Automobilio salono valymas verslo planas

159 0

JONAVOS POLITECHNIKOS MOKYKLA

KARINA ŠČEGORCOVA

95GRUPĖ

VERSLO PLANAS

Darbo vadovas:

Ekonomikos mokytoja

Marija Samukėnienė

Jonava, 2015

TURINYS

REZIUME 4

VERSLO IDĖJA 5

1. MARKETINGAS 6

2.1 Rinkos analizė 6

2.2 Vartotojai 6

2.3 Konkurentai 8

2.4 Kainos nustatymas 9

2.5 Reklama 10

2.6 Pardavimų prognozė 12

2. PASLAUGOS PLANAS 13

3.1 Darbo procesas 13

3.2 Įrengimai 13

3.3 Medžiagos 14

3.4 Komunaliniai mokesčiai 14

3.5 Įrengimų nusidėvėjimas 15

3.6 Tiekėjai 15

3. ORGANIZACINIS PLANAS 17

4.1 Darbuotojų pareigos ir reikalavimai 17

4.2 Darbuotojų darbo užmokestis 18

4.3 Valdymo struktūra 18

4.4 Darbuotojų darbo laikas 20

4.5 Patalpų planas 20

4. FINANSINIS PLANAS 22

5.1 Lėšų poreikis ir šaltiniai 22

5.2 Veiklos sąnaudų prognozė 22

5.3 Pelno (nuostolio) ataskaita 24

5.4 Balansas 24

5. EKOLOGIJA 25

6. RIZIKOS ĮVERTINIMAS 25

7. DARBŲ SAUGA 25

8. LITERATŪRA 26

REZIUMĖ

Įmonės pavadinimas: IĮ. “Švaruma”

Įmonės savininkas(ė): Karina Ščegorcova

Veiklos pobūdis: automobilių salono valymo paslaugų teikimas

Adresas: Ka

auno g. 61, Ukmergė

Nuosavybės forma: individuali įmonė

Įstatinis kapitalas: 434,00 eurų

Darbuotojų skaičius: 4 vnt.

Mobilusis telefonas: +37068117992, +37060202231

Įmonės kodas: *****

VERSLO IDĖJA

Aš įkursiu individualią įmonę – automobilių vidinio valymo saloną “Švaruma”. Šią verslo idėją pasirinkau todėl, kad dar neteko matyti vien tik vidinio valymo paslaugas atliekančių salonų. Dauguma autoservisų atlieka daug funkcijų, dažniausiai nespėja atlikti visų darbų punktualiai, o mano salonas, turintis vieną svarbią funkciją, viską suspės laiku ir darbą atliks kruopščiai, kokybiškai, kad patenkintų vartotojo lūkesčius.

Įmonę planuoju įkurti savo gimtajame mieste Ukmergėje, Kauno g. 61, kadangi tai yra le

engvai pastebima, patogi vieta, yra kooperatiniai garažai. Pasisekė tas, kad garažas, kuriame kursiu salona, yra mano mamos, reikės mokėti tik už komunalinius mokesčius.

Idėjų turiu daug, taigi manau, jog mano įmonė klestės, bus pelninga.

Salono lankytojus žadu stebinti įvairiomis akcijomis, specialiomis taikomomis nu

uolaidomis, kad pritrauktų kuo daugiau dėmesio. Tai bus ne tik pirmuosius mėnesius, kaip daro dauguma įmonių, bet įvairias nuolaidas taikysiu visus įmonės gyvavimo metus.

Samdysiu tik gerus, kvalifikuotus darbuotojus, taipogi apmokysime moksleivius-praktikantus. Lėšų įmonės įkūrimui turiu pati, kadangi šią idėją puoselėjau daug laiko ir dėl to daug stengiausi, dirbau.

Tikiu, kad viską atliksiu tinkamai ir mano įmonė neš daug pelno.

