ĮMONĖS AB “ALITA“ ANALIZĖ

356 0

ĮMONĖS AB “ALITA“ ANALIZĖ

Individualus savarankiškas darbas

KLAIPĖDA 2006

Įmonės charakteristika

1963 m. Įkuriama įmonė „Alita“, 1973 m. Pradedamas gaminti vynuogių vynas ir nealkoholiniai gėrimai.1980 m. Pradedamas gaminti putojantis vynuogių vynas. 1995 m. Valstybinė firma „Alita” perregistruota į akcinę bendrovę. Stipriųjų gėrimų gamybos pradžia – išleidžiamas brendis ALITA.1996 m. Vyno ceche įdiegta nauja itališka pilstymo linija. 1997 m. Pradedama gaminti karčioji GIMINIŲ TRAUKTINĖ. Pradedamas gaminti tautinis stiprusis grūdų gėrimas SAMANĖ. 1999 m. kovas Viskio gamybos pradžia – išleidžiamas viskis ALITA. Viskis ALITA – tai pirmasis Lietuvoje išpilstytas viskis. 1999 m. liepa Įdiegta ISO 9002 kokybės va

aldymo sistema.

1999 m. spalis Atnaujintas alkoholinės produkcijos eksportas į užsienio šalis – įmonės produkcija pradėta eksportuoti į Latviją. 2000 m. kovas Įmonėje pradėta gaminti degtinė. Pirmas šios gėrimų kategorijos produktas – GERA degtinė. 2000 m. gruodis Pristatytas putojantis vynuogių vynas KLASIKINIS briutas, pagamintas tradiciniu Prancūzijoje, Šampanės provincijoje, sukurtu metodu, išlaikant vyną buteliuose nuo 1 iki 3 metų. 2001 m. gegužė Naujos gėrimų kategorijos – alkoholinių kokteilių MIX – gamybos pradžia. 2001 m. lapkritis Eksporto į Japoniją pradžia. 2002 m. 2003 m. vasaris Pradėta gaminti aukščiausios kokybės degtinė PREMIUM GERA, vėliau gamą papildė aromatizuotos šios degtinės rū
ūšys. 2003 m. liepa Išleista nauja alkoholinių kokteilių su natūraliomis sultimis GO linija. 2003 m. lapkritis – ALITA pirmoji alkoholio gamybos bendrovė Lietuvoje, išleidusi savo vardu pagamintą konjaką.

Kontaktai

Generalinis direktorius: Vytautas Junevičius Tel. (8~315) 5 72 43 Faks.(8~315) 7 94 67

Rinkodaros ir pardavimo direktorius: Darius Vėželis Tel. (8~315) 5 72 02 Faks.(8~315) 7 94 67

Finansų ir
r administravimo direktorius Vilmantas Pečiūra Tel. (8~315) 5 72 00 Faks.(8~315) 7 94 67 El.p.vilmant@alita.lt

Gamybos direktorius: Arvydas Stankevičius Tel. (8~315) 5 72 08 Faks.(8~315) 7 94 67

AB „Alita“ kodas – 149519891 Miškininkų g. 17 LT-4580 Alytus Tel. (8~315) 5 72 43 Faks.(8~315) 7 94 67 El.p.alita@alita.lt

Produkcijos pardavimo skyrius Tel. (8~315) 5 72 84 Faks.(8~315) 5 72 61 Rinkodaros skyrius: Tel. (8~315) 5 72 64 Faks.(8~315) 7 94 67

AB „Alita“ SWOT analizė

STIPRYBĖS:

1. Platus gėrimų asortimentas.

2. Mažas darbuotojų kaitos skaičius.

3. Didelį dėmesį skiria ir labai rūpinasi gaminamos produkcijos kokybe.

4. Vertina darbuotojus, jiems yra sudarytos sąlygos ir galimybės nuolat tobulėti ir kelti profesinę kvalifikaciją.

5. Spartus gamybos procesas.

SILPNYBĖS:

1. Riboti gamybiniai pajėgumai.

2. Lėtas tvirtinimasis į užsienio šalių rinką.

3. Pernelyg didelės gamybos išlaidos.

4. Mažas dėmesys naujiems darbuotojams.

5. Didelė naujų darbuotojų kaita.

6. Mažos stovėjimo aikštelės.

GALIMYBĖS:

1. Viena stambiausių iš alkoholinių ir nealkoholinių gėrimų gamintoja.

2. „Alitos“ vardas ir gaminiai žinomi už Lietuvos sienų, nes gaminiai yra eksportuojami į užsienio šalis.

3. Įdiegta kokybės valdymo sistema, leidžianti užtikrinti nuolatinę gaminamos produkcijos kokybės kontrolę.

4. Kuria naujus gėrimų asortimentus, kuriuos platina ne tik Lietuvoje, bet ir

r už Lietuvos sienos ribų.

