileistų ją traktuoti kaip mažiau neigiamą, palyginus su konkurentųgaminiais. Jei nėra paklausos, tai reiškia, kad pirkėjai neturiinformacijos apie prekę, ir reikalinga intensyvi reklama, kuri turi padėtidirbtinai sukurti prekės panaudojimo sritį.

Įžanga____________________________________________________________________

Temos aktualumas. Reklama sudaro didelę visuomenės gyvenimo dalį.Reklamą mes matome ir girdime visur, važiuojant automobiliu klausomėsradijo, namuose žiūrime televiziją, eidami mieste aplink matome daugįvairiausių reklaminių iškabų, imdami laikraščius iš pašto dėžutės kartaisrandame reklaminį bukletėlį. Kiekvienas žmogus yra asmenybė ir kiekvienassavaip vertiną reklamą. Todėl yra įdomu žinoti įvairių žmonių reklamosvertinimą, jos poveikį vartotojui ir rinkai. Šiais laikais reklamosindustrija labai sparčiais plečiasi ir atsiranda vis naujų reklamospriemonių. Todėl manau, kad ši tema aktuali.

Reklamos istorinėsištakos____________________________________________________

Reklama visuomeniniame gyvenime įgauna vis didesnę reikšmę. Neturėdamiatsakymų į klausimus, kur ir kodėl atsirado reklama, mes negalime giliaunagrinėti reklaminės veiklos teorijos ir praktikos bei sėkmingai dirbti

šioje srityje. Todėl yra būtina žinoti ne tik šiuolaikinį reklamosfunkcionavimo mechanizmą ekonomikoje, bet ir jos prigimtį, istorinesištakas bei evoliuciją. Tikroji reklama atsirado XVIII-ame amžiuje sparčiai suklestėjusioseJungtinėse Valstijose. Jos atsiradimą iš esmės sąlygojo visuomeninis darbopasidalijimas ir ypač prekybos bei amatų išsivystymas. Reklamos šaknyssiekia žilą senovę. Apie jos praktiką eina kalba jau pačiose pirmuoserašytinės istorijos dokumentuose. Reklamai tarnavo iškabos, freskos,piešiniai uolose, kviesliai, šaukliai, antspaudai bei ženklai ant prekių.Pirmiesiems reklamos pirmtakams jau apie 2500 metų. Senovės Egipto miestoMemfio griuvėsiuose buvo rasta akmuo su užrašu: “Aš Rino, iš Krito salos,pagal dievų valią aiškinu žmonėms sapnus”[1]. Pirmasis civilizacijaižinomas politinės reklamos pavyzdys yra išlikęs persų karaliaus Darijaus Ipiešinys ant uolos, kuris datuojamas VI a. prieš Kristų, kuriame įtaigiaidemonstruojama karaliaus didybė bei jėga. Šios istorinės reklamos liekanosbyloja apie rašytinės reklamos ištakas. Tačiau pats žodis “reklama” kilęsiš lotyniško veiksmažodžio “relamare”, reiškiančio “rėkti, šaukti”, taigiyra pagrindo manyti, kad žodinė reklama atsirado seniau nei rašytinė. Taigipirmoji žodinė reklama buvo senovės Graikijoje, Atėnų gatvėmisvaikščiojančio šauklio ir pranešančio apie vergų, gyvulių ir kitokių prekiųpardavimą. Senovės Romoje reklama skelbė apie gladiatorių kautynes,aukštuomenės įvykius. Reklama buvo labai paplitusi senovės miestuosePompėjoje, Stabijoje, kuriuose rasta daugybė reklaminių užrašų, prekybiniųženklų, simbolių. Jau tada kiekvienas save gerbiantis vyno, grūdų argyvulių pirklys turėjo savo prekybinį ženklą – emblemą. Reklaminiai užrašaidažnai siekė ne tik komercinių tikslų, bet ir politinių, yra rastų užrašų,kur žmones kvietė balsuoti už vieną ar kitą politinį veikėją. Visi šieužrašai ir yra šiuolaikinės reklamos pirmtakai.