MARKETINGAS

Rinkos analizė

Pagrindinis įmonės vadovo tikslas marketinge – sugebėti suderinti marketingo elementus (paslaugas, reklamą, vietą, kainą) ir pritaikyti jas vartotojų poreikių tenkinimui. Norint užtikrinti savo įmonės sėkmingumą būtina detaliai išanalizuoti rinką, paslaugos ir jos realizavimo galimybes, nustatyti vartotojus ir kiek dažnai jie naudosis šia paslauga. Tik laikantis užsibrėžtų paslaugų ir uždavinių įmonė galės sėkmingai ir pelningai plėtoti savo veiklą.

Šiuo metu dauguma žmonių turi automobilį, kiti ne

et po du ar daugiau. Didžioji dalis vairuotojų nesugeba ar neturi laiko susitvarkyti savo automobilio vidaus, jį tinkamai išvalyti. Taigi manau, jog mano automobilių vidinio valymo salonas bus labai parankus verslas, kadangi tai pirmasis Ukmergėje salonas, turintis vieną funkciją, kurią atliks greitai ir kokybiškai.

Vartotojai

Svarbiausias rinkos santykių subjektas yra vartotojas. Vartotojai yra pirkėjai, nepriklausomai nuo lyties, amžiaus, išsilavinimo, gyvenimo būdo ir pan.

Potencialūs vartotojai būtų 18-30 metų vairuotojai, kurie automobilių valymui neturi laiko arba negali patys susitvarkyti. Jie mieliau savo laisvalaikį paskirtų mokslams, še

eimai ar kitiems poreikiams tenkinti. Norėdami sužinoti vartotojų būsimą elgseną, jų norus, padarėme visiems gerai žinomą būdą – apklausą.

Apklausėme 100 respondentų. Anketa buvo sudaryta iš 5 klausimų, kurie yra pakankamai išsamūs ir aiškūs, kad būtų galima padaryti atitinkamas išvadas. Klausimais buvo bandoma išsiaiškinti rūpima informacija – t.y. ar respondentai naudotųsi salono teikiamomis paslaugomis, ar kaina yra prieinama, ir kita panašia informacija, kuri objektyviau atspindėtų paslaugų poreikį Ukmergėje.

Švaruma” verslo idėjos anketiniai duomenys.

Tyrimo tikslas – sužinoti pirkėjų poreikius, teikiamas pirmenybes. Anketa – anoniminė.

Ar teko naudotis automobilių salono valymo paslaugomis?

Taip 82
Ne 18

Kaip jums būtų/yra patogiau – pasinaudoti salono teikiamomis paslaugomis ar valyti mašiną pačiam(ai)?

Pasinaudoti paslaugomis 74
Valyti pačiam 26

Kokia automobilių salono valymo kaina jums prieinamiausia?

2-30 eu. 32
30-45 eu. 57
45-60 eu. 11

Jūsų lytis?

Vyras 62
Moteris 38

Jūsų amžius?

18-30 metų 79
31-60 metų 21


Išvada: Atsižvelgiant į anketinius duomenis galime nuspręsti, jog automobilių salono valymo salonas bus paklausus verslas. Dažniausiai sulauksime jaunų, vidutinio amžiaus vyriškos lyties klientų. Taipogi sudarysime tam tikras, atitinkamas kainas, kad patenkintų ne tik mūsų, bet ir klientų poreikius.

Konkurentai

Konkurencija yra visur ir visada. Siekiant sėkmės, reikia turėti duomenis apie galimą pardavimų mastą, pardavimų tempus, pateikimo kanalus bei esamus ir potencialius konkurentus.

Galimybę konkuruoti pirmiausiai sąlygoja lėšos, kurios gali būti skirtos šiam tikslui. Jei jų pakanka, tiriamos rinkos, siekiant išaiškinti, kuriose iš jų konkurencija silpniausia. Tokios rinkos konkurencijos pożiūriu laikomos perspektyviausiomis. Nustačius jose besireiškiančius konkurencijos tipus, nustatomi ir pagrindiniai konkurentai bei jiems būdingi veiksmai. Ta

ai leidżia prognozuoti jų elgesį ateityje ir tuo pagrindu kurti savo marketingo kompleksą.