5. Įmonė yra įsitvirtinusi į Latvijos rinką.

GRĖSMĖS

1. Esami konkurentai Lietuvos rinkoje.

2. Padidėjusi infliacija.

3. Didelė konkurentų rėmimo politika.

4. Spartus konkurentų augimas, pagal kokybę.

5. Stambūs konkurentai už Lietuvos sienų.

6. Alkoholio įstatymo pakeitimas.

Produkto marketingo komplekso apibūdinimas

PRODUKCIJA

AB „Alita“ – viena iš Lietuvos alkoholinių gėrimų gamintojų lyderių. Įmonėje gaminamas natūralios fermentacijos putojantis vynuogių vynas, gazuoti vyno gėrimai, alkoholiniai kokteiliai, sidras, vaisių vynas, stiprieji gėrimai – degtinė, trauktinė, tautinis stiprusis grūdų gėrimas, brendis, konjakas.

Sidrai: „GOLDEN“ obuolių, „GOLDEN“ kriaušių, „Ex Pear“ kreišių, „GOLDEN“ obuolių PET, „GOLDEN“ kriaušių PET.

Šampanai: „Alita Cattier“

Putojantis vynas: „Klasikinis briutas“, „

Alita“, „ROMEO“ muskatas, „ROMEO“ raudonasis muskatas, „Auksinis“ muskatas.

Alkoholiniai kokteiliai: „Go“, ir „Mix“ įvairių skonių: arbūzų, brendžio, tropinių vaisių, greifrukto, citrinų, kokosų, kavos.

Degtinės: „Premium gera“- vanilinė, spanguolių, citrinų, vyšnių, mandarinų, medaus.

Trauktinės: Gera „ Starka“ 0,2l ir 0,5l; „Pelyno“ 0,2l ir 0,5l; Premium „Gera Starka“ 0,5l

Samanė: „Samanė“ 0,2l, 0,5l ir 0,7l; „Ruginė samanė“ 0,5l; „ Bratkų raginukė“ 0,5l; „Ąžuolinė samanė“ 0,5l; „Dzūkiška raginukė“ 0,5l.

Brendis: „Alita“ 0,2l; „Alita“ 0,35l; „Alita“ 0,5l; „Alita“ 0,7l; „Alita“ XO

Konjakas: „Alita“

Viskis: Škotiškas viskis „ Golden Glen“ 0,7l; Škotiškas viskis „ Old Scotch“ 0,7l ir 0,5l; „Alita“ 0,35l, 0,5l ir 0,7l.

Šampanas „Alita Cattier“

Šampanas „Alita Cattier“ briutas pagamintas Prancūzijoje, Šampanės provincijoje, Chigny les Roses miestelyje Cattier šampano namuose. Cattier šeima jau nuo 1763 metų valdo garsiuosius vynuogynus, o nuo 1918 metų gamina prestižinį šampaną, dėl puikios vynuogių ir dirvožemio kokybės klasifikuojamą pirmos rūšies (PREMIER CRU) rangu.

SPALVA – auksinė, gintaro

AROMATAS – dominuoja gėlių, citrusinių vaisių kvapai

SKONIS – gaivus, juntamas džiovintų vaisių ir duonos plutelės skonis

VYNUOGIŲ VEISLĖ – Šampanas„Alita Cattier“ gaminamas iš šampano gamybai naudojamų vynuogių rūšių: 75 % Pinot Noir ir Pinot Meunier, 25% Chardonnay

KAIP VARTOTI: Šampanas „Alita Cattier“ pateikiamas atšaldytas iki 6-8 laipsnių, puikiai tinka aperityvui, taip pat su baltos mėsos patiekalais

PAKUOTĖ: netradicinis 0,75 l talpos butelis

Vartotojai

EKSPORTAS

AB „Alita“ gėrimai eksportuoti į Daniją, Angliją, Vokietiją, JAV, Lenkiją, Italiją ir kitas valstybes. 1999 metų pabaigoje pradėtas eksportas į Latviją. Be
endrovė toliau intensyviai dirba tiek įsitvirtindama Latvijos rinkoje, tiek ieškodama eksporto galimybių kitose šalyse – Lenkijoje, Skandinavijoje, Japonijoje. Į pastarąją šalį 2001 metų pabaigoje išsiųstas pirmasis produkcijos konteineris. 2001 m. lapkritis Eksporto į Japoniją pradžia.