Reklamos ir informacijos skyrius bei jofunkcijos_________________________________

Aktyviai dirbančiai firmai, organizacijai yra labai patogu turėtidarbuotoją, o dar geriau – visą skyrių, kuris organizuojant produkto,renginio ar paslaugos reklamine kampanija, užsiimtų vien tik josorganizavimu, bei atstovavimu žiniasklaidai. Jau vien todėl, kad atliekantvisus produktų pardavimų organizacinius darbus, pirmiausia yra rūpinamasifinansiniais bei techniniais dalykais. Tačiau nuo reklaminės kampanijossėkmės tiesiogiai priklauso ir viso verslo sėkmė. Siekiant maksimalausreklamos efektyvumo reikia skirti daug pastangų ir turėti šio darbopatirtį. O tai gali padaryti tik vadybininkas, kuris neprivalo galvoti apiepaties verslo organizacinius klausimus. Todėl jis visą dėmesį gali skirtireklamai. Firmoje šia veikla paprastai užsiima “literatūrinė dalis”,administratorė ar tiesiog pats vadovas. Šį skyrių sudaro skyriausviršininkas ir dvi referentės – reklamai ir informacijai. Skyriausviršininkas yra visos reklaminės veiklos vadybininkas. Organizuodamasreklamą jis dirba dviem kryptim – atlieka visus veiksmus suijusius sureklaminės kampanijos organizavimu ir dirba su žiniasklaida. Reklaminės kampanijos organizavimas – darbas su organizacijomis beifirmomis teikiančiomis reklamos paslaugas televizijoje, radijuje, spaudoje,internete, lauke. firmomis, gaminančiomis reklaminius plakatus, afišas,transparantus, regalijas ir pan. Darbas su žiniasklaida – informacijos apie renginius platinimasžiniasklaidai: spaudai, televizijai, radijui. Siekti, kad apie jūsų renginįžiniasklaida praneštų kiek įmanoma daugiau. Taip pat ekskliuzyvinių(išskirtinių) interviu, bei spaudos konferencijų organizavimas ir t.t. Tam, kad produktas, paslauga ar renginys būtų gerai išreklamuotas irnušviestas žiniasklaidoje ir reikia atlikti šiuos ir kitus veiksmus. Onorint gerai ir kokybiškai juos atlikti yra reikalinga šio darbo patirtis,gyvenimo pulso jausmas, profesiniai ir asmeniniai ryšiai bei didelėspastangos.

Reklaminės kampanijos planavimas_________________________________Informacijospaieška_________________________________________________________ Prieš pradedant planuoti ir organizuoti reklaminę kampaniją,visų pirma reikia gerai suvokti ką reklamuoji. Kas tai per produktas,paslauga ar renginys? Sugalvota informacija apie produktą, paslaugą arrenginį yra dalis medžiagos iš kurios ir bus kuriama reklaminė kampanija.Kita medžiagos dalis – audiovizualinė informacija: vaizdo įrašai, plakatai,

nuotraukos, skaidrės, įvairūs spaudiniai – žurnalai, laikraščiai, bukletai,recenzijomis, aprašymais ir t.t. Kur visa tai gauti? Vadybininkams tai yraišties rimta problema. Ypač, jeigu ruošiamės reklamuoti produkto, paslaugosar renginio premjerą. Be to, ši vizualinė informacija turi būti aukštoskokybės, nes vaizdo įrašai bus naudojami kurti televizijos reklamai.Skaidrės, nuotraukos, logotipai – naudojami reklaminių plakatų maketavimuiir reklaminiams skelbimams, kartais ir televizijoje.Strategijos ir veiksmųplanavimas______________________________________________

Norint suorganizuoti gerą ir kaip galima mažiau kainuojančiąreklaminę kampaniją yra būtina gerai ją suplanuoti. Kaip tai daroma?Pirmiausia yra išanalizuojama visa surinkta informacinė medžiaga apiereklamuojamą produktą, paslaugą ar renginį: peržiūrimi video įrašai. Taipišanalizavus medžiagą jau galima spręsti, kokiam rinkos segmentuiorientuoti šį produktą, paslaugą ar renginį. Ir kai jau aiškiai suvokiame“ką?” ir “kam?” reklamuojame, galima ieškoti būdų “kaip?” reikiaefektingiausiai tai padaryti. Tai yra – spręsti kokie reklamos būdai irkanalai greičiausiai ir efektingiausiai paveiks tuos “vartotojus”, kuriemus domina. Tačiau prieš tai dar reikia įvertinti savo finansinesgalimybes. Padaryti galima labai daug, tačiau beveik visada veiksmus ribojareklaminės kampanijos biudžetas – produkto, paslaugos ar renginio reklamaiskirti pinigai. O jų turi pakakti, nes tarp reklamos masto ir vartotojų,pirkėjų kiekio yra aiškus ryšys. Todėl yra labai svarbu įvardinti ką reikiapadaryti ir ką padaryti įmanoma. Planuojant biudžetą reikia atsižvelgti : 1. “Kokie yra įvairių