Kalbant apie konkurentus, jų šalia mano įmonės nėra daug. Pagrindiniai konkurentai būtų šie : UAB ”Wash&Go”, UAB ”Rolgita”. Jie yra stabilūs ir gerai įsitvirtinę rinkoje. Manau tai nesudarytų didelių kliūčių plėstis, vartotojų būtų gana nemažai. Norint, kad įmonė būtų sėkminga, pelninga, būtina išanalizuoti stipriąsias ir silpnąsias konkurentų puses.

2.1. Konkurentų įvertinimas

Stipriosios konkurentų pusės Silpnosios konkurentų pusės
Kokybiškai atliekamos paslaugos Darbų neatlikimas laiku
Prieinama kaina Mažos stovėjimo aikštelės
Geras įsitvirtinimas rinkoje Pasenusios darbo technologijos

 

Kainos nustatymas

Kiekvieno verslininko tikslas yra nustatyti savo teikiamosios paslaugos kainas. Įmonė nustatant kainą remsis konkurentų kainomis. Tačiau reikės atsižvelgti ir į paslaugos savikainą, į kurią įeina įvairios sąnaudos: darbas, žaliavos, mokesčiai, komunalinės išlaidos bei nuoma. Norint gauti pelno, reikia nustatyti tam tikrą paslaugos antkainį. Taip pat reikia nepamiršti pridėti PVM mokestį (21%) prie antkainio. Palyginus su konkurentais, mūsų įmonės paslaugų kainos bus gana žemos. Mes esame nauja įmonė, todėl pravartu būtų tam tikrą laikotarpį nekelti aukštų kainų, tačiau jų per daug ir nenuleisti, kad konkurentams nesuteikti galimybių toliau plėstis rinkoje. Kainos taip pat gali kisti nuo paklausos lygio. Paklausai sumažėjus būtina mažinti kainas, o paklausai padidėjus galima pakelti jas.

Nustatant kainą aš atsižvelgsiu į tris aspektus:

Konkurentų kainas

Paklausą

Kaštus

Automobilių salono valymo paslaugų kainos:

Paslaugos kaina: Lengvieji automobiliai Džipai ir minivenai
MINI salono valymas: kiliminės dangos siurbimas, kilimėlių siurbimas, sė
ėdynių siurbimas, bagažinės siurbimas, guminių kilimėlių plovimas, dulkių valymas.
10eu. 12eu.
MIDI salono valymas: kiliminės dangos siurbimas, kilimėlių siurbimas, sėdynių siurbimas, bagažinės siurbimas, guminių kilimėlių plovimas, dulkių valymas, panelės ir plastikinių detalių valymas, stiklų nuriebalinimas ir valymas iš vidaus. 15eu. 17eu.
MAXI salono valymas: kiliminės dangos siurbimas, kilimėlių siurbimas, sėdynių siurbimas, bagažinės siurbimas, guminių kilimėlių plovimas, dulkių valymas, panelės ir plastikinių salono detalių cheminis valymas ir plastiko spalvos atnaujinimas, stiklų nuriebalinimas ir valymas iš vidaus. 26eu. 30eu.

2.2. Paslaugų kainos

Reklama

Visi žino, kad geriausia reklama – tai reklama, keliaujanti iš “lūpų į lūpas”, tačiau tokios reklamos patvirtinimui reikalingas prekinio ženklo žinomumas. TV ir radijo reklama yra puiki priemonė didinti paslaugos žinomumą, tačiau tai dažniausiai brangi ir trumpalaikė priemonė. Lauko reklama arba vidaus reklama pasiekia mažesnį kiekį auditorijos nei TV ar radijo reklama, tačiau ji kainuoja gerokai pigiau, yra skelbiama ilgesnį laikotarpį ir orientuota į tikslesnę vartotojų grupę.