Įmonės asortimentas

Asortimento grupė 2004m. parduotas kiekis (HL) 2005m. parduotas kiekis (HL)

Šampanai 22319,8 26262,2

Putojantis vynas 30341,0 34443,5

Sidras 3492,8 3510,6

degtinė 48600,2 37677,6

Kokteliai 17528,0 23070,2

Kiti stiprūs gėrimai 19778,6 18881,8

Rinka 2004m. parduotas kiekis (buteliais) 2005m. parduotas kiekis (buteliais)

Vidaus rinka

Vilniaus ap. 573 000 640 000

Kauno ap. 450 000 520 000

Šiaulių ap. 447 000 513 000

Užsienio rinka

Japonija 580 000 620 000

Danija 271 000 279 000

Vokietija 487 000 510 000

Tikslinė rinka ir marketingo strategija

Rinka segmentas produktai

Vidaus rinka

Vilniaus ap. Moterys, nuo 30m. turinčios aukštas pajamas. Šampanas „Alita Cattier“

Kauno ap. Moterys nuo 20m. turinčios vidutines ir aukštas pajamas, mėgstančios sausą arba saldų. Putojantis vynas „ROMEO“

Šiaulių ap. Moterys ir vyrai turintys žemas ir vidutines pajamas, nuo 20m. Obuolių sidras GOLDEN

Brendis „ALITA“

Vieta Miestas Kaimas

Lytis Vyras Moteris

Amžius Nuo 21-30m. 30 iki 40m. 40-50m. virš 50m.

Pajamos Žemos Vidutinės Aukštos

Kliento vertinimai švenčiu metu prie arbatos

Tikslinė rinka:

Vyrai ir moterys, gyvenantys mieste nuo 30 iki 50m. amžiaus, gaunantys vidutines ar aukštas pajamas, brendį vartoja prie arbatos ir švenčių metu..

Degtinė „Premium gera“

Vieta Miestas Kaimas

Lytis Vyras Moteris

Amžius Nuo 21-30m. 30 iki 50m. virš 50m.

Vartotojų

vertinama prekės Vanilinė Juodųjų serbentų Spanguolių Citrininė Balta

charakteristika

Pajamos Žemos Vidutinės Aukštos

Tikslinė rinka:

Vyrai ir moterys gyvenantys kaime ir mieste, nuo 21m. vertinantys vanilinę, spanguolių, citrinų ir baltos skonio dekanę, gaunantys nuo mažiausių iki aukščiausių pajamų,

Konkurentų analizė

PAGRINDINIAI KONKURENTAI

A AB „Stumbras“

B AB „Anykščių vynas“

C AB „Vilniaus degtinė“

D AB „Sema“

Pagrindinė konkurentų analizė

AB „Stumbras: AB „Anykščių vy

ynas“ AB „Vilniaus degtinė“

1.Prekės „STUMBRO“ degtinė Degtinė „Ledo“ „Damų likeris“

2. Kokią įrangą jie turi? Įdiegta kokybės valdymo sistema įmonėje įdiegta aplinkos apsaugos vadybos sistema ISO 14001. Įdiegta apsaugos ir kokybės sistema

3. rinkos segmentai kuriuos jie aptarnauja? Vyrus nuo 25m. turinčius aukštas ir vidutines pajamas, gyv. mieste ir kaime. Vyrus nuo 20m. turinčius vidutines pajamas, gyv. ,mieste ar kaime Moteris nuo 20m. turinčias vidutine ir aukštas pajamas gyvenančias mieste ar kaime.

4.Kur jie reklamuojasi? reklamuojasi laikraščiuose, žurnaluose ir televiziją, įvairios stendinės reklamos. Televiziją ir laikraščiuose. Internete, žurnaluose

5. Ar jų kainos yra didesnės ar mažesnės už jūsų? Kainos yra maždaug vienodos. Kainos mažesnės Kainos beveik vienodos

6. Ar jų prekės turi pirkinių ženklus? Turi prekės prekinius ženklus Turi prekės ženklus Turi prekės ženklus

7. Ar jie siūlo ypatingas paslaugas, kokiom prekėm? Įvairios akcijos. Įvairios loterijos Akcijos, išpardavimai, konkursai loterijos.

Makroaplinka.

Demografinė.

Kaip ir daugelį įmonių taip ir mano nagrinėjamai „Alita“ įmonei svarbiausi demografiniai pokyčiai būtų gimstamumas, kuo didesnis gimstamumas, tuo tikimasi, kad atsiras daugiau klientų ir į rinkos apyvartą reikės išleisti didesnį kiekį gaminių. Atsiradus didesnei paklausai didėja galimybė plėsti savo apyvartą. Atsiradus didesnei gaminių paklausai AB „Alita“ turėtų stengtis patenkinti kiekvieno kliento poreikius, diegti naujas technologijas kurios skatintu kokybiškus gaminius.

Pavojingiausi demografiniai pokyčiai būtų mirštamumas, nes ne vien Lietuvoje, bet ir pasaulyje yra gan didelis mirštamumas. Kai mirštamumas yra padidėjęs įmonės apyvarta mažėja nes mažiau bus perkama jos gaminamų prekių, mažiau bus eksportuojama jos gaminių į

. . .

Komentuokite!