alternatyvų kaštai; 2. Kiek kartų reikės kartoti reklamą, kad ji būtų efektyvi; 3. Kiek išaugo informacijos priemonių kaštai pastaruoju metu; 4. Kokiems realizacijos kanalų dalyviams galima patikėti savo uždavinius; 5. Kokio užmokesčio jie reikalauja už reklaminę veiklą;” Išanalizavus situaciją šiais aspektais, reikia rasti prieinamusefektyviausius reklamos būdus. Įvertinus finansinę situaciją jau galimapraktiškai spręsti: kokia televizija turėtų reklamuoti produktą, paslaugąar renginį? Kokios radijo stoties formatas atitinka produkto, paslaugos arrenginio stilių? Koks laikraštis turėtų spausdinti produkto, paslaugos arrenginio reklaminį skelbimą? Kaip turėtų atrodyti reklaminio tekstoprojektas? Kokie yra įmanomi kiti reklamavimo būdai: plakatai,transparantai, reklaminiai lapeliai (“skrajutės”) ir t.t. Taip suplanavus visas struktūrines dalis yra gaunamas reklaminėskampanijos projektas, kurį dar reikia įgyvendinti praktiškai.Reklaminio tekstoprojektas___________________________________________________ Reklaminio teksto projektas – visų naudojamų reklamos būdų tekstiniųišraiškų pagrindas. Juo remiantis yra kuriami reklaminiai skelbimaispaudoje, reklaminiai klipai radijuje ir televizijoje, plakatai,transparantai ir t.t. Šis tekstas, dažniausiai be jokių korekcijų, yranaudojamas reklaminio skelbimo spaudoje maketavimui. Todėl reklaminioteksto projektą galima apibūdinti taip: “Pagal klasikinį variantąreklaminis skelbimas yra pradedamas dideliu šūkiu (sloganu), kuris trumpaiatspindi komercinio pasiūlymo turinį ir privalumus. Pagrindinė reklaminioskelbimo dalis – tekstas, išspausdintas mažesniu šriftu, išdėsto reklaminioskelbimo esmę, pabrėžia vartotojui naudingas produkto savybes irprivalumus. Skelbimo pabaigoje pateikiamas adresas (jei reikia – telefonas,faksas), kuriuo vartotojas turi kreiptis.” Taip pat reklaminio tekstoprojekte turi būti išvardinti rėmėjai ((jei tokie yra) pagal svarbą:svarbiausias pirmas, toliau pagal svarbą). Taip pat yra labai svarbuteisingai parinkti reklaminio teksto stilių. Jis vėliau turės būtiišlaikytas visose naudojamose reklamos formose. Teksto stilius turiatspindėti paties renginio, produkto ar paslaugos dvasią ir nuotaiką. Jausukūrus reklaminio teksto projektą, galima pradėti užsakinėti reklamą. Čiaprasideda darbas su televizija, radiju, spauda ir kitomis reklaminespaslaugas teikiančiomis firmomis.

Reklamos būdai, jų naudojimas_____________________________________Reklamatelevizijoje_________________________________________________________ Nors reklama televizijoje ir pati brangiausia, tačiau organizuoti jąlabai apsimoka, nes tai – pati efektyviausia reklama. Reklamos televizijojenegalima nei “prasukti” (kaip vaizdo magnetofone), nei “praversti” (kaiplaikraštyje). Galima nebent įjungti kitą kanalą. Remiantis apklausųrezultatais galima teigti, kad daugiausia informacijos apie prekes irpaslaugas žmonės gauna būtent iš televizijos. Didžioji apklaustųjų dalis

vidutiniškai prie televizoriaus praleidžia nuo 1 iki 3 valandų per dieną.Ir tik 2( žmonių teigė, kad televizijos visiškai nežiūri. Firmos, kompanijos reklamos ir informacijos skyrius turibendradarbiauti su visomis (ypač su didžiausiomis) Lietuvos televizijomis:LNK, TV3, LTV; taip pat ir su regioninėmis televizijomis. Visos firmos turinuolat bendradarbiauti su žiniasklaidos atstovais. Organizuojant produkto, paslaugos ar renginio reklaminę kampaniją,atsižvelgiant į paslaugų ir pardavimų rinkoje susidariusią situaciją yrapasirenkama televizija. Stengiamasi, kad ji turėtų kuo didžiausią reitingą.Tada jai yra pasiūloma sutartis. Pagal ją televizija suteiktų produktui,paslaugai ar renginiui reklaminio laiko už tam tikrą sumą. Tada beliekanuspręsti, kokiu laiku Jūsų reklama bus rodoma. Reklamos įkainiai skirtinguparos laiku yra labai skirtingi. Geriausias laikas reklamai yra 19 – 22valandomis. Tačiau šis laikas yra pats brangiausias. Todėl reikiaapsispręsti ar didesnis efektas bus pasiekiamas dažniau kartojant reklamąblogesniu laiku ar mažiau – geresniu laiku. Jeigu sutarties su televizijapasirašyti nepavyko, ją galima pasiūlyti kitai televizijai. Atlikus šiuos teisinius