Reklama yra skirta sudominti vartotoją, suteikti jam galimybę žinoti apie jus – likusį darbą atliks jūsų produktas ar paslauga. Norint populiarinti savo kuriamą saloną, pasirinkau paprasčiausią ir pigiausią reklamos būdą – iškabą ir lankstinukus. Reklaminė iškaba kainuoja 260 eurų., susitarta su gamintojais, kad bus atsiskaityta per pirmą ir antrą ketvirtį.

Priemonės reklamai I ketvirtis

eu.

II ketvirtis

eu.

III ketvirtis

eu.

IV ketvirtis

eu.

Metams

eu.

Lankstinukai 30,00 30,00 30,00 30,00 110,00
Iškaba 130,00 130,00 260,00
Iš viso: 158,00 158,00 30,00 30,00 370,00

 

2.3. Reklamos išlaidos(eu)

Paslauga Kaina, eu. I ketvirtis II ketvirtis III ketvirtis IV ketvirtis Metai
Paslaugų apimtis vnt. Suma, eu. Paslaugų apimtis vnt. Suma, eu. Paslaugų apimtis vnt. Suma, eu. Paslaugų a

. . .

– pirmiausia siurbiama kiliminė danga, išsiurbiami kilimėliai, sėdynės, bagažinė. Po to plauname guminius kilimėlius, valome dulkes, panelę, atliekame plastikinių salono detalių cheminį valymą ir plastiko spalvos atnaujinimą. Galiausiai nuriebaliname stiklus ir valome juos iš vidaus.

Įrengimai

3.1. Reikalinga įranga (ilgalaikis turtas)

Įranga Kiekis,

vnt.

Vieneto kaina,

Eu.

Bendra suma, eu.
CarWash” daugiafunkcinis garų generatorius 2 860 1730
Nešiojamasis kompiuteris 1 400 400
Kasa 1 210 210
Sofa 1 140 140
Rašomasis stalas 1 72 72
Spinta 1 80 80
Iš viso: 7 1790 2660

 

Įranga Kiekis,

vnt.

Vieneto kaina,

eu.

Bendra suma, eu.
Grindų šepetys 2 3 6,9
Šiukšlių dėžė 3 5,7 17,3
Šiukšlių maišeliai (100vnt) 2 2 3
Kabanti spintelė 1 23 23
Kėdė 1 14,4 14,4
Kavos aparatas 1 57,9 57,9
Kavos staliukas 1 14,4 14,4
Iš viso: 11 121 138

3.2 Mažavertis turtas

Medžiagos

3.3. Reikalingos medžiagos

Medžiagos Kiekis,

vnt.

Vieneto kaina,

Lt.

Bendra suma, Lt.
Popieriniai rankšluosčiai 20 0,90 18,00
Odinė šluostė 5 20,00 100,00
Kempinė 5 5,00 25,00
Automobilinis šampūnas (2000ml) 2 40,00 80,00
Salono valiklis (500 ml) 2 20,00 40,00
Guminių pirštinių pakuotė (100 vnt.) 3 5,00 15,00
Kvapus purškiklis (250 ml) 2 10,00 20,00
Stiklų valiklis (500 ml) 2 6,00 12,00
Iš viso: 41 106,90 310,00

 

Komunaliniai mokesčiai

3.4. Komunaliniai mokesčiai (Lt)

Pavadinimas I ketv. II ketv. III ketv. IV ketv. Metams
Vanduo 900,00 1040,00 1100,00 900,00 3940
Elektra 1140,00 1000,00 940 1140,00 4220
Šiukšlių vežimas 60,00 60,00 60,00 60,00 240,00
Iš viso: 2100,00 2100,00 2100,00 2100,00 8400,00


Įrengimų nusidėvėjimas

3.5. Įrengimų nusidėvėjimas (Lt)

Įranga Tarnavimo laikas I ketv. II ketv. III ketv. IV ketv. Metams
CarWash” daugiafunkcinis garų generatorius 5 metai 300,00 300,00 300,00 300,00 1200,00
Nešiojamasis kompiuteris 5 metai 70,00 70,00 70,00 70,00 280,00
Kasa 5 metai 37,00 37,00 37,00 37,00 148,00
Sofa 5 metai 25,00 25,00 25,00 25,00 100,00
Rašomasis stalas 5 metai 12,50 12,50 12,50 12,50 50,00
Spinta 5 metai 15,00 15,00 15,00 15,00 60,00
Iš viso: 459,50 459,50 459,50 459,50 1838,00