formalumus, televizijai yra išsiunčiamareklaminio video klipo gamybai reikalinga medžiaga:6. Reklaminio teksto projektas. Jis yra šiek tiek pakoreguojamas – paliekami svarbiausi šūkiai, informacija. Dažniausiai produktų, paslaugų ar renginio kaina televizijoje nėra skelbiama.7. Čia reikia atkreipti dėmesį , kad televizijai produktų, paslaugų ar renginio video įrašus reikia pateikti BETACAM tipo juostoje. Buitinėje VHS tipo juostoje esantys video įrašai neatitinka televizijos kokybės reikalavimų. Televizijai pateikiami įrašai turi būti profesionalūs.8. Kuriant reklaminį video klipą, visada jo garsas yra montuojamas atskirai. Garsas turi būti ne fonas skaitomam tekstui, bet sustiprinti jo daromą įspūdį. Medžiagą televizijai reikia išsiųsti kaip galima ankščiau, nes galiužtrukti reklaminio video klipo gamyba: 2 – 5 dienas. Reklamuoti produktą,paslaugą ar renginį per televiziją geriausia pradėti likus 10 dienų ikipaties produktų, paslaugų ar renginio pristatymo. Be reklaminio video klipo, produkto, paslaugos ar renginio reklamaidar galima naudoti, taip vadinamą, “bėgančią eilutę”. Už video klipą jipranašesnė tuo, kad ją rodant nėra nutraukiamas filmas arba laida. Taireiškia, kad nėra suerzinamas žiūrovas. “Bėgančią eilutę” filmo metu,dauguma žiūrovų perskaito, o tai ir yra svarbiausia. “Bėganti eilutė” galisustiprinti reklaminio video klipo daromą poveikį, bet negali jo pakeisti.Reklamaradijuje____________________________________________________________ Radijas, kaip ir televizija, turi didžiulį poveikį visuomenei. Todėlreklamuoti renginius, paslaugas ar prekes radijuje apsimoka, nes: a) Radijo imtuvai nėra brangūs, jų yra visur: darbe, namie, automobiliuose, įstaigose, parduotuvėse, autobusuose, netgi gatvėje. b) Radijas iš visų žiniasklaidos priemonių reklamą paskleidžia greičiausiai. Jis leidžia adresuoti pranešimą didelėms auditorijoms. c) Gyvas radijo eteryje skambantis žodis turi didesnį poveikį nei spaudoje. Jį dar galima sustiprinti muzika, įvairiais garsiniais efektais. d) Turint omenyje radijo daromą poveikį ir palyginus su televizija, radijo reklama nėra brangi. Radijo reklamai yra būdinga – ekonomiškumas, mobilumas, dideliskūrybinis lankstumas. Produktų, paslaugų ar renginių reklamos vadybininkai turėtųbendradarbiauti su Lietuvos komercinėmis radijo stotimis: M-1, Radiocentras, Lietuvos nacionalinis radijas ir t.t. Planuojant reklaminękampaniją yra nusprendžiama, kokios radijo stoties formatą atitinkaprodukto, paslaugos ar renginio stilius, jame skambanti muzika. Labaisvarbu yra nuspręsti teisingai, nes radijo auditorijos yra labaisegmentuotos. Taip yra todėl, kad kiekviena radijo stotis dirba tam tikrustiliumi. Daugiausia reklamos užsakymų gauna radijo stotis M – 1 Plius,Lietuvos nacionalinis radijas. Pasirinktai radijo stočiai yra pasiūlomasutartis (labai panaši į televizijai siūlomą sutartį). Pagal ją radijostotis įsipareigoja reklamuoti produktą, paslaugą ar renginį už tam tikrąpinigų sumą. Yra nustatoma kada ir kiek kartų per dieną skambės radijoreklama. Kartais produktui, paslaugai ar renginiui reikia ypatingai didelėsreklamos. Tada radijo stočiai (galima ir televizijai arba spaudos atstovui)yra siūloma kiek kitokia sutartis. Pagal ją radijo stotis skiria ypač daugreklaminio laiko. Kai kuriose šios radijo stoties laidose vyksta įvairūskonkursai bei viktorinos, kuriuose užduotys ir klausimai gali būtitiesiogiai susiję su reklamuojamu produktu, paslauga ar renginiu. Šiuosekonkursuose klausytojai, kaip prizus, gali laimėti paslaugas, daiktus,kitokią atributiką. Laidų vedėjai kalba apie šį produktą, paslaugą arrenginį, kaip apie esminį įvykį Lietuvos ekonominiame gyvenime. Pasirašius sutartį yra gaminami du reklaminiai audio klipai. Vienaspradedamas transliuoti iki produkto, paslaugos ar renginio pasirodymo likusapie 10 dienų. O kitas – likus 3 – 5 dienoms, taip yra naujai atkreipiamasklausytojų dėmesys. Reklaminio audio klipo gamybai yra suformuojamastekstas. Tai yra daroma remiantis reklaminio teksto projekto pagrindu.Radijo reklaminio audio klipo teksto ir kalbėjimo stilius turi būtipaprastesnis, labiau primenantis šnekamąją kalbą. Čia yra “kreipiamasi ne į“plačią visuomenę”, bet į įsivaizduojamą pašnekovą, į žmogų, kuris klausosiradijo” Svarbiausią informaciją reikėtų pakartoti keletą kartų. Taip patsvarbu, kad tekstas dirgintų vaizduotę. “Užsienyje daryti tyrimai parodė,kad žmogaus vaizduotę radijas dirgina labiau negu televizija, kuri jaupateikia vaizdą. Radijuje girdime tik garsus, visa kita reikia pačiamįsivaizduoti. Todėl poveikis gali būti stipresnis.” Audio klipo gamybai yrapateikiamas tekstas, papildoma informacija apie produktą, paslaugą arrenginį, bei garso įrašai. Radijo kokybės reikalavimus atitinka įrašaikompaktiniuos diskuose (CD).Reklama spaudoje___________________________________________________________ Vienas iš svarbiausių produkto, paslaugos ar renginio reklamos būdų –reklama spaudoje. Geriausiai tam tinka didžiausi šalies dienraščiai beipopuliarūs žurnalai. Produktas, paslauga ar renginys spaudoje yra reklamuojami dviembūdais: reklaminis skelbimas ir reklama – pateikiama straipsnių pavidalu. Siekiant, kad produkto, paslaugos ar renginio reklaminis skelbimasspaudoje būtų kuo aukštesnės kokybės, reikia patiems firmos (arbareklaminės kampanijos) organizatoriams pasirūpinti jo struktūriniaiselementais, kontroliuoti jo maketavimą. Svarbiausia reklaminio skelbimostruktūriniai elementai yra šie: • Reklaminis tekstas • Įspūdingos produkto, paslaugos ar renginio scenos nuotrauka (arba kita simbolika) • Firmos logotipas • Firmų logotipai (prekiniai ženklai) Turint šiuos struktūrinius elementus galima maketuoti reklaminįskelbimą. Šį darbą atlieka dienraščio maketuotojai. Produkto, paslaugos arrenginio reklamos vadybininkas pateikia medžiagą: reklaminį tekstą(dažniausiai reklaminio teksto projektą), turimą nuotrauką, firmoslogotipą. Maketuotojai paruošia skelbimo projektą ir faksu atsiunčiaprodukto, paslaugos ar renginio vadybininkui, kuris jį taiso ir koreguoja.Reklaminis skelbimas turi atitikti tam tikrus reikalavimus: vienas išsvarbiausių skelbimo laikraštyje elementų – antraštė. “Antraštės skaitomospenkis kartus dažniau nei tekstas”. Todėl antraštė turi būti pakankamaiišryškinta. Nuotrauka neturi būti užgožta reklaminio teksto. Taip patneturėtų būti ir perdaug tuščios erdvės. Rėmėjų logotipai turi būtiišrikiuoti pagal rėmimo svarbą (jeigu tokie yra). Reklamos vadybininkasgavęs iš dienraščio maketuotojų projektą, jį koreguoja. Tada faksu siunčiaatgal maketuotojams. Jie pataiso projekto maketą ir vėl siunčia reklamosvadybininkui. Taip daroma tol, kol reklaminio skelbimo projektas visiškaipatenkina reklamos vadybininką. Tada jis yra patvirtinamas ir pagal sutartįpradedamas spausdinti dienraštyje (arba jo prieduose). Pradėti reklamuotiproduktą, paslaugą ar renginį spaudoje geriausia likus 10 – 14 dienų ikipaties pardavimų pradžios.Lauko reklama______________________________________________________________ Šiai reklamos rūšiai priklauso visos reklamos priemonės naudojamoslauke. Produktų, paslaugų ar renginių reklamai dažniausiai yra naudojamiplakatai, afišos, transparantai, skrajutės ir pan. Šis reklamos būdas yravienas seniausių priemonių informuoti potencialius vartotojus apieproduktą, paslaugą ar renginį. Ši reklamos priemonė skiriasi nuo kitų tuo,kad žmogus informaciją gauna ne namuose, o būdamas gatvėje. Gatvėje žmonėsdažniausiai atsiduria kur nors keliaudami – judėdami iš vienos vietos įkitą: pėsčiomis, automobiliu arba viešuoju transportu. Todėl “organizuojantlauko reklamą, svarbu parinkti jai tinkamą vietą, kad ji būtų gerai matomair organiškai įjungta į aplinką, ją pagyvintų”. Žmogus praeidamas arbavažiuodamas pro plakatą, transparantą, turi maždaug 3 sekundes laiko, kadjį pastebėtų. Todėl yra labai svarbu jį tinkamai sumaketuoti. Šį darbąpaprastai atlieka dizaineriai, tačiau reklaminės kampanijos vadybininkuipravartu šį procesą koordinuoti. Reklaminis plakatas – spausdintinė reklamos priemonė, kurios tikslasyra priminti arba informuoti apie produktą, paslaugą ar renginį. Jame galibūti firmos logotipas, įspūdingos scenos arba produkto, paslaugos arrenginio foto nuotrauka ir pan. Be abejo, turi būti ir tekstas. Tačiau,nežiūrint į tai, kad plakatai paprastai būna gana didelio