Tiekėjai

Automobilių salono valymo ir priežiūros priemones pirksiu iš internetinės parduotuvės pavadinimu „Autochemija“. „Autochemija“ yra tiesioginiai šių priemonių gamintojai ir platintojai, kurie turi didelį prekių asortimentą, gana mažą ir prieinamą kainą.

ORGANIZACINIS PLANAS

Kuriamoje individualioje įmonėje „Švaruma“ dirbs keturi darbuotojai – du automobilių plovėjai, valytoja ir buhalterė. Plovėjai dirbs pilnu etatu, valytoja – pusę etato, o dėl nedidelio darbuotojų skaičiaus aš samdysiu buhalterę ketvirčiui etato.

Darbuotojų pareigos ir reikalavimai

Individualiai įmonei vadovausiu aš – Giedrė Prodanaitė, šios įmonės įkūrėja.

Kitų darbuotojų pareigos:

Buhalterė

Automobilių plovėjai

Valytoja

Darbuotojams taikomi tokie reikalavimai:

Punktualumas

Darbštumas

Atsakingumas

Kruopštumas

Darbuotojų darbo užmokestis

4.1. Darbuotojų darbo užmokestis ir sodra (lt)

Darbuotojai Darbo užmokestis, Lt. Mokestis,

mėnesiui Sodra 31%

I ketv. II ketv. III ketv. IV ketv. Per metus Mokestis, metams Sodra 31%
Automobilių plovėjas 1000,00 310,00 3000,00 3000,00 3000,00 3000,00 12000,00 3720,00
Automobilių plovėjas 1000,00 310,00 3000,00 3000,00 3000,00 3000,00 12000,00 3720,00
Buhalteris (0,25 etato) 250,00 77,50 750,00 750,00 750,00 750,00 300,00 930,00
Valytoja (0,5 etato) 500,00 155,00 1500,00 1500,00 1500,00 1500,00 6000,00 1860,00
Iš viso: 2750,00 852,50 8250,00 8250,00 8250,00 8250,00 33000,00 10230,00


Valdymo struktūra

 

Darbuotojų darbo laikas

Darbuotojai Pirmadienis Antradienis Trečiadienis Ketvirtadienis Penktadienis Valandų skaičius per savaitę
Automobilių plovėjas 10-18 10-18 10-18 10-18 10-18 40
Automobilių plovėjas 10-18 10-18 10-18 10-18 10-18 40
Buhalterė 12-15 13-15 12-15 13-15 10
Valytoja 9-13 9-13 9-13 9-13 9-13 20

4.2. Darbuotojų darbo laikas (val)

Patalpų planas

Visas patalpų plotas bus 60m2 dydžio.

 

 

FINANSINIS PLANAS

Lėšų poreikis ir šaltiniai

5.1. Lėšų poreikis ir šaltiniai (Lt)

Projekto sąnaudos Suma Finansavimo šaltiniai Suma
Ilgalaikiam turtui įsigyti:

Įrengimams ir mašinoms

9669,00 Vidiniai šaltiniai:

Akcinis kapitalas

15000,00
Trumpalaikiam turtui įsigyti:

Atsargoms

25,83    
Kitos išlaidos (įmonės registravimo mokestis) 300,00    
Pinigai kasoje 5005,17    
Iš viso: 15000,00 Iš viso: 15000,00