formato, tai darnereiškia, jog toje gausioje erdvėje turi būti begalė informacijos. Plakateesanti foto nuotrauka, logotipas ar kitoks vaizdelis neturi būti apkrautassmulkiomis detalėmis, nes tuomet pro plakatą praeinantis žmogus niekoneįsimins. Taip pat, plakate, beveik visada yra vaizduojami firmųlogotipai. Jie dažniausiai maketuojami plakato apatinėje dalyje. Vienas iš svarbiausių reikalavimų plakatui – kokybė. Spalvų gama irkokybė yra firmos įvaizdžio dalis. Tai lemia ir tai, koks vartotojų dėmesiosrautas bus skiriamas šiam plakatui. “Plakatai yra gaminami tipografiniubūdu, gali būti popieriniai, kartoniniai, iš plėvelės, tento ir kitosmedžiagos. Ši reklamos rūšis gali išplatinti reklaminį kreipimąsi ganaplačiai auditorijai, gali aprėpti konkrečias teritorijas.” Plakato maketavimui vadybininkas turi pateikti plakato reklaminįtekstą, firmos logotipą, foto nuotraukas ir visą kitą ko gali prireikti.Vaizdinė medžiaga turi būti labai aukštos kokybės. Geriausiai tinkaprofesionalios skaidrės. Foto nuotraukos turi būti itin aukštos kokybės.Kokybiški turi būti ir rėmėjų logotipai (jei reklamuojamas renginys).Reklaminis tekstas yra perdaromas iš reklaminio teksto projekto: išimamavisa smulki informacija apie bilietų kainas, jų prekybos vietas ir pan.Paliekama ta teksto dalis, kuri apibūdina patį produktą, paslaugą arrenginį. Taip pat paliekama informacija kur ir kada pardavimai, renginiaiįvyks. Sumaketuotas ir patikrintas plakatas yra spausdinamas. Reklamineikampanijai vykstančiai Šiaulių mieste reikia apie 250 plakatų. Atspausdintiplakatai yra platinami. Tai atlieka plakatų klijavimo firmos. Afiša – skelbimas, skirtas kabinti gatvėje. Jo paskirtis yrainformuoti vartotoją apie kokį nors būsimą įvykį arba būsimo produktopasirodymą. Afišos pagrindinis tikslas – atkreipti praeivio dėmesį tiek,kad jis priėjęs perskaitytų visą joje esančią informaciją ir įtikintųsuvartoti afišoje siūlomą produktą. Afišoje reikėtų vengti žodžių, kurie suteikia galimybę svarstytialternatyvius variantus. Pavyzdžiui: “jeigu”, “gal būt”, Tuo atveju” irpan. Labai naudinga pabrėžti produkto, paslaugos ar renginio išskirtinumą(“Pirmą kartą Lietuvoje…” ir t.t.). Taip pat reikėtų vengti žodžių“fantastiškas”, “nuostabus”, “nepakartojamas” ir panašiai. Šieišsireiškimai yra labai nekonkretūs ir neįtikinantys, todėl jais beveikniekas ir nepatikės. Afišoje nereikia liepti ką nors daryti. Jos paskirtisyra informuoti kokią naudą vartotojas “iš to” patirs. Afišos sėkmė priklauso ir iš teksto išsidėstymo bei ryškumo. “…ilgamečiai tyrimai rodo, kad žmonės dažniausiai atkreipia dėmesį į tuosskelbimus, kuriuose pagrindinis objektas užima nuo 60 iki 70 ( viso ploto.”Daugelis praeivių dėmesį atkreipia į skelbimo: • Bendrą vaizdą, • Antraštę, • Reklaminį tekstą. Jeigu nors vienas iš jų nepatiria praeivių dėmesio, reklamaneįvyksta. Apskritai afišos yra naudojamos vis rečiau. Jas išstumia kokybiški irnesunkiai pagaminami plakatai. Transparantai. Organizuojant didesnes produktų, paslaugų ar renginioreklamines kampanijas gali būti naudojami ir transparantai. Jie yrakabinami didžiausiuose Lietuvos miestuose virš centrinių miesto gatvių. Transparantai paprastai yra daromi ant drobės ar kitokio audinio.Transparantų gamyba ir demonstravimu užsiima firmos, turinčios tamtechnines galimybes ir miestų savivaldybių leidimus. Šiaulių miestevykstančiai reklaminei kampanijai reikėtų užsakyti 3 – 5 transparantus,kurie būtų demonstruojami virš centrinių miesto gatvių. Užsakant tokįtransparantą, firmai reikia pateikti reklaminį tekstą bei visus reikalinguslogotipus. Reklaminis tekstas transparante būna lakoniškiausias iš visųkitų naudojamų reklamos būdų. Firma, gaminanti transparantą, sumaketuoja jo projektą ir faksuatsiunčia patvirtinti. Jeigu matosi kokie nors netikslumai arba kitokiosmaketavimo klaidos, projektas yra pataisomas ir siunčiamas maketuoti išnaujo. Taip dirbama, kol projektas patvirtinamas. Tada pradedami gamintireklaminiai transparantai.ReklamaInternete___________________________________________________________ Per pastaruosius du dešimtmečius pasaulyje labai išpopuliarėjoglobalinis kompiuterių tinklas – Internetas. Internetas – tai ištisacivilizacija, kurioje praktiškai negalioja jokie apribojimai ar įstatymai.