Veiklos sąnaudų prognozė

5.2. Veiklos sąnaudų prognozė (Lt)

Pavadinimas I ketv. II ketv. III ketv. IV ketv. Metams
Medžiagos 930,00 930,00 930,00 930,00 3720,00
Įrangos nusidėvėjimas 459,50 459,50 459,50 459,50 1838,00
Darbo užmokestis 8250,00 8250,00 8250,00 8250,00 33000,00
Sodros mokestis 31% 2557,50 2557,50 2557,50 2557,50 10230,00
Reklamos išlaidos 545,00 545,00 95,00 95,00 1280,00
Komunaliniai mokesčiai 2100,00 2100,00 2100,00 2100,00 8400,00
Kitos išlaidos (įmonės registravimo mokestis) 300,00 300,00
Iš viso: 15142,00 14842,00 14392,00 14392,00 58768,00


Pelno (nuostolio) ataskaita

5.3. Pelno (nuostolio) ataskaita (Lt)

Pavadinimas I ketv. II ketv. III ketv. IV ketv. Metams
Realizacijos pajamos 49400,00 58400,00 54350,00 47400,00 209550,00
Veiklos sąnaudos 15142,00 14842,00 14392,00 14392,00 58768,00
Veiklos pelnas 34258,00 43558,00 39958,00 33008,00 150782,00
Pelno mokestis 5% 1712,90 2177,90 1997,90 1650,40 7539,10
Grynasis pelnas 32545,10 41380,10 37960,10 31357,60 143242,90


Balansas

5.4. Metinis balansas (Lt)

Turtas Suma Nuosavybė Suma
Įranga 7831,00 Pradinis kapitalas 15000,00
Medžiagos 1838,00 Grynasis pelnas 143242,90
Pinigai banke 148573,90  
Iš viso: 158242,90 Iš viso: 158242,90


EKOLOGIJA

Teikti paslaugas ir laikytis ekologijos principų – labai svarbus dalykas. Įrengimai turi būti tausojantys gamtinius išteklius, neteršiantys ir nekenkiantys aplinkai.

Mūsų įmonės įranga bus pritaikyta saugiam, švariam darbui. Šiukšles ir kitas nereikalingas, nusidėvėjusias priemones mes rūšiuosime ir vešime į perdirbimo įmonę UAB „Ukmergės versmė“.

RIZIKOS ĮVERTINIMAS

Lietuvoje, kaip ir visame pasaulyje, įmonė negali nepastebėti rizikos veiksnių, kurie gali atsiliepti arba atsiliepia įmonėje. Rizikos veiksniai gali būti tokie:

 

Verslo rizika – tai galimų nuostolių tikimybė arba pajamų praradimas, palyginti su verslo plane priimtu variantu, numatančiu racionalių išteklių naudojimų.

Investicinė rizika – susijusi su tuo, kad gali būti gauta mažiau negu numatyta pajamą iš investicijų.

Komercinė rizika – lemia sutikti rinkos pokyčiai, paslaugų paskirstymo sutrikimai, kainų šuoliai, standartų reikalavimų nevykdymas, vartotojų elgesio pokyčiai ir kt.

Finansinė rizika – pavojus, kad įmonė gali neįvykdyti savo finansinių įsipareigojimų investuotojams, verslo partneriams.

DARBŲ SAUGA

Prieš pradedant darbą mano įmonėje, kiekvienas darbuotojas privalės išklausyti instruktažą apie saugų ir atsakingą darbą su įrengimais, chemikalais ir kitomis darbo priemonėmis, bei pasirašyti, kad atsitikus nelaimingam atsitikimui, atsakomybė atitektų ne vien įmonės direktoriui, bet ir savo kaltę turėtų prisiimti ir nukentėjęs žmogus.

LITERATŪRA

E. Bagdonas, E. Kazlauskaitė BIZNIO ĮVADAS: vadovėlis.-Kaunas: Technologija,2001.-254-271 p. – ISBN 9986 – 13 549 – 4

V. Žilinskas, B.Martinkus, A. Staleronka VERSLO VADYBOS PRADMENYS: vadovėlis. Kaunas, 2004.-157;165-207p.- ISBN 9955-03-239-1.

http://www.ecoparclean.com/lt/verslui/88

http://www.autochemija.lt/index.php?id=395

http://www.senukai.lt/irankiai-auto-prekes/mebeles/prekes3.hp

Komentuokite!