Čia atsiveria milžiniškos informacijos platinimo – taigi ir reklamosgalimybės. Šis informacijos platinimo būdas unikalus tuo, kad, už palyginusnedidelį mokestį į Internetą įdėjus savo puslapį su tekstine, vaizdine argarsine informaciją, ją tuojau pat gali perskaityti bet kuris pasauliogyventojas, kuris ieško tokios arba panašios informacijos. Ir visainesvarbu kur jis bebūtų – kaimyninėje gatvėje, Pietų Amerikoje,Australijoje – jis turi tokias pat sąlygas tą informaciją gauti. Esanttokiai situacijai dauguma firmų jau aišku suskubo Internetą pritaikytireklamai. Kiekvienas besidomintis, Internete gali Internete rasti visąinformaciją apie šią firmą bei apie produktą, paslaugą ar renginį.Darbas sužiniasklaida_______________________________________________________ Organizuodamas reklamines kampanijas reklamos vadybininkas turėtųdidžiausią dėmesį skirti informacijos apie produktą, paslaugą ar renginįplatinimui žiniasklaidoje. Joks skelbimas arba reklaminis klipas nesuteikstiek informacijos bei tokio stipraus reklaminio poveikio kaip straipsnisspaudoje arba reportažas televizijos arba radijo žinių laidoje. Žurnalistaineprivalo rašyti apie Jūsų rengiamą renginį, produktą ar paslaugą, bet Jūsturite padaryti viską, kad jie tai darytų. Ogsten Ronger (Norvegija)teigia, jog yra labai svarbu, kad visuose straipsniuose būtų pateikiamasstiprus firmos įvaizdis (PVZ.: šiuo metu jaučiamas stiprus VST – vakarųskirstomųjų tinklų firminis įvaizdis). Laikraščiuose ir žurnaluose turipasirodyti firmos logotipas ir pavadinimas. A. Butkevičius mano, kad yralabai naudinga bet kokį produktą, paslaugą ar renginį sureikšminti. Siektiapkalbų, “išpūsti kuo didesnį muilo burbulą” iš kasdieninio verslogyvenimo. Žiniasklaida taip pat mėgsta rašyti apie populiarius verslopasaulio atstovus. Tačiau yra labai svarbu, kad tie straipsniai arbareportažai nesukompromituotų firmos, kompanijos, įstaigos. Reikia siekti,kad šios informacijos poveikis būtų teigiamas. Todėl yra būtina, kadžiniasklaidos atstovai gautų teisingą informaciją. Čia taip pat jiemspadeda Reklamos ir informacijos vadybininkas. Prieš ruošiantis produktą,paslaugą ar renginį pristatyti yra išplatinama: firmos reklaminėinformacija, reikalingos foto nuotraukos ir t.t. Pasinaudodami šia medžiagaspaudos atstovai gali rašyti straipsnius. Šie straipsniai turi ne tikinformacinį, bet ir stiprų reklaminį poveikį. Televizijai, be informacijosapie produktą, paslaugą ar renginį, dar yra pateikiama vaizdinė medžiaga:kitų televizijų daryti interviu su firmos prezidentu, produktų, paslaugų arrenginio vaizdo įrašai. Šią medžiagą televizija gali panaudoti reportažamsrytinėse, žinių bei pramoginėse laidose, renginių anonsuose. Net paskutinę dieną prieš pasirodant naujam produktui (ir pristatymodieną), kai jau atrodo, kad visa įmanoma reklama yra padaryta, dar yraviena stipri reklaminė galimybė – televizijos žinių reportažai apie tai,kaip firma ruošiasi pristatymui, apie tai, kad pristatymas įvyks ŠIANDIEN.Pasitelkus šį reklaminį būdą reklaminis projektas žiniasklaidoje yranušviečiamas kaip esminis įvykis Lietuvos vartotojiškame gyvenime. Tačiaužurnalistai, aktyviai sekantys gyvenimo pulsą, dažniausiai turi ir kitųdarbų. Todėl reikia juos kažkaip paveikti, paskatinti nepamiršti ir Jūsųreprezentacinio renginio. Jūs galite asmeniškai apie tai informuotižurnalistus ir koordinuoti jų veiklą. Siekiant išvengti nemalonių situacijųbei nesusipratimų, prieš susitinkant žurnalistams su vadybininkais –konsultantais, reikia iš anksto aptarti pokalbių temas, pageidautinus irnepageidautinus klausimus. Spaudos konferencijų rengimas – taip pat Reklamos vadybininkoprerogatyva. Tam, kad Jums reikalingi žurnalistai padėtų Jums ir patys gerai irteisingai atliktų savo darbą, reikia su jais palaikyti gerus profesinius arnet asmeninius ryšius. Nepamiršti jiems nusiųsti pakvietimų į pristatymą,skirti ne pačias blogiausias vietas salėje, pasirūpinti, kad nekiltųnesusipratimų su personalu ar renginio apsauga. Pristatymui neprasidėjusarba jam pasibaigus, galima juos net lengvai pavaišinti. Tačiau visųsvarbiausia – bendrauti. Vis dėlto žiniasklaida yra mūsų ketvirtojivaldžia.Išvados____________________________________________________________________ Šiandien, praėjus 15 metų po nepriklausomybės atgavimo, Lietuvąužplūdo visa jūra įvairiausios reklamos, siūlančios užsienio ir mūsųgamintojų produktus: gatvėse mirga įvairiaspalvės reklamos, parduotuviųvitrinos, automobiliai, viešasis transportas, transparantai, plakatų irafišų gausybė. Reklama televizijoje ir radijuje – kas 15 – 20 minučių.Spauda taip pat šiandien gali pragyventi tik iš reklamos. O kiek darpaslėptos, iš pirmo žvilgsnio nematomos ir nesuvokiamos reklamos –straipsniai, reportažai, loterijos, radijo bei televizijos viktorinos irt.t. Natūralu, kad nuo tokios informacijos gausos vartotojas atbunka ir imaatsirinkti kokį skelbimą ar plakatą skaityti, į kokią reklamą radijuje artelevizijoje atkreipti dėmesį. Rimtai reklamuojant produktą, paslaugą ar renginį reikia iškartpajungti visus svarbiausius reklamavimo kanalus: televiziją, radiją,spaudą, internetą, lauko reklamą. Didžiausias dėmesys yra skiriamasžiniasklaidai. Visi šie reklamavimo kanalai turi dirbti darniai irkokybiškai, papildyti vienas kitą. Maksimalus reklamos efektas yrapasiekiamas tada, kai produktas, paslauga ar renginys yra nušviečiamas kaipesminis įvykis. Be abejo, tokia reklaminė kampanija kainuoja labaibrangiai. Todėl vienas iš svarbiausių reklamos vadybininko uždavinių yraieškoti kelių, kaip tą maksimalų efektą pasiekti su minimaliomisfinansinėmis išlaidomis. Geriausias būdas, – kad reklamos paslaugasteikiančios firmos sutiktų būti Jūsų produkto, paslaugos ar renginiorėmėjais. Šitoks darbas reikalauja didžiulių pastangų, todėl yra labaisvarbu, kad reklamos vadybininkas sugebėtų susiorientuoti situacijoje,jaustų gyvenimo pulsą, gerai išmanytų vadybos bei marketingo principus. Jukšiuo darbu yra stengiamasi patenkinti žmonių socialinius poreikius. Be abejo, norint suorganizuoti sėkmingą reklaminę kampanijąneįmanoma išsiversti ir be profesinių bei asmeninių ryšių. Tai ypač aktualutariantis bei siūlant žiniasklaidos atstovams kalbėti ir rašyti apieorganizuojamą reprezentacinį renginį. Čia yra labai svarbus pasitikėjimoaspektas. Šiame darbe yra pateikti pagrindiniai reklaminės politikos principai.Viso darbo procese nėra nesvarbių dalykų. Visai mažytė klaidelė, padarytadarbo pradžioje (pvz.: reklaminio teksto projekte), kaip virusas paplintavisais naudojamais reklaminiais kanalais. Todėl negalima numoti ranka net įpačius nereikšmingiausius dalykus. Jeigu reklamos kokybė pasirodysnepakankamai aukšto lygio, tiek psichologiniu, tiek techniniu aspektu taidažnas jos “dozavimas” vartotojui nesumažins, bet padidins jo abejingumą. Tačiau verta suprasti, kad neužtenka vien laikytis šių principųkuriant tikrai efektyvią reklamą. Šios taisyklės gali tik padidinti Jūsųreklamos efektyvumą. Kiek tik pasaulyje gyvuoja reklama, remiantis šiomistaisyklėmis buvo sukurta gausybė efektyvių reklamos projektų. Todėl yralabai svarbu nepasikartoti planuojant ir organizuojant reklaminę kampaniją.O to išvengti yra būtina, jeigu norite, kad į Jūsų reprezentacinį renginįar reklamą būtų atkreiptas dėmesys. Čia jau reikalinga naujovė, idėja.Idėja, kuri būtų intriguojanti, stebinanti, skatinanti smalsumą, aktuali irnetikėta. Ji turi pralenkti kitas idėjas, net vartotojų lūkesčius,vaizduotę. Jeigu Jūs nerasite tokios idėjos ir Jūsų reklama niekuoneišsiskirs iš kitų reklamų arba jeigu Jūs neįdėsite pakankamai pastangųsiekiant maksimalios reklamos kokybės, kodėl kas nors į Jus atkreiptidėmesį?.. Tik labai atsakingi ir gerai suplanuota bei kruopščiai įgyvendintareklaminė kampanija gali duoti maksimalų efektą – didžiulį visuomenėssusidomėjimą.

Naudotos literatūrossąrašas___________________________________________________ 1. “Reklama ir firmos įvaizdis”, Čeikauskienė M., 1997 m. 1. “Reklamos organizavimas rinkos sąlygomis”, Obelenytė O., 1993 m. 1. “Demonstracinė reklama: mugių ir parodų organizavimas”, Urbanskienė R., 1997 m. 1. “Reklama ir rėmimas”, Urbanskienė R., 1995 m. 1. “Reklamos pagrindai”, Šulcienė I., 1993 m.

